Marketing to students The student m

Marketing to students
The student market in the UK is estimated to be worth £13 billion of spending power in a year. It is a market no company should ignore. Marketers are desperate to get students’ attention before they turn into high-earning graduates. But students are hard to reach and cynical. How can brands target them?
Youth market trends analyst Sean Pillot de Chenecey advises companies who hope to market to students. Ha says there is no single strategy. Students organise their life on their mobile phones, respect brands that are ethical, but worry more about how they’re going to pay off their debt than world peace. To get students’ attention, marketers must offer them something that adds to their lives. It isn’t enough to simply sponsor a music tour: they have to make the event happen. For example, Carling (a beer manufacturer) introduced live music on the Tube.
Offering students help with their education and careers is an effective marketing method. The Guardian newspaper runs careers fairs and offers discounts on its products, such as Guardian Student, a 32-page newspaper.
Red Bull, a successful energy drinks brand, uses what it calls ‘energy teams’ on university campuses. The company recruits teams of students and gives them a Red Bull car, which has a fridge. The students offer samples and give information about the product benefits.
They do this on campus at sporting events and at times of the year when students might need an energy boost. It’s extremely important that it’s a student doing this and not a company sales rep’, says the company’s consumer manager who runs the scheme. ‘You need to have an approach that doesn’t look like a sales pitch’.
Having an insider on campus can help marketers understand student life. Youth marketing agency, Virgin D3, has a database of students who act as ‘field stuff’. They ask them for help when planning an event at their university. Perhaps, by getting ideas from the students themselves, companies can find ways to reach this difficult market.
Wilkinson Company involved 60 universities in research, using questionnaires distributed to students initially in Years 2 and 3 of a range of universities and then to 'freshers' (new students) through the University and Colleges Admission Service. This ensured the widest range of students was included to eliminate bias. It also gave a wide range of responses.
From this initial group, students were asked a second set of questions. Participants were rewarded with Amazon vouchers to encourage a good take-up. The research focused on two areas: student awareness of the Wilkinson brand; reasons why students were currently not using the stores regularly.
The market research enabled Wilkinson to put together its marketing strategy. The aim was to ensure the student population began shopping at Wilkinson stores early in their student experience. This would help to maintain their customer loyalty to Wilkinson throughout their student years and also to develop them as future customers after university. Repeat business is key to sustained growth.
Wilkinson wanted to create satisfied customers with their needs met by the Wilkinson range of products. A marketing campaign was launched which focused on a range of promotional tactics, specifically designed to appeal to university students:
Wilkinson attending freshers' fairs and giving free goody bags with sample products directly to students
direct mail flyers to homes and student halls, prior to students arriving
advertisements with fun theme, for example, showing frying pans as tennis racquets
web banners
offering discounts of 15% with first purchase using the online store
gift vouchers
free wallplanners.
The challenge was to get students into Wilkinson stores. The opportunity was to capture a new customer group at an early stage and provide essential items all year round. This would lead to a committed customer group and secure repeat business.

Результаты (русский) 1:

Маркетинг для студентов Студенческий рынок в Великобритании оценивается покупательной стоимостью £13 млрд в год. Это рынок, который ни одна компания не должна игнорировать. Маркетологи отчаянно пытаются получить внимание студентов, прежде чем они превращаются в высокий заработок выпускников. Но студенты труднодоступным и циничным. Как бренды их цель? Молодежный рынок тенденции аналитик Шон Pillot де Chenecey советует компаниям, которые надеются на рынок для студентов. Ha говорит, что нет единой стратегии. Студенты организуют свою жизнь на своих мобильных телефонах, уважать бренды, которые являются этические, но больше беспокоиться о том, как они собираются, чтобы погасить свой долг, чем мир. Чтобы получить внимание студентов, маркетологи должны предложить им то, что добавляет к их жизни. Это не достаточно, чтобы просто спонсировать музыкальный тур: они должны сделать событие произошло. Например Карлинг (производитель пива) представил живую музыку на трубе. Предлагая помощь студентам с их образования и карьеры является эффективный метод маркетинга. Газета Guardian работает Карьера ярмарки и предлагает скидки на свою продукцию, например, 32-страничный газета Guardian студент. Red Bull, успешные энергетические напитки бренда, использует то, что он называет «энергетических групп» в университетских городках. Компания нанимает команды студентов и дает им автомобиль Red Bull, который есть холодильник. Студенты предлагают образцы и дать информацию о преимуществах продукции. Они делают это на кампусе на спортивных мероприятиях и во время года, когда студенты может понадобиться зарядиться энергией. Чрезвычайно важно, что это студент делает это и не отдела продаж компании ", говорит менеджер компании потребителей, который работает схема. «Вы должны иметь подход, который не выглядит как шаг продаж». Имея инсайдерской на кампусе может помочь маркетингу понять студенческой жизни. Молодежный маркетинговое агентство, Virgin D3, имеет базу данных студентов, которые выступают в качестве «поля вещи». Они просят их за помощью при планировании события в их университете. Может быть получить идеи от самих студентов, компании могут найти способы достижения этой сложной рынка. Уилкинсон компания участвует 60 университетов в исследованиях с использованием вопросников, распределенных учащихся первоначально 2 лет и 3 ряда университетов, а затем «первокурсника» (новые студенты) через службу приема колледжей и университетов. Это обеспечило максимально широкого круга студентов был включен для устранения смещения. Он также дал широкий спектр ответов.От этой первоначальной группы студентов просили второй ряд вопросов. Участники были награждены Amazon ваучеры для поощрения хорошей нитепритягивателя. Исследования сосредоточены на двух областях: студент осведомленности бренда Уилкинсон; причины, почему студенты в настоящее время не используют магазины регулярно. Исследование рынка позволило Wilkinson воедино свою маркетинговую стратегию. Цель заключалась в том, чтобы обеспечить студентов начала покупок в магазинах Уилкинсон в начале их студенческий опыт. Это поможет сохранить их лояльность клиентов к Wilkinson на протяжении всего их студенческие годы, а также развивать их как будущих клиентов после университета. Повторить бизнес является ключом к устойчивому росту.Уилкинсон хотел создать довольных клиентов с их потребностей Уилкинсон ассортимент продукции. Который был посвящен ряд рекламных тактики, специально рассчитаны на студентов университета была начата маркетинговая кампания:Уилкинсон, посещение первокурсника ярмарки и давая бесплатные конфеты мешки с образцов продукции непосредственно для студентовПрямая почтовая рассылка листовок в дома и студенческих залов, до прибытия студентовРеклама с забавными тему, например, показывая сковороды как теннисные ракеткивеб-баннерыпредлагая скидки 15% при первой покупке, используя Интернет-магазинПодарочные ваучерыбесплатно wallplanners.Задача заключается в том, чтобы студенты в Уилкинсон магазины. Возможность была захватить новую группу клиентов на раннем этапе и обеспечить основные элементы круглый год. Это приведет к совершено клиентов группы и безопасного повторить бизнеса.

Результаты (русский) 3:

маркетинг для студентовстудент рынка в великобритании может достигать 13 млрд фунтов стерлингов на власть в год.это рынок нет, компания должна игнорировать.маркетологи отчаялась получить внимание учеников до того, как они превращаются в высокие доходы выпускников.но студенты труднодоступных и цинично.как брендов против них?молодежь тенденции рынка аналитик шон pillot de chenecey консультирует компании, которые надеются на рынок для студентов.ха, - говорит нет единой стратегии.студенты организуют свою жизнь на их мобильные телефоны, уважения бренды, которые являются этические, но беспокоиться о том, как они собираются заплатить свой долг, чем мир.для того, чтобы внимание учеников, продавцы должны предложить им что - то добавляет, что в их жизни.это не достаточно просто организовать гастроли: они должны сделать событие произошло.например, карлинг (пиво заводом - изготовителем) представил живая музыка на тв.обучение учащихся помочь с их образования и карьеры является эффективным маркетинговым метод.газете "гардиан" работает в карьере ярмарок и предлагает скидки на свои продукты, такие, как опекун, студент, а 32 страницы газеты.Red Bull, успешный энергетические напитки марки, использует то, что он называет "энергии команд на университетских кампусов.компания новобранцев команды студентов и дает им Red Bull, автомобиль, который был холодильник.студенты предлагают образцов и дать информацию о преимуществах продукта.они делают это в кампусе на спортивных мероприятиях и в такое время года, когда студенты, возможно, потребуется заряд энергии.крайне важно, чтобы это студент этого делать и не продаж компании REP ', говорит, что компания потребительских менеджер, который работает система."нужно иметь такого подхода, который не выглядит, как коммерческое предложение".имея инсайдерской в кампусе может помочь маркетологи понять студенческой жизни.молодежь маркетингового агентства, Virgin D3, имеет базу данных студентов, которые выступают в качестве "поле вещи".они просят их за помощью, когда провести мероприятие в их университете.возможно, получая идеи от самих студентов, компании могут найти пути для достижения этого сложного рынка.уилкинсон работает 60 университетов в области исследований, с использованием вопросников среди студентов, первоначально в годы 2 и 3 ряда университетов и затем "freshers" (новых студентов) в университетах и колледжах приема службы.это обеспечивает широкий спектр студентов была включена в целях искоренения предубеждений.он также дал широкий диапазон мер реагирования.с этой первоначальной группы, студентам было предложено второй набор вопросов.участники были вознаграждены Amazon ваучеров для поощрения хороший спрос.исследования сосредоточены на двух направлениях: студент осознания уилкинсон бренда; причины, почему студенты, в настоящее время не используют магазины регулярно.маркетинговые исследования позволили уилкинсон собрать его маркетинговой стратегии.цель заключается в том, чтобы обеспечить студентов начали покупать в магазинах в начале своего ученика уилкинсон, опыт.это поможет сохранить их лояльность клиентов к уилкинсон в студенческие годы, а также развивать их как будущим клиентам после университета.повторить бизнес является ключом к устойчивому росту.уилкинсон хотел создать клиентов с их потребности удовлетворены уилкинсон ассортимент продукции.маркетинговая кампания, которая сосредоточила внимание на ряд информационно - пропагандистских тактику, специально для студентов:уилкинсон, участвующих в freshers "ярмарки и предоставление бесплатного гуди мешки с образцов продукции непосредственно для студентовпрямой рассылки листовки на дома и студент залов, до студентов.реклама с удовольствие, темы, например, показывая сковородки в теннис состоятьсяинтернет - баннерыпредлагают скидки в 15% с первой покупки через интернет - магазинподарочные ваучерыбесплатно wallplanners.проблема заключалась в том, чтобы дать студентам в уилкинсон магазинов.возможность заключается в том, чтобы отразить новые группы клиентов, на раннем этапе и предоставлять основные пункты круглый год.это приведет к делу группы клиентов и обеспечить вести бизнес.