The Art of NegotiatingThere has bee

The Art of Negotiating

There has been a great deal of research into the art of negotiation, and, in particular, into what makes a 'good' negotiator. One point most researchers seem to agree on is that good negotiators try to create a harmonious atmosphere at the stat of a negotiation. They make an effort to establish a good rapport with their opposite number, so that there will be a willingness on both sides - to make concessions, if this should prove necessary.

Good negotiators generally wish to reach an agreement which meets the inters of both sides. They therefore tend to take a long-term view, ensuring that the agreement will improve, or at least not harm their relationship with the other party. on the other hand, a poor negotiator tends to look for immediate gains, forgetting that the real benefits of a deal may come much later.

Skillful negotiators are flexible. They do not 'lock themselves' into a position so that they will lose face if they have to compromise. They have a range of objectives, thus allowing themselves to make concessions, for example, 'I am to buy this machine for $2,000' and not I must buy it for $2,000. Poor negotiators have limited objectives and may not even work out a 'fall-back' position.

Successful negotiators do not want a negotiation to break down. If problems arise, they suggest ways of resolving them. the best negotiators are persuasive, articulate people, who select a few key arguments and repeat them. This suggests that tenacity is an important quality.

Finally, it's essential to be a good listener and to check frequently that everything has been understood by both parties.

Результаты (русский) 1:

Искусство ведения переговоровТам было много исследований в искусстве переговоров и, в частности, в то, что делает «хорошим» переговорщика. Один момент большинство исследователей, как представляется, согласны на то, что хорошие переговорщики пытаются создать гармоничную атмосферу в СТАТ переговоров. Они делают усилия, чтобы установить хорошие отношения с их визави, так что будет готовность обеих сторон - пойти на уступки, если это окажется необходимым.Обычно хорошие переговорщики хотели бы достичь соглашения, которое отвечает inters обеих сторон. Поэтому они, как правило, принять долгосрочную перспективу, чтобы улучшить соглашение или хотя бы не повредить их отношения с другой стороной. с другой стороны бедные переговорщик, как правило, искать сиюминутных выгод, забывая о том, что реальные преимущества сделки может прийти намного позже. Умелые переговорщики являются гибкими. Они не «Блокировка себя» в положение, так что они будут терять лицо, если они должны идти на компромисс. Они имеют целый ряд целей, что позволяет себе делать уступки, например, «я купить эту машину за $2000', и не я должен купить его за $2000. Бедные переговоры имеют ограниченные цели и не может даже работать вне позиции «осень обратно».Успешные участники переговоров не хотят провести переговоры, чтобы сломать. Если возникают проблемы, они предлагают пути их решения. Лучшие участники переговоров являются убедительными, суставные люди, выбрать несколько ключевых аргументов и повторять их. Это свидетельствует о том, что упорство является важным качеством. И наконец важно быть хорошим слушателем и часто проверять, что все обе стороны понимают.

Результаты (русский) 2:

Искусство ведения переговоров

Там было много исследований в искусстве переговоров, и, в частности, в том, что делает "хорошую" переговорщика. Один момент , большинство исследователей , кажется, согласны в том , что хорошие переговорщики пытаются создать гармоничную атмосферу в стат переговорах. Они делают усилия , чтобы установить хорошие отношения с их визави, так что будет желание с обеих сторон -. Идти на уступки, если это окажется необходимым

Хорошие переговорщики как правило , хотят достичь соглашения , которое отвечает ИНТЕРС обеих сторон , Поэтому они , как правило , принять долгосрочную перспективу, гарантируя , что соглашение будет улучшаться, или по крайней мере , не наносит ущерба их отношения с другой стороной. с другой стороны, плохой переговорщик имеет тенденцию искать немедленную выгоду, забывая о том , что реальные выгоды от сделки может наступить гораздо позже.

Умелые переговорщики являются гибкими. Они не "запереться" в такое положение , что они потеряют лицо , если они должны идти на компромисс. Они имеют целый ряд задач, тем самым позволяя себе идти на уступки, например, «Я купить эту машину за $ 2000" , а не я должен купить его за $ 2000. Плохие переговорщики имеют ограниченные цели и не могут даже выработать позицию «откате».

Успешные переговорщики не хотят переговоров , чтобы сломать. Если возникают проблемы, они предлагают пути их решения. лучшие переговорщики убедительными, суставные люди, которые выбирают несколько ключевых аргументов и повторять их. Это говорит о том, что прочность на разрыв является важным качеством. И,

наконец, очень важно , чтобы быть хорошим слушателем и часто проверять , что все было понято обеими сторонами.