It’s not what you knowby Mike South

It’s not what you know
by Mike Southon
It is often said that your personal
value is not what you know, but who
you know. This is powerful motivation
for recent graduates to build
their personal networks. But some of
us may conclude that we already
have enough friends and contacts -
the challenge is making the best use
of those that we already have.
Mathematics supports this argument.
If you have been in business
more than 20 years, you probably
have more than 150 close contacts -
people you like and respect and
would recognise if you bumped into
them out o f their work context. If
you add to this all the people in their
close networks, this aggregates
to potentially more than 2 0 ,0 0 0
agreeable and interesting people.
It is not a problem to identify other
networking prospects. We all have
a drawer full of business cards and
often a large number o f online
connections. The dilemma is how
to successfully leverage existing
contacts without appearing sleazy
and manipulative.
The most important lesson to learn
from the best-connected individuals
is that little of their networking activity
is carried out with any specific
business goal in mind. They concentrate
their effort on people they most
like and who seem to like them back.
Even for the shyest individual, all
that is required to leverage their network
is to generate a list of people
whose company they enjoy and
invite them to a private dinner. This
would be apropos of nothing in particular
other than the pleasure of
good company.
The tools for engineering a mutually
successful outcome o f such
events are well explained by one of
Europe’s leading business networking
strategists, Andy Lopata. His
website explains that connecting is
not enough; it is important also to
determine how well your contacts
understand what you do and then
Andy Lopata, Networking Strategist
how inspired they might be to provide
a referral.
55 Lopata provides networking training
and is always amazed to discover
how few companies have an effective
referral strategy. One investment
bank merely had a system for asking
60 for two referrals at the end of every
meeting, regardless of whether they
had built up any trust with the client.
Lopata says the chances of receiving
a referral are greatly increased if they
65 understand exactly what you do and
the problems you solve, have a high
level o f trust and understand how
you help people. Your chances of
receiving a referral are increased if
70 you are also perceived to have a
wider purpose to your working life.
Lopata recommends making a
detailed assessment o f your best
contacts, the people they know, their
75 willingness to refer you to them and
how you might inspire them to make
that introduction, for free. While
some people offer direct financial
rewards for referrals, seasoned net-
80 workers mostly make introductions
on the basis that everyone gains a
benefit, including the prospect of
referrals in return.
While high-level networking is
85 primarily a face -to-face activity,
Lopata agrees that online tools accelerate
the process.
Expert networkers work on the
basis that if you connect with your
90 network on this mutually beneficial
basis, the financial rewards will flow.
Successful networking should be
selfless and altruistic, giving referrals
without remembering your
95 simple favour, and receiving them
without forgetting their kind gift.

Результаты (русский) 1:

Это не то, что вы знаюпо Майк SouthonЧасто говорят, что ваш личныйзначение является то, что вы не знаете, но ктоЗнаешь. Это мощная мотивациядля недавних выпускников строитьих личные сети. Но некоторыенам может заключить, что мы ужеу достаточно друзей и контакты-задача обеспечения оптимального использованияиз тех, что у нас уже есть.Математика поддерживает этот аргумент.Если вы были в бизнесеболее 20 лет, вы вероятноесть более чем 150 тесные контакты-люди, вам нравится и уважение ибыло бы признать, если вы столкнулись сих вне o f контекст их работы. ЕслиВы добавить к этому все люди в ихЗакройте сети, это агрегатыдля потенциально более 2 0, 0 0 0приятное и интересных людей.Это не проблема для идентификации другихСетевые перспективы. Мы все имеемящик, полный визитных карточек ичасто большое количество o f онлайнсоединения. Дилемма заключается в том, какчтобы успешно использовать существующиеКонтакты без появления неряшливыйи манипулятивной.Самый важный урок, чтобы узнатьот лиц, провознойчто мало их сетевой активностиосуществляется с какой-либо конкретнойБизнес-цель в виду. Они концентратих усилия на людей, они наиболеекак и которые, похоже, как их обратно.Даже для застенчивых человек всеэто требуется для использования сетидля получения списка людейчья компания, они пользуются иПригласите их на ужин. Этобудет в частности, по поводу ничегодругие, чем удовольствиехорошая компания.Инструменты для инженерных взаимноуспешный исход o f такиесобытия также объяснить одним изВедущий бизнес-сетей в Европестратеги, Энди лопата. Еговеб-сайт объясняет, что подключениенедостаточно; Важно такжеопределить, насколько хорошо ваши контактыпонять, что вы делаете и затемЭнди лопата, сетей стратегкак вдохновение они может бытьнаправление.55 лопата обеспечивает сети обучениеи всегда поражен, чтобы обнаружитькак мало компаний имеют эффективноенаправления стратегии. Один инвестиционныйБанк просто имел систему спрашивать60 для двух направлений в конце каждоговстреча, независимо от того, будет ли онипостроен до каких-либо доверие с клиентом.Лопата говорит шансы на получениенаправление значительно увеличивается, если они65 понять точно, что вы делаете ипроблемы, с которыми вы решите, имеют высокуюуровень o f доверие и понять, какВы помогаете людям. Ваши шансыполучение направления увеличивается, еслиВы также считается, что у 70более широкой целью вашей трудовой жизни.Лопата рекомендует сделатьПодробная оценка o f ваш лучшийконтакты, люди, они знают, их75 готовность направить вас к ним икак вы могли бы вдохновить их сделатьЭто введение, бесплатно. ХотяНекоторые люди предлагают прямые финансовыеНаграды за рефералов, приправленное нетто-80 работников главным образом делают интродукциина том основании, что каждый человек получаетвыгоды, включая перспективунаправления в возвращении.Хотя сеть высокого уровня85 прежде всего лицом-к-лицом деятельности,Лопата соглашается с тем, что онлайн инструменты ускоренияпроцесс.Эксперт сетевиков работать наоснова что если вы подключаетесь с вашей90 сеть на этом взаимовыгодноеоснове, будут поступать финансовые вознаграждения.Успешные сети должны бытьсамоотверженный и альтруистические, давая рефераловне вспоминая вашего95 простых пользу и получать ихне забывая их добрый дар.

Результаты (русский) 2:

Это не то , что вы знаете ,
Майк Southon
Часто говорят , что ваша личная
ценность не то , что вы знаете, но кто
вы знаете. Это мощная мотивация
для недавних выпускников строить
свои личные связи. Но некоторые из
нас можно сделать вывод , что у нас уже
есть достаточно друзей и контакты -
задача делает наилучшим образом использовать
. Из тех , что у нас уже есть
. Математика поддерживает этот аргумент
Если вы были в бизнесе
более 20 лет, вы , вероятно ,
имеют более 150 тесные контакты -
люди , которых вы любите и уважение и
признают , если вы врезались в
них из контекста работы. Если
добавить к этому все люди в своих
близких сетей, это агрегатов
к потенциально более 2 0, 0 0 0
приятные и интересные люди.
Это не является проблемой для выявления других
перспектив сетей. У всех нас есть
ящик , полный визитных карточек и
часто большое количество интернет -
соединений. Дилемма заключается в том, как
успешно использовать существующие
контакты без появления неряшливый
и манипулятивной.
Самый важный урок , чтобы узнать
из самых связанных лиц
является то , что мало их сетевой активности
осуществляется с какой - либо конкретной
бизнес - цели в виду. Они концентрируют
свои усилия на людей , которых они больше всего
нравится , и которые , кажется, нравится их обратно.
Даже для застенчивую жительницу индивида, все ,
что требуется , чтобы использовать их сеть
будет генерировать список людей ,
чьи компании они пользуются и
пригласить их на частный ужин. Это
было бы по поводу ничего особенного
, кроме удовольствия от
хорошей компании.
Инструменты для инженерных взаимно
успешный исход таких
событий хорошо объясняются одной из
ведущих европейских бизнес - сетей
стратегов, Энди Лопата. Его
сайт объясняет , что соединение является
недостаточно; важно также , чтобы
определить , насколько хорошо ваши контакты
понять , что вы делаете , а затем
Энди Лопата, Сеть Стратег ,
как вдохновленный они могли бы быть , чтобы обеспечить
направление.
55 Лопата обеспечивает сетевое обучение
и всегда поражен, обнаружив ,
как мало компаний имеют эффективную
стратегию направления , Один инвестиционный
банк просто имел систему просят
60 для двух направлений в конце каждой
встречи, независимо от того , что они
были построены никакого доверия с клиентом.
Лопата говорит , что шансы получить
направление значительно повышаются , если они
65 понять , что именно вы делаете , и
проблемы вы решаете, имеют высокий
уровень доверия и понять , как
вы помочь людям. Ваши шансы на
получение направления увеличены , если
70 вы также воспринимаются , чтобы иметь
более широкую цель для вашей рабочей жизни.
Лопата рекомендует сделать
детальную оценку ваших лучших
контактов, людей , которых они знают, их
75 готовность направить вас к ним и
как вы могли бы вдохновить их , чтобы сделать
что введение, бесплатно. В то время как
некоторые люди предлагают прямые финансовые
вознаграждения за рефералов, закаленные Net-
80 работников в основном представиться
на том основании , что каждый получает
выгоду, в том числе перспективы
направлений в возвращении. В
то время как сети высокого уровня
85 в первую очередь деятельность лица -в лицу ,
Лопата соглашается с тем , что онлайновые инструменты ускорить
этот процесс.
Expert сетевики работают на
основании того, что если вы подключаетесь с
90 сети на этом взаимовыгодной
основе, финансовое вознаграждение будет течь.
Успешная сеть должна быть
бескорыстным и альтруистические, давая рефералов ,
не помня свой
95 простой пользу, и получать их ,
не забывая своего рода подарок.

Результаты (русский) 3:

это не то, что ты знаешьмайка southonчасто говорят, что ваш личныйстоимость - это не то, что ты знаешь, но ктоты знаешь.это мощный стимулдля выпускников вузов, чтобы построитьих личных связей.но некоторыенам могут сказать, что мы ужеесть достаточно друзей и контакты -задача заключается в оптимальном использованиииз тех, что у нас уже есть.математика поддерживает этот аргумент.если вы были в бизнесеболее 20 лет, вы, вероятно,более 150 тесные контакты -люди, вы, как и уважение ипризнают, если вы врезались вих - f их работы в контексте.еслиты к этому добавить всех людей в ихрядом сетей, это агрегатовпотенциально более чем 2 0 0 0 0приятный и интересных людей.это не проблема для выявления другихсетевой перспективы.мы всеящик полная визиток ичасто большое количество онлайн - Fсоединения.проблема в том, какдля успешного использования существующихконтакты без появляются пороки манипулятор.наиболее важный уроку лучших связанных лицэто не их сетей деятельностиосуществляется с какой - либо конкретнойбизнес - цели.они концентрируютих усилия на людей они наиболеекак и кто, как представляется, как их обратно.даже для shyest индивидуальных, всео том, что необходимо использовать свои сетисостоит в том, чтобы получить список людейкомпания которого они пользуются иприглашаю их на частный ужин.этобудет относительно ничего, в частности,помимо удовольствияхорошая компания.инструменты для инженерно - взаимноуспех таких - Fхорошо, пояснил один из событийведущих европейских бизнес - контактовстратеги, энди lopata.еговеб - сайт поясняет, что соединение -недостаточно; необходимо такжеопределить, насколько ваши контактыпонимаю, что вам делать, и тогдаэнди lopata, сетей стратегкак они могли бы оказать вдохновилинаправление.55 lopata обеспечивает сетевых учебныхи всегда потрясены тем,как несколько компаний эффективнымнаправление стратегии.один инвестицийбанк только системы спрашивать60 на два направления в конце каждогозаседание, независимо от того, являются ли онипостроил никакого доверия с клиентом.lopata говорит, что шансы на получениепередача значительно увеличивается, если онипонимаю, что именно вы и 65проблемы, с которыми вы решить, имеют высокийуровень доверия и понимания того, каким образом - Fты помогаешь людям.ваши шансыполучение направления увеличивается, если70 вы также воспринимается как естьболее широкие цели вашей трудовой жизни.lopata рекомендует сделатьподробная оценка - F ваш лучшийконтакты, люди, они знают, что их75 готовность передать вам их икак ты могла бы вдохновить их, чтобы сделатьо том, что введение, бесплатно.хотянекоторые люди оказания прямой финансовойнаграда для обращений, опытный нетто -80 работников, в основном сделать вступлениеисходя из того, что все выгодывыгоды, в том числе перспективаобращения в ответ.хотя сетей высокого уровня85, главным образом, лицо - с деятельностью,lopata согласен, что интернет - инструменты ускоренияэтот процесс.эксперт спонсоры работают наисходя из того, что если соединить с вашей90 сети по этой взаимовыгоднойосновой, финансовое вознаграждение будет поступать.успешное взаимодействие должно бытьсамоотверженные и альтруизма, давая направлениебез вспоминать свои95 просто за, и получать ихне забывая своего рода подарок.