1. Company strategy. At a time when

1. Company strategy.
At a time when life has rarely been tougher for manufacturers in the developed world, Miele's strategy for survival is to breack almost all the rules. The German company, a global leader in high-quality domestic appliances such as washing machines and vacuum cleaner, is renoened for its high manufacturing standards and its refusai to move down-market and compete on price.
2. Miele bases nearly all its manufacturing in high-cost Germany and is self-sufficient to a degree. Rather than outsource to low-cost suppliers, it makes 4 million electric motors a year (enough for all its products) in its own plant near Cologne. Keeping the manufacturing base in the company's own plant is, Miele believes, essential to maintaining its quality standards. Sales last year were $2.2billion.
3. The approach is respected by Miele's industry peers. Andrea Guerra, Chief Executive of Merloni, the italian white goods maker, Regards it as the icon of quality in the industry - 'with a fantastic position at the top end'.
4. The company sells appliances ranging from dishwashers to coffee machines, at a price premium of up to 70 percent over their competitors' product. It spends 12 percent of its revenue on product development - far more than the industry norm. Miele's attention to detail is legendary. Ovens are tested using machines that open and shut their doors 60,000 times to simulate the use they will have in their owners' kitchens.
5. The company also believes it can make its German plants more competitive by changes in working practices. According to Markus Miele, co-owned of the company, 'We have a plant near Gutersloh that makes 50 percent of all the plastic parts we need. But we make this plant compete with outside contractors to see who gets the work for specific jobs. We make sure that the Miele plant charges prices no greater than the other bidders. This is one way we encourage our factories to make improvements and innovation processes.'
6. Even though Miele's manufacturing costs are higher than those of its competitors, the company says these are justified by its ability to produce appliances that - despite their high prices - people want to buy. Roughly 50 percent of Miele's manufacturing costs come from components it makes itself compared with about 30 percent for equivalent companies. But, the company says, most Miele appliances will work for 20 years, which is longer than comparable products. This, it says, is linked to the reliability of individual parts.
7. The policy pays off, says Mr Miele. 'My father [who was in overall charge of Miele until 2002] once had a letter from an old lady in Eastern Germany. She said she didn't have much money but she was willing to pay 50 percent more for a Miele washing machine because she knew it would last for the rest of her life.' Nick Platt, a home appliance specialist at the DfK market rescarch company, says such feelings are not uncommon. The company has built up a tremendous loyalty among consumers who know that the brand stands for quality,' he says.
8. Miele faces a tough few years as it strives not just to keep ahead of competitors at the top end of the white goods market but also to interest new generations of increasingly cost-conscious consumers in buying machines that - in terms of kitchen - are the equivalent of luxury Swiss watches.

Результаты (русский) 1:

1. компании стратегия. В то время, когда жизнь редко была жестче для производителей в развитых странах мира, Miele стратегия выживания – breack почти все правила. Немецкая компания, мировой лидер в области бытовой высокого качества как стиральные машины и пылесос, является renoened для своих высоких производственных стандартов и ее refusai для перемещения вниз рынок и конкурировать по цене. 2. Miele баз почти все его производства в Германии высокой стоимостью и самодостаточной в степени. Вместо того, чтобы внешний недорогостоящих поставщиков, это делает электродвигатели 4 миллионов в год (достаточно для всех своих продуктов) в собственный завод недалеко от Кельна. Ведение базы на заводе компании в производство, Miele считает, необходимых для поддержания его качества. В прошлом году было продано $2 свою. 3. подход соблюдается Miele промышленности сверстниками. Андреа Гуэрра, Исполнительный директор Мерлони, создатель итальянских белых товаров, считает его как значок качества в индустрии - «с великолепным расположением на верхнем конце». 4. компания продает техники, начиная от посудомоечные машины кофе машин, в цену до 70 процентов над их конкурентами продукта. Он проводит 12 процентов своего дохода на разработки продукта - гораздо больше, чем применяемой в отрасли нормой. Miele внимание к деталям является легендарным. Печи тестируются с помощью машин, которые открывать и закрывать свои двери 60.000 раз для имитации использования, которую они будут иметь на кухне их владельцев. 5. Компания также считает, что он может сделать его немецких заводов более конкурентоспособным, изменения в рабочей практике. По словам Маркуса Miele, совладельцем компании, «у нас есть завод около Гютерсло, что составляет 50 процентов всех пластмассовых частей, нам нужно. Но мы делаем это растение конкурировать с внешними подрядчиками, чтобы увидеть, кто получает работу для конкретных рабочих мест. Мы уверены в том, что завод Miele обвинения цены не выше, чем других участников торгов. Это один из способов, мы поощряем наших заводов, чтобы сделать улучшения и инновационных процессов.» 6. Несмотря на то, что Miele производственные затраты выше, чем у своих конкурентов, компания говорит, что они оправданы его способностью производить приборы, что - несмотря на их высокие цены - люди хотят купить. Примерно 50 процентов Miele производственные затраты приходят от компонентов, которые он делает сам по сравнению с около 30 процентов для эквивалентных компаний. Однако, компания говорит, большинство Miele техника будет работать на 20 лет, который длиннее, чем сопоставимые изделия. Он говорит, это связано с надежностью отдельных частей. 7. The policy pays off, says Mr Miele. 'My father [who was in overall charge of Miele until 2002] once had a letter from an old lady in Eastern Germany. She said she didn't have much money but she was willing to pay 50 percent more for a Miele washing machine because she knew it would last for the rest of her life.' Nick Platt, a home appliance specialist at the DfK market rescarch company, says such feelings are not uncommon. The company has built up a tremendous loyalty among consumers who know that the brand stands for quality,' he says. 8. Miele faces a tough few years as it strives not just to keep ahead of competitors at the top end of the white goods market but also to interest new generations of increasingly cost-conscious consumers in buying machines that - in terms of kitchen - are the equivalent of luxury Swiss watches.

Результаты (русский) 3:

1. Стратегия компании.
в то время, когда жизнь редко более жесткие для производителей в развитых странах мира, галерее Miele стратегия выживания в breack почти все правила. Немецкая компания, мировой лидер в области качества внутреннего устройства, такие как стиральные машины и пылесос, renoened высокое стандартов производства и его refusai вниз на рынок и конкуренция по цене.
2. Галерее Miele базы почти во всех ее обрабатывающей промышленности в Германии и является достаточным для получения ученой степени. Вместо того, чтобы аутсорсинг для дешевых поставщиков, он делает 4 млн. электродвигатели в год (для того, чтобы все ее продукты) в его собственные предприятия неподалеку от Кельна. По поддержанию мира в производственные базы в собственных завода, галерее Miele считает, существенно важное значение для сохранения ее стандартов качества. Объем продаж в прошлом году составил 2.2млрд. долл.
3. Этот подход является в галерее Miele коллегами по отрасли. Андреа Гуерра, слово "Стинол" в Италии белый товары кофеварка, она считает, что на значке качества в отрасли - "с фантастическим положение в верхней части".
4. Компания продает приборы: от посудомоечные машины для кофе машин, по цене premium - до 70 процентов по сравнению с их конкурентами" продукта.