Результаты (
русский) 2:
[копия]Скопировано!
Кто является самым загруженным розничной торговли в Великобритании? Маркс и Спенсер? Sainsbury может быть, или Tesco? Неправильный по всем трем пунктам. Ответ Более богатые звуки, мало кому известно, в частной собственности, по сниженным ценам розничный продавец привет-Fi оборудование с 28 магазинами в Великобритании.
В Книге рекордов Гиннесса, более богатых Звуки безопасности обязательны запись для самых высоких продаж на квадратный фут любой розничной торговли в Великобритании - Ј17,000 - для своего магазина на London Bridge прогулка по городу. Даже принимая в среднем по всем 28 магазинов, Более богатые звуки еще часы до Ј5,780 за квадратный фут, в десять раз больше , чем Маркс и Спенсер, в шесть раз больше продаж , достигнутые Sainsbury.
Это выгодно тоже. Продажи и операционная маржа выросла с 3,4 процента в 1989 году до почти тринадцать процентов сегодня. В прошлом году Richer Звуки сделал прибыль более чем Ј3m по продажам почти Ј48 м.
Человек за успех более богатых Звуки "является основателем, управляющий директор и 98 процентов акционеров Джулиана побогаче, 39-летний oldLondoner который в возрасте 14 лет , используется , чтобы покупать и продавать свечи во время энергетического кризиса 1974 г. симпатичен парень , который носит его светлые волосы в конский хвост и работает от небольшого переоборудованном викторианском уксуса завода в Бермондси, юго-eastLondon, он РПД свой шаг продаж.
" Даже когда я был в школе , я хотел пойти в бизнес, говорит он, "но мой возраст был против меня. Свойство был вне - я не был достаточно стар , чтобы подписать контракт. Автомобили были вне - я не мог двигаться. Поэтому я обратился к Hi-Fi, который был ловле в школе. Я купил asecond-handBang и Olufsen для Ј10, сделал это * и продал его за Ј22. В 1979 году в возрасте 19 лет он открыл свой первый магазин -. Один на London Bridge Walk
С тех пор мало что изменилось. Проще говоря, побогаче Звуки продает со скидкой привет-fifrom крошечные, основные магазины с низкими накладными расходами. Биржевого оборота является быстрым и Малость компании придает ей гибкость , чтобы воспользоваться сделок , предлагаемых производителями OnEnd-оф-lineor излишков оборудования.
Методика позволила более богатых звуков , чтобы обезопасить себя прибыльную нишу в Ј4 млрд аудиовизуальном рынке , где доминируют независимые. В
то время как ведущий кратные Stock основном на массовый рынок, объем продажи миди систем , которые стали популярны в начале 1980 - х, более богатых Звуки продает только привет-fiseparates , такие как тюнеров и усилителей. Он покупает eitherend-оф-lineranges которой производители надеются tooff-loadbefore следующий, косметически другая модель прибывает из Японии, или небольшие заказы текущих моделей , которые, возможно , из - за плохого управления запасами, производитель
готов продать по сниженной цене. Теперь, как и улучшает запас контроля со стороны производителей, три quartersof ее акции в настоящее время модели.
Поставщики заинтересованы , чтобы делать бизнес с этим причудливым * розничной торговли. " Такие люди , как Dixons и Comet так много магазинов (344 и 262 соответственно) , что если вы не получили 5000 из модели , что не стоит их в то время как положить его в свою систему распределения, говорит Клайв Робертс, продажи и директор по маркетингу компании Akai. 'С Рише, вы можете сделать сделку 30'
Маркетинг является ключевым оружием. Рише так Звуки регулярно рекламирует в национальных газетах ( «Мы покупаем поздно пространство со скидкой," Богаче говорит) и в альтернативных * журналах , таких как Private Eye и Viz. Каждый месяц она производит до 350000 экземпляров брошюры толкающей последние предложения.
Магазины, как прогулка-inwarehouses.Outside, "сделка бункеров" рекламируют специальные предложения , включая аудиокассеты для 59p. Внутри, проигрыватели компакт - дисков, тюнеры и акустические системы от ведущих имен , таких как Sony, Akai и Marantz уложены от пола до потолка. Баннеры , свисающих с потолка провозглашают: "Если вы видели это дешевле, мы будем бить эту цену вплоть до Ј50.
Хорошее обслуживание является еще одним приоритетом. На Richer Звуки сотрудников проходят обучение , чтобы не быть назойливыми *. Все они посещают два учебных семинара в год на Richer отечеству дом в Йоркшире, где больше внимания уделяется следующие правильные административные процедуры. Во-
первых-timehi-fibuyers получить вызов , чтобы проверить , что они подключены к оборудованию правильно. Квитанции клиентов включают в себя номер бесплатного телефона они могут набрать , если у них есть проблемы. Рише собственное имя и номер офиса поставляются тоже.
Акцент делается на удовольствие. Если идет дождь, клиентам предоставляется бесплатный зонт. Летом они получают Chilly Willy (тип эскимо). Другие сезонные подарки включают пироги на Рождество и хот-crossbuns на Пасху. " У нас есть смех," говорит Рише. "Мы не берем на себя серьезно, но мы принимаем наших клиентов серьезно.
переводится, пожалуйста, подождите..