Organizing the Sales ForceWhen deci

Organizing the Sales Force

When deciding the problem how sales effort is to be organ­
ized three main approaches may be used:
1.
Organize geographically.
Consequently, there may be
a Midwest, a Southern, a New England, and a West Coast dis­
trict or region. Most firms organize in this way.
2.
Organize by product.
When a firm has diverse prod­
ucts that require specialized technical or applications knowl­
edge, it may be necessary to organize the sales force accord­
ing to major product categories.
3.
Organize by customer.
Where a firm faces rather
diverse types of customers, organizing by major customer
categories leads to better servicing and understanding of cus­
tomers’ needs. Consequently a firm may have a separate sales
force for calling on retail chains, on department stores, on
wholesalers, and on certidn industrial and contract cus­
tomers.

Результаты (русский) 1:

Организация продажПри решении проблемы как продаж усилий является органомized, могут использоваться три основных подхода:1. Организуйте географически. Следовательно может быть среднего Запада, Юга, Новой Англии и западное побережье дисрайоне или регионе. Большинство фирм организовать таким образом.2. Организация по продуктам. Когда фирма имеет разнообразные prodину, которые требуют специальных знаний технических или приложенийкрай, это может быть необходимо для организации продаж аккордING к категории основных продуктов.3. Организуйте заказчика. Когда фирма сталкивается с довольно различные типы клиентов, организации крупных клиентов категории приводит к улучшению обслуживания и понимания cusходимости потребности. Поэтому фирма может иметь отдельные продажи для вызова розничных сетей, на универмагах, на силуОптовая торговля и на certidn промышленных и контракт cusходимости.

Результаты (русский) 2:

Организация отдела продаж

При решении этой проблемы , как продажи усилий должна быть органом
дартизованных могут быть использованы три основных подхода:
1.
Организовать географически.
Следовательно, может быть
на Среднем Западе, в Южной, в Новой Англии, и западное побережье дис
РАйОНА или региона. Большинство фирм организуют таким образом.
2.
Организация по видам продукции.
Когда фирма имеет разнообразные Prod
дуктов , которые требуют специальных технических или приложений knowl
край, может оказаться необходимым организовать продажи силы согласие
ING основных категорий продукции.
3.
Организовать клиентом.
Если фирма сталкивается с весьма
разнообразные типы клиентов, организации крупных клиентов
категорий приводит к улучшению обслуживания и понимания Кас
потребностей ентов. Следовательно , фирма может иметь отдельную продаж
силу для вызова на розничных сетях, на универмагах, на
оптовых, так и на промышленных и certidn контракта кли
ентов.

Результаты (русский) 3:

организации продажпри принятии решения этой проблемы как в продаже усилий должен быть орган -ized три основные подходы могут использоваться для:1.организовать географически.таким образом, могут бытьа запад, на юге, в новой англии, а на западном побережье дис -trict или региона.большинство фирм организовать таким образом.2.организацию продукта.когда фирма имеет различные изделия, -лекарств, которые требуют специальных технических или заявления knowl -край, может быть, необходимо организовать продажи силу соглашение -ING основных категорий товаров.3.организовать с заказчиком.в тех случаях, когда фирма сталкивается с весьмаразличные категории клиентов, организацию крупных клиентовкатегорий ведет к повышению качества обслуживания и понимания тс -покупатели "потребностей.таким образом компания может иметь отдельный продажсилы призывали розничной сети, в магазинах, наоптовики, и по certidn промышленных и контракт тс -покупатели.