Dell tries to crack South AmericaJo

Dell tries to crack South America
John Barham examines the US computermaker's strategy for expansion using a Brazillian base


Dell Computers, the Texas-based computer-maker that was among the pioneers of online ordering, is preparing to attack the difficult Latin American market.
Soon, Dell will start making computers at a new factory in the small, southern Brazilian city of Eldorado in its first manufacturing venture in South America. Within a few hours' flying time of Eldorado lie four of the continent's main metropolitan regions - Buenos Aires, Rio de Janeiro, Sao Paulo and Santiago - which generate about half the region's wealth and where most of the computer-using populace is concentrated. Dell hopes to serve all these markets - including more distant regions in northern Brazil and the Andean countries - from Eldorado.
According to Dell's plan, air- craft from Miami will land at a nearby international airport carrying computer components that will be sent straight to Dell's factory. Together with parts delivered 30 from suppliers in Brazil, they will be assembled to order, packed and delivered to consumers across the continent.
The challenge for Dell is not only to mount an effective marketing campaign to educate customers about online ordering, it must also manage a complex logistics system and deal with the problems of unreliable road and air transport networks. And it must operate in half a dozen volatile Latin countries, with unpredictable governments and consumers as well as well-established competitors.
Dell could not afford to ignore the South American market much longer. It currently exports computers to a few Latin American countries such as Mexico and Colombia, but has never sold to markets in Argentina or Brazil. Latin American consumers last year bought 5 million PCs and demand is growing at 15 per cent a year. Growth is likely to remain strong for some time to come: in Brazil, the region's largest market, only 3-4 per cent of the population owns a PC.
Dell is not the first company to view South America as a single market. For a decade, Ford and Volkswagen and many other multinational companies have operated in the region's main countries as if they formed one integrated market. That was a natural reaction to falling import tar-

iffs and consolidation of the Mercosur customs union linking Argentina, Brazil, Paraguay and Uruguay. However, the distances, the red tape and the animosities between national governments often make fulfilment of this strategy difficult.
Dell decided to locate in Brazil because it is the region's biggest market and because the government gives computer companies substantial tax-incentives as part of its plan to develop local high technology industries. If Dell meets Brazilian local content criteria and attains agreed production volumes, its products are considered to be 100 per cent locally made and automatically gain duty-free access to Mercosur countries.
However, there is little Dell can do about the internal transport networks in Brazil or the bureaucracy in neighbouring countries. Although roads, air transport and delivery systems are tolerably efficient in south eastern Brazil and parts of Uruguay, Chile and Argentina, Dell may still find it is struggling to co-ordinate operations and sales over a vast region.

Результаты (русский) 1:

Dell пытается взломать Южной АмерикиДжон Бэрхем рассматривает США computermaker стратегии для расширения с использованием бразильским базы Компьютеры Dell, техасской производитель компьютеров, был одним из пионеров в онлайн-заказа, готовится напасть на трудных рынке Латинской Америки.Вскоре Dell будет начать зарабатывать компьютеров на новой фабрике в малых, Южный бразильский город из Эльдорадо в своей первой производства предприятие в Южной Америке. В течение нескольких часов летного времени Эльдорадо лежат четыре континента главный митрополит регионов - Буэнос-Айрес, Рио-де-Жанейро, Сан-Паулу и Santiago - которые генерируют около половины региона богатства и где сконцентрировано большинство населения с помощью компьютера. Dell планирует обслуживать все эти рынки - включая более отдаленные районы в северной части Бразилии и андских странах - от «Эльдорадо».Согласно плану компании Dell воздух ремесло от Майами приземлится в близлежащем международном аэропорту, перевозящих компьютерных компонентов, которые будут направляться прямо ry. факто Dell вместе с частями доставлено 30 от поставщиков в Бразилии, они будут собрал порядка, упакованы и доставлены для потребителей по всему континенту.Задача для Dell является не только для того, чтобы смонтировать эффективной маркетинговой кампании для информирования клиентов о онлайн-заказа, он также должен управлять системой комплексных логистических и решать проблемы ненадежной дороги и воздушных транспортных сетей. И она должна действовать в полдюжины летучих латиноамериканских странах, с непредсказуемым правительств и потребителей, а также налаженные конкурентов.Dell не может позволить себе игнорировать Южноамериканского рынка гораздо дольше. Она в настоящее время экспорт компьютеров в нескольких странах Латинской Америки, таких, как Мексика и Колумбия, но никогда не было продано на рынки в Аргентине и Бразилии. Латинской Америки потребителей в прошлом году купил 5 миллионов ПК и растет спрос на 15 процентов в год. Рост скорее всего останется сильным для некоторого времени: в Бразилии, крупнейший рынок региона, лишь 3-4% населения владеет ПК.Dell не является первой компанией, для просмотра Южной Америки как единого рынка. За десять лет Ford и Volkswagen и многие другие многонациональные компании действовали в основных странах региона как если бы они составляли один интегрированного рынка. Это естественная реакция на падение импорта Тар-ИФ и консолидации МЕРКОСУР таможенного союза связывание Аргентина, Бразилия, Парагвай и Уругвай. Однако расстояния, бюрократизм и вражда между национальными правительствами часто затрудняют выполнение этой strat egy.Dell решила найти в Бразилии, потому что это крупнейший рынок региона и потому что правительство ment дает компьютер компании значительные налоговые льготы в рамках своего плана по разработке местных высокотехнологичных отраслях. Если Dell отвечает бразильский местного контента незначи РИА и достигает согласованных объемов, ее продукции являются выходными рас 100 процентов местного производства и автоматически получить беспошлинный доступ для стран МЕРКОСУР.Однако, существует мало Dell можно сделать о внутренних транспортных сетей в Бразилии или бюрократии в соседних странах. Хотя дороги, воздушный транспорт и системы доставки сносно исправны в Юго-Восточной Бразилии и некоторых районах Уругвая, Чили и Аргентины, Dell может по-прежнему нахожу он пытается координировать операций и продаж более обширного региона.

Результаты (русский) 2:

Dell пытается взломать Южная Америка
Джон Бархэм рассматривает стратегию США computermaker для расширения с использованием бразильской базу Dell компьютеры, штат Техас, компьютер-мейкера, что был среди пионеров онлайн-заказа, готовится напасть на трудную латиноамериканский рынок. Вскоре Dell начнет производство компьютеров на новом заводе в небольшом, на юге бразильском городе Эльдорадо в своем первом производства предприятия в Южной Америке. В течение нескольких часов полетного времени Эльдорадо лежат четыре основных столичных регионах континента - Буэнос-Айрес, Рио-де-Жанейро, Сан-Паулу и Сантьяго - которые генерируют около половины богатств региона и где большая часть компьютерной помощи населению концентрируется. Dell надеется обслуживать все эти рынки - в том числе более отдаленных регионах на севере Бразилии и странах Андского региона -. Из Эльдорадо Согласно плану Dell, воздушное судно из Майами приземлится в соседнем международных компьютерных компонентов аэропорта проведения, которые будут отправлены прямо к Dell, факто? ры. Вместе с частями поставляется 30 от поставщиков в Бразилии, они будут собраны на заказ, упакован и доставлен потребителям по всему континенту. Задача Dell не только смонтировать эффективную маркетинговую кампанию по просвещению клиентов о онлайн-заказа, она также должна управлять сложная система логистики и сделка с проблемами из ненадежных дорожных и воздушного транспорта сетей. И он должен работать в полудюжине стран Латинской летучих, с непредсказуемыми правительствами и потребителей, а также устоявшихся конкурентов. Dell не может позволить себе игнорировать южноамериканский рынок намного дольше. Это в настоящее время экспортирует компьютеры в нескольких странах Латинской Америки, таких, как Мексика и Колумбия, но никогда не продавал на рынки в Аргентине или Бразилии. Латиноамериканские потребители в прошлом году купил 5 млн ПК, а спрос растет на 15 процентов в год. Рост, вероятно, останется сильным в течение некоторого времени, чтобы прийти: в Бразилии, крупнейшем рынке региона, лишь 3-4 процентов населения владеет ПК. Dell не первая компания, чтобы посмотреть Южную Америку как единый рынок. В течение десяти лет, Форд и Volkswagen, и многие другие транснациональные корпорации действовали в основных странах региона, как если бы они составляли одну интегрированную рынок. Это была естественная реакция на падение импортных целе- IFFS и консолидации МЕРКОСУР таможенного союза, соединяющей Аргентину, Бразилию, Парагвай и Уругвай. Тем не менее, расстояния, волокита и враждебность между национальными правительствами часто делают выполнение этой Strat? Тегии трудно. Dell решила найти в Бразилии, потому что это самый большой рынок региона и потому, что управлять? Ние дает компьютерных компаний существенные налоговые-стимулы как часть своего плана развития местной промышленности высоких технологий. Если Dell отвечает бразильский местного crite контента? RIA и достигает согласованных объемов производства, его продукция consid? ERed быть на 100 процентов местного производства, и автоматически получить беспошлинный доступ к странам МЕРКОСУР. Тем не менее, есть немного Dell может сделать внутренний транспортные сети в Бразилии или бюрократия в соседних странах. Хотя дорог, воздушный транспорт и системы доставки являются терпимо Эффи? Циент в юго-восточной Бразилии и Уругвая частей, Чили и Аргентины, Dell все же может изо всех сил, чтобы координировать операции и продажи в обширной области.



Результаты (русский) 3:

Dell попытается взломать южной америки: джон бархэм изучает нас computermaker стратегии для расширения использования brazillian базы


Dell компьютеры, базирующаяся в техасе компьютер чайник, что был одним из пионеров в диалоговом режиме, готовится к атаке сложных рынках латинской америки.
скоро Dell начнет вносить компьютеров на новый завод в небольшом,в южном бразильском городе эльдорадо в своем первом производственные предприятия в южной америке.в течение нескольких часов полетного времени эльдорадо лежат четыре главных городских районов континента в буэнос - айрес, рио - де - жанейро, сан - паулу и сантьяго, которые обеспечивают около половины региона богатства и где большинство компьютер с помощью населения сосредоточена.делл надежды для обслуживания всех этих рынков, в том числе в более отдаленные районы на севере бразилии и андские страны - от эльдорадо.
согласно Dell план, воздушных судов из майами приземлится в близлежащем международном аэропорту, перевозящих компьютерных компонентов, которые будут отправляться к делл факто . вместе с частями выступлений 30 от поставщиков в бразилия, они будут собраны к порядку,упакованные и выступлений для потребителей на всем континенте.
задача Dell не только для проведения эффективной маркетинговой кампании для информирования потребителей об онлайн - заказ, она также должна управлять сложной системы материально - технического обеспечения и решения проблем, связанных с ненадежными автомобильного и воздушного транспорта.и он должен функционировать в полдюжины летучих латиноамериканских стран,