1. Company strategy. At a time when

1. Company strategy.
At a time when life has rarely been tougher for manufacturers in the developed world, Miele's strategy for survival is to breack almost all the rules. The German company, a global leader in high-quality domestic appliances such as washing machines and vacuum cleaner, is renoened for its high manufacturing standards and its refusai to move down-market and compete on price.
2. Miele bases nearly all its manufacturing in high-cost Germany and is self-sufficient to a degree. Rather than outsource to low-cost suppliers, it makes 4 million electric motors a year (enough for all its products) in its own plant near Cologne. Keeping the manufacturing base in the company's own plant is, Miele believes, essential to maintaining its quality standards. Sales last year were $2.2billion.
3. The approach is respected by Miele's industry peers. Andrea Guerra, Chief Executive of Merloni, the italian white goods maker, Regards it as the icon of quality in the industry - 'with a fantastic position at the top end'.
4. The company sells appliances ranging from dishwashers to coffee machines, at a price premium of up to 70 percent over their competitors' product. It spends 12 percent of its revenue on product development - far more than the industry norm. Miele's attention to detail is legendary. Ovens are tested using machines that open and shut their doors 60,000 times to simulate the use they will have in their owners' kitchens.
5. The company also believes it can make its German plants more competitive by changes in working practices. According to Markus Miele, co-owned of the company, 'We have a plant near Gutersloh that makes 50 percent of all the plastic parts we need. But we make this plant compete with outside contractors to see who gets the work for specific jobs. We make sure that the Miele plant charges prices no greater than the other bidders. This is one way we encourage our factories to make improvements and innovation processes.'
6. Even though Miele's manufacturing costs are higher than those of its competitors, the company says these are justified by its ability to produce appliances that - despite their high prices - people want to buy. Roughly 50 percent of Miele's manufacturing costs come from components it makes itself compared with about 30 percent for equivalent companies. But, the company says, most Miele appliances will work for 20 years, which is longer than comparable products. This, it says, is linked to the reliability of individual parts.
7. The policy pays off, says Mr Miele. 'My father [who was in overall charge of Miele until 2002] once had a letter from an old lady in Eastern Germany. She said she didn't have much money but she was willing to pay 50 percent more for a Miele washing machine because she knew it would last for the rest of her life.' Nick Platt, a home appliance specialist at the DfK market rescarch company, says such feelings are not uncommon. The company has built up a tremendous loyalty among consumers who know that the brand stands for quality,' he says.
8. Miele faces a tough few years as it strives not just to keep ahead of competitors at the top end of the white goods market but also to interest new generations of increasingly cost-conscious consumers in buying machines that - in terms of kitchen - are the equivalent of luxury Swiss watches.

Результаты (русский) 1:

1. компании стратегия. В то время, когда жизнь редко была жестче для производителей в развитых странах мира, Miele стратегия выживания – breack почти все правила. Немецкая компания, мировой лидер в области бытовой высокого качества как стиральные машины и пылесос, является renoened для своих высоких производственных стандартов и ее refusai для перемещения вниз рынок и конкурировать по цене. 2. Miele баз почти все его производства в Германии высокой стоимостью и самодостаточной в степени. Вместо того, чтобы внешний недорогостоящих поставщиков, это делает электродвигатели 4 миллионов в год (достаточно для всех своих продуктов) в собственный завод недалеко от Кельна. Ведение базы на заводе компании в производство, Miele считает, необходимых для поддержания его качества. В прошлом году было продано $2 свою. 3. подход соблюдается Miele промышленности сверстниками. Андреа Гуэрра, Исполнительный директор Мерлони, создатель итальянских белых товаров, считает его как значок качества в индустрии - «с великолепным расположением на верхнем конце». 4. компания продает техники, начиная от посудомоечные машины кофе машин, в цену до 70 процентов над их конкурентами продукта. Он проводит 12 процентов своего дохода на разработки продукта - гораздо больше, чем применяемой в отрасли нормой. Miele внимание к деталям является легендарным. Печи тестируются с помощью машин, которые открывать и закрывать свои двери 60.000 раз для имитации использования, которую они будут иметь на кухне их владельцев. 5. Компания также считает, что он может сделать его немецких заводов более конкурентоспособным, изменения в рабочей практике. По словам Маркуса Miele, совладельцем компании, «у нас есть завод около Гютерсло, что составляет 50 процентов всех пластмассовых частей, нам нужно. Но мы делаем это растение конкурировать с внешними подрядчиками, чтобы увидеть, кто получает работу для конкретных рабочих мест. Мы уверены в том, что завод Miele обвинения цены не выше, чем других участников торгов. Это один из способов, мы поощряем наших заводов, чтобы сделать улучшения и инновационных процессов.» 6. Несмотря на то, что Miele производственные затраты выше, чем у своих конкурентов, компания говорит, что они оправданы его способностью производить приборы, что - несмотря на их высокие цены - люди хотят купить. Примерно 50 процентов Miele производственные затраты приходят от компонентов, которые он делает сам по сравнению с около 30 процентов для эквивалентных компаний. Однако, компания говорит, большинство Miele техника будет работать на 20 лет, который длиннее, чем сопоставимые изделия. Он говорит, это связано с надежностью отдельных частей. 7. Политика окупается, говорит г-н Miele. «Мой отец, [который был в целом Miele заряд до 2002 года] однажды было письмо от старушка в Восточной Германии. Она сказала, что она не имеет много денег, но она готова оплатить Miele стиральная машина 50 процентов больше, потому что она знала, она будет продолжаться до конца своей жизни.» Ник Платт, бытовой специалист в компании rescarch рынка ДФК, говорит, что такие чувства не являются редкостью. Компания создала огромные лояльности среди потребителей, которые знают, что бренд означает качество,' говорит он. 8. Miele лица жесткой несколько лет он стремится не только держать впереди конкурентов на верхнем конце рынка белых товаров, но и интересам новых поколений все более экономных потребителей в покупке машины, - с точки зрения кухня - как эквивалент роскошных швейцарских часов.

Результаты (русский) 2:

1. Стратегия компании.
В то время, когда жизнь редко жестким для производителей в развитых странах мира, стратегия Miele для выживания в breack почти все правила. Немецкая компания, мировой лидер в области высококачественных бытовых приборов, таких как стиральные машины и пылесоса, является renoened своими высокими стандартами производства и его refusai двигаться вниз-рынок и конкурировать по цене.
2. Miele основывает почти все свое производство в высокой стоимости Германии и является самодостаточным в известной степени. Вместо аутсорсинг поставщикам недорогих, он делает 4 млн электродвигатели год (достаточно для всех своих продуктов) в своем собственном заводе недалеко от Кельна. Ведение производственной базы в собственном заводе компании в том, Miele считает, необходимы для поддержания своих стандартов качества. Продажи в прошлом году составили $ 2.2billion.
3. Подход уважением коллегами по отрасли Miele в. Андреа Гуэрра, исполнительный директор Merloni, итальянский производитель бытовой техники, рассматривает его в качестве значка качества в промышленности - 'с фантастической позиции в верхней части ".
4. Компания продает технику, начиная от посудомоечных машин, чтобы кофе-машин, по цене премии до 70 процентов по сравнению с продуктом своих конкурентов. Это тратит 12 процентов своего дохода на развитие продукта - гораздо больше, чем нормы промышленности. Внимание Miele к деталям является легендарный. Печи проходят испытания с использованием машины, открывать и закрывать свои двери 60000 раз, чтобы имитировать использование они будут иметь на кухне их владельцев.
5. Компания также считает, что может сделать его немецкие заводы более конкурентоспособными изменения в практике работы. По словам Маркуса Miele, совладельцем компании «У нас есть завод около Гютерсло, что составляет 50 процентов всех пластмассовых деталей нам нужны. Но мы делаем это растение конкурировать с внешними подрядчиками, чтобы увидеть, кто получает работу конкретных рабочих мест. Мы уверены, что завод Miele не взимает цены не выше, чем других участников. Это один из способов мы призываем наши заводы, чтобы сделать усовершенствования и инновационные процессы.
6. Даже если производственные затраты Miele являются выше, чем у его конкурентов, компания говорит, что они оправданы его способности производить приборы, - несмотря на их высокие цены - люди хотят купить. Около 50 процентов затрат на производство Miele приходят из компонентов он делает себя по сравнению с примерно 30 процентов для эквивалентных компаний. Но, компания говорит, что большинство Miele техника будет работать в течение 20 лет, что больше, чем сопоставимые продукты. Это, говорит он, связана с надежностью отдельных частей.
7. Политика окупается, говорит г-н Miele. "Мой отец, [которые не было общее руководство Miele до 2002] один раз получил письмо от старой леди в Восточной Германии. Она сказала, что у нее не было много денег, но она была готова заплатить 50 процентов больше, для стиральной машины Miele, потому что она знала, что хватило бы на всю оставшуюся жизнь ". Ник Платт, бытовой техники специалист в ДФК рынок rescarch компании, говорит, что такие чувства не являются редкостью. Компания создала огромную лояльность среди потребителей, которые знают, что бренд означает качество, "говорит он.
8. Miele сталкивается с трудной несколько лет, как он стремится не только сохранить впереди конкурентов в верхнем сегменте рынка бытовой техники, но и заинтересовать новых поколений все более экономически сознательных потребителей в покупке машины, что - с точки зрения кухни - это эквивалентно роскошных швейцарских часов.

Результаты (русский) 3:

1. Стратегия компании.
в то время, когда жизнь редко более жесткие для производителей в развитых странах мира, галерее Miele стратегия выживания в breack почти все правила. Немецкая компания, мировой лидер в области качества внутреннего устройства, такие как стиральные машины и пылесос, renoened высокое стандартов производства и его refusai вниз на рынок и конкуренция по цене.
2. Галерее Miele базы почти во всех ее обрабатывающей промышленности в Германии и является достаточным для получения ученой степени. Вместо того, чтобы аутсорсинг для дешевых поставщиков, он делает 4 млн. электродвигатели в год (для того, чтобы все ее продукты) в его собственные предприятия неподалеку от Кельна. По поддержанию мира в производственные базы в собственных завода, галерее Miele считает, существенно важное значение для сохранения ее стандартов качества. Объем продаж в прошлом году составил 2.2млрд. долл.
3. Этот подход является в галерее Miele коллегами по отрасли. Андреа Гуерра, слово "Стинол" в Италии белый товары кофеварка, она считает, что на значке качества в отрасли - "с фантастическим положение в верхней части".
4. Компания продает приборы: от посудомоечные машины для кофе машин, по цене premium - до 70 процентов по сравнению с их конкурентами" продукта.Она тратит 12 процентов своего дохода на продукта, что гораздо больше, чем в промышленности нормы. В галерее Miele внимание к деталям - это легендарный. Микроволновые печи, проверяются с помощью машин, открыть и закрыть свои двери 60 000 раз для моделирования они будут иметь в своих владельцев кухня.
5. Компания также считает, что она может сделать ее немецкий растения более конкурентоспособным, путем внесения изменений в методах работы.По данным Маркус галерее Miele, co контингентам имущество компании, "Мы - группа, 50 % всех пластмассовых деталей. Но мы можем сделать этот завод конкурировать с внешних подрядчиков, которые получает работу в конкретных рабочих мест. Мы гарантируем, что в галерее Miele растительных сборов цены не выше, чем других участников процедур.Это один из способов мы призываем наших заводов для улучшения положения и инновационные процессы.'
6. Хотя галерее Miele, стоимость производства, выше, чем у конкурентов, компания эти оправданы в его способности производить устройства, которые, несмотря на их высокие цены - люди хотят купить.Примерно 50 процентов галерее Miele, стоимость производства из компонентов, его делает себя по сравнению с примерно 30 процентов в эквивалентных компаний. Но компания, большинство галерее Miele бытовая техника будет работать по 20 лет, которая больше, чем аналогичных продуктов. Это, как говорит связана с тем, что надежность отдельных частей.
7. Эта политика полностью окупается, - говорит Руководство по ремонту галерее Miele."Мой отец [который был в галерее Miele до 2002] после того как письмо из старой леди в Восточной Германии. Она говорит, что она меня не было много денег, но она готова платить больше на 50 процентов в галерее Miele стиральные машины потому, что она знали, что это будет последней в ее жизни.' Ник Platt, домашний прибор на рынке верхняя Синячиха Свердловской обл.; rescarch компании, говорит такие чувства - не редкость.Компания создала огромные лояльности потребителей, которым известно, что торговая марка - это качество,' - говорит.
8.Галерее Miele сталкивается с жесткой несколько лет, так как он стремится не только для того, чтобы поддерживать впереди конкурентов в верхней части белый товаров на рынок, но и в интересах новых поколений все расходы потребителей в покупке машин, - с точки зрения кухня - являются эквивалентом роскошь швейцарских наручных часов.