Once you've developed your marketin

Once you've developed your marketing strategy, there is a "Seven P Formula" you should use to continually evaluate and reevaluate your business activities. These seven are: product, price, promotion, place, packaging, positioning and people. As products, markets, customers and needs change rapidly, you must continually revisit these seven Ps to make sure you're on track and achieving the maximum results possible for you in today's marketplace.
Product

To begin with, develop the habit of looking at your product as though you were an outside marketing consultant brought in to help your company decide whether or not it's in the right business at this time. Ask critical questions such as, "Is your current product or service, or mix of products and services, appropriate and suitable for the market and the customers of today?"

Whenever you're having difficulty selling as much of your products or services as you'd like, you need to develop the habit of assessing your business honestly and asking, "Are these the right products or services for our customers today?"

Is there any product or service you're offering today that, knowing what you now know, you would not bring out again today? Compared to your competitors, is your product or service superior in some significant way to anything else available? If so, what is it? If not, could you develop an area of superiority? Should you be offering this product or service at all in the current marketplace?
Prices

The second P in the formula is price. Develop the habit of continually examining and reexamining the prices of the products and services you sell to make sure they're still appropriate to the realities of the current market. Sometimes you need to lower your prices. At other times, it may be appropriate to raise your prices. Many companies have found that the profitability of certain products or services doesn't justify the amount of effort and resources that go into producing them. By raising their prices, they may lose a percentage of their customers, but the remaining percentage generates a profit on every sale. Could this be appropriate for you?

Sometimes you need to change your terms and conditions of sale. Sometimes, by spreading your price over a series of months or years, you can sell far more than you are today, and the interest you can charge will more than make up for the delay in cash receipts. Sometimes you can combine products and services together with special offers and special promotions. Sometimes you can include free additional items that cost you very little to produce but make your prices appear far more attractive to your customers.

In business, as in nature, whenever you experience resistance or frustration in any part of your sales or marketing plan, be open to revisiting that area. Be open to the possibility that your current pricing structure is not ideal for the current market. Be open to the need to revise your prices, if necessary, to remain competitive, to survive and thrive in a fast-changing marketplace.
Promotion

The third habit in marketing and sales is to think in terms of promotion all the time. Promotion includes all the ways you tell your customers about your products or services and how you then market and sell to them.

Small changes in the way you promote and sell your products can lead to dramatic changes in your results. Even small changes in your advertising can lead immediately to higher sales. Experienced copywriters can often increase the response rate from advertising by 500 percent by simply changing the headline on an advertisement.

Large and small companies in every industry continually experiment with different ways of advertising, promoting, and selling their products and services. And here is the rule: Whatever method of marketing and sales you're using today will, sooner or later, stop working. Sometimes it will stop working for reasons you know, and sometimes it will be for reasons you don't know. In either case, your methods of marketing and sales will eventually stop working, and you'll have to develop new sales, marketing and advertising approaches, offerings, and strategies.
Place

The fourth P in the marketing mix is the place where your product or service is actually sold. Develop the habit of reviewing and reflecting upon the exact location where the customer meets the salesperson. Sometimes a change in place can lead to a rapid increase in sales.

You can sell your product in many different places. Some companies use direct selling, sending their salespeople out to personally meet and talk with the prospect. Some sell by telemarketing. Some sell through catalogs or mail order. Some sell at trade shows or in retail establishments. Some sell in joint ventures with other similar products or services. Some companies use manufacturers' representatives or distributors. Many companies use a combination of one or more of these methods.

In each case, the entrepreneur must make the right choice about the very best location or place for the customer to receive essential buying information on the product or service needed to make a buying decision. What is yours? In what way should you change it? Where else could you offer your products or services?
Packaging

The fifth element in the marketing mix is the packaging. Develop the habit of standing back and looking at every visual element in the packaging of your product or service through the eyes of a critical prospect. Remember, people form their first impression about you within the first 30 seconds of seeing you or some element of your company. Small improvements in the packaging or external appearance of your product or service can often lead to completely different reactions from your customers.

With regard to the packaging of your company, your product or service, you should think in terms of everything that the customer sees from the first moment of contact with your company all the way through the purchasing process.

Packaging refers to the way your product or service appears from the outside. Packaging also refers to your people and how they dress and groom. It refers to your offices, your waiting rooms, your brochures, your correspondence and every single visual element about your company. Everything counts. Everything helps or hurts. Everything affects your customer's confidence about dealing with you.

When IBM started under the guidance of Thomas J. Watson, Sr., he very early concluded that fully 99 percent of the visual contact a customer would have with his company, at least initially, would be represented by IBM salespeople. Because IBM was selling relatively sophisticated high-tech equipment, Watson knew customers would have to have a high level of confidence in the credibility of the salesperson. He therefore instituted a dress and grooming code that became an inflexible set of rules and regulations within IBM.

As a result, every salesperson was required to look like a professional in every respect. Every element of their clothing-including dark suits, dark ties, white shirts, conservative hairstyles, shined shoes, clean fingernails-and every other feature gave off the message of professionalism and competence. One of the highest compliments a person could receive was, "You look like someone from IBM."
Positioning

The next P is positioning. You should develop the habit of thinking continually about how you are positioned in the hearts and minds of your customers. How do people think and talk about you when you're not present? How do people think and talk about your company? What positioning do you have in your market, in terms of the specific words people use when they describe you and your offerings to others?

In the famous book by Al Reis and Jack Trout, Positioning, the authors point out that how you are seen and thought about by your customers is the critical determinant of your success in a competitive marketplace. Attribution theory says that most customers think of you in terms of a single attribute, either positive or negative. Sometimes it's "service." Sometimes it's "excellence." Sometimes it's "quality engineering," as with Mercedes Benz. Sometimes it's "the ultimate driving machine," as with BMW. In every case, how deeply entrenched that attribute is in the minds of your customers and prospective customers determines how readily they'll buy your product or service and how much they'll pay.

Develop the habit of thinking about how you could improve your positioning. Begin by determining the position you'd like to have. If you could create the ideal impression in the hearts and minds of your customers, what would it be? What would you have to do in every customer interaction to get your customers to think and talk about in that specific way? What changes do you need to make in the way interact with customers today in order to be seen as the very best choice for your customers of tomorrow?
People

The final P of the marketing mix is people. Develop the habit of thinking in terms of the people inside and outside of your business who are responsible for every element of your sales, marketing strategies, and activities.

It's amazing how many entrepreneurs and businesspeople will work extremely hard to think through every element of the marketing strategy and the marketing mix, and then pay little attention to the fact that every single decision and policy has to be carried out by a specific person, in a specific way. Your ability to select, recruit, hire and retain the proper people, with the skills and abilities to do the job you need to have done, is more important than everything else put together.

In his best-selling book, Good to Great, Jim Collins discovered the most important factor applied by the best companies was that they first of all "got the right people on the bus, and the wrong people off the bus." Once these companies had hired the right people, the second step was to "get the right people in the right seats o

Результаты (русский) 1:

После того как вы разработали вашей маркетинговой стратегии, существует «Формула семь P» следует использовать постоянно оценивать и пересматривать вашей предпринимательской деятельности. Эти семь являются: продукт, Цена, продвижение, место, упаковки, позиционирование и людей. Как продукции, рынков, клиентов и потребности изменить быстро, вы должны постоянно пересмотреть эти семь Ps, чтобы убедиться, что вы на трек и достижения максимальных результатов возможно для вас в сегодняшнем рынке.ПродуктаНачнем с того развивать привычку глядя на ваш продукт, как будто вы были за пределами консультант по маркетингу, приведены, чтобы помочь вашей компании решить ли это для правильного бизнеса в это время. Спросите важнейшие вопросы, такие, как «текущего продукта или услуги или сочетание продуктов и услуг, подходящих для рынка и клиентов сегодня?»Всякий раз, когда вы испытываете трудности с продажей как можно больше из ваших продуктов или услуг, как вы хотите, вам нужно развивать привычку оценки свой бизнес честно и спрашивать, «это правильные продукты или услуги для наших клиентов сегодня?»Является там любой продукт или услугу, которую вы предлагаете сегодня, что, зная, что вы теперь знаете, вы бы не выявить сегодня снова? По сравнению с вашими конкурентами, превосходит ваш продукт или услугу по некоторым существенным образом все еще доступны? Если это так, что это такое? Если нет, то вы могли бы развивать области превосходства? Должна предлагая этот продукт или услугу на всех в текущем рынке?ЦеныВторой P в формуле является цена. Развивать привычку постоянно изучение и уточнение процедуры цены товаров и услуг, вы продаете, чтобы убедиться, что они по-прежнему соответствующие реалиям текущей рыночной. Иногда вам нужно понизить ваши цены. В других случаях может быть целесообразным поднять ваши цены. Многие компании нашли, что рентабельность определенных товаров или услуг не оправдывает количество усилий и ресурсов, которые идут в их производство. Путем повышения их цены, они могут потерять процент своих клиентов, но оставшийся процент генерирует прибыль на каждом сбывании. Это может быть подходящим для вас?Иногда вам нужно изменить сроки и условия продажи. Иногда распространяя свою цену за ряд лет или месяцев, вы можете продать гораздо больше, чем ты сегодня и интерес, который вы можете зарядить, будет более чем компенсировать задержки в денежных поступлений. Иногда вы можете комбинировать продукты и услуги, а также специальные предложения и Специальные акции. Иногда вы можете включить бесплатные дополнительные элементы, которые стоить вам очень мало, чтобы производить, но сделать ваши цены появляются гораздо более привлекательным для ваших клиентов.В бизнесе, как и в природе всякий раз, когда вы испытываете сопротивление или разочарования в любой части вашего продаж или маркетинговый план, быть открытыми для пересмотра этой области. Будьте открыты для возможности, что ваш текущий структура цен не является идеальным для текущего рынка. Будьте открыты для необходимость пересмотра цены, если это необходимо, чтобы оставаться конкурентоспособными, чтобы выжить и процветать в быстро меняющемся рынке.ПродвижениеТретий привычка в маркетинге и продажах, думать с точки зрения поощрения все время. Акция включает в себя все способы, которыми вы рассказать своим клиентам о вашей продукции или услуг и как вы затем рынок и продать их.Небольшие изменения в способ рекламировать и продавать ваши товары может привести к драматическим изменениям в ваших результатах. Даже небольшие изменения в вашей рекламе может немедленно привести к более высокие объемы продаж. Опытные копирайтеры часто может увеличить число ответов от рекламы на 500 процентов, просто изменив заголовок на рекламу.Крупных и мелких компаний в каждой отрасли постоянно экспериментировать с различными способами рекламы, продвижения и продажи их продукции и услуг. И вот правила: какой метод маркетинга и продаж, вы используете сегодня рано или поздно перестанут работать. Иногда он перестанет работать по причинам, которые вы знаете, и иногда она будет по причинам, которые вы не знаете. В любом случае ваши методы маркетинга и продаж в конечном счете перестанут работать, и вам придется развивать новые продаж, маркетинга и рекламы подходы, предложения и стратегии.МестоЧетвертый P в маркетинг-микс — это место, где на самом деле продается ваш продукт или услугу. Развивать привычку обзор и отражающие на точное место, где клиент отвечает продавца. Иногда изменения в месте может привести к быстрому увеличению продаж.Вы можете продать свой продукт в разных местах. Некоторые компании используют прямые продажи, послав их продавцы лично встретиться и поговорить с перспективой. Некоторые продают телемаркетинга. Некоторые продают через каталоги или по почте. Некоторые продают на выставках или в розничной торговли. Некоторые продают в совместных с другими аналогичными продуктами или услугами. Некоторые компании используют представители производителей или дистрибьюторов. Многие компании используют комбинацию одного или нескольких из этих методов.В каждом случае предприниматель должен сделать правильный выбор о самое лучшее место или место для клиента, чтобы получить основные покупки информацию о продукте или услуге, необходимо сделать решение о покупке. Что твое? Каким образом вы должны изменить его? Где еще вы могли бы предложить вашу продукцию или услуги?УпаковкаПятый элемент в маркетинге является упаковка. Развивать привычку стоящие спиной и глядя на каждый визуальный элемент в упаковку вашего продукта или услуги через глаза критического перспективой. Помните, люди формируют их первое впечатление о вас в течение первых 30 секунд видеть вас или элемент вашей компании. Небольшие улучшения в упаковке или внешний вид вашего продукта или услуги часто может привести к совершенно разные реакции от ваших клиентов.Что касается упаковки вашей компании, ваш продукт или услугу, вы должны думать с точки зрения все что клиент видит с момента первого контакта с вашей компании всю дорогу через процесс покупки.Упаковка относится к тому как ваш продукт или сервис появляется извне. Упаковка также ссылается на свой народ и как они платье и жениха. Это относится к ваши офисы, ваши комнаты ожидания, ваши брошюры, ваша переписка и каждый отдельный визуальный элемент о вашей компании. Все, что рассчитывает. Все, что помогает или вредит. Все влияет на доверие ваших клиентов о работе с вами.Когда IBM начал под руководством Thomas J. Уотсон, старший, он очень рано пришел к выводу что полностью будут представлены 99 процентов визуального контакта, которую клиент будет иметь с его компанией, по крайней мере первоначально, IBM продавцов. Поскольку IBM продает относительно сложного высокотехнологичного оборудования, Уотсон знал, что клиенты должны иметь высокий уровень уверенности в надежности продавца. Он поэтому возбуждено платье и холить код, который стал негибкой набором правил и положений внутри IBM.В результате каждый продавец был обязан выглядеть профессионалом во всех отношениях. Каждый элемент их одежду, в том числе темные костюмы, темный галстук, белые рубашки, консервативная(ый) прически, освещенные обувь, чистить ногти- и все другие функции источали сообщение профессионализма и компетентности. Один из самых высоких комплиментов человек мог получить был, "Ты выглядишь как кто-то из IBM".ПозиционированиеСледующий P является позиционирование. Вы должны развивать привычку мышления постоянно о том, как вы расположены в сердцах и умах ваших клиентов. Как люди думают и говорят о вас, когда вы не настоящий? Как люди думают и говорят о вашей компании? Какие позиционирования у вас в вашем рынке, с точки зрения конкретных слов, которые люди используют, когда они описывают, вы и ваши предложения для других?В знаменитой книге Аль Reis и Джек Траут, позиционирование авторы указывают, что, как вы видели, и мысли о ваших клиентов является критическим фактором вашего успеха в конкурентном рынке. Присвоение теория говорит, что большинство клиентов думать о вас с точки зрения один атрибут, положительные или отрицательные. Иногда это «службы». Иногда это «совершенства.» Иногда это в «инженерии качества,» как с Mercedes Benz. Иногда это «конечная вождения машины,» как с BMW. В любом случае как глубоко укоренились, что атрибут находится в умах ваших клиентов и потенциальных клиентов определяет, как легко они будут покупать ваш продукт или услугу, и сколько они будут платить.Развивать привычку мышления о том, как можно улучшить позиционирование вашего. Начните с определения позиции, которую вы хотели бы иметь. Если вы можете создать идеальный впечатление в сердцах и умах ваших клиентов, что это будет? Что вы должны делать в каждое взаимодействие клиента для получения ваших клиентов думать и говорить о что особым образом? Какие изменения необходимо внести в пути взаимодействия с клиентами сегодня для того, чтобы рассматриваться как самый лучший выбор для ваших клиентов завтра?ЛюдиОкончательный P маркетинга — люди. Развивать привычку мышления с точки зрения людей внутри и за пределами вашего бизнеса, которые отвечают за каждый элемент вашей продаж, маркетинговых стратегий и мероприятий.Это удивительно, как многие предприниматели и бизнесмены будут работать чрезвычайно трудно думать через каждый элемент маркетинговой стратегии и маркетинга, и затем обращают мало внимания на тот факт, что каждый одного решения и политика должны осуществляться конкретным лицом, определенным образом. Ваша способность выбора, набирать, нанимать и удерживать надлежащего людей с навыками и способностями для выполнения работы, что вам нужно сделать, является более важным, чем всё остальное вместе взятые.В своем бестселлере, хорошо большой, Джим Коллинз обнаружил, наиболее важным фактором, применяемые лучших компаний было, что они прежде всего» получил право людей на автобус и неправильный человек из автобуса.» После того, как эти компании нанял нужных людей, второй шаг был «получить право людей в правом места o

Результаты (русский) 2:

После того как вы создали маркетинговую стратегию, есть "Семь Р Формула" вы должны использовать, чтобы постоянно оценивать и пересматривать свои бизнес-деятельности. Эти семь являются: продукт, цена, продвижение, место, упаковка, позиционирование и люди. Как продукты, рынки, клиенты и потребности быстро меняются, вы должны постоянно возвращаться эти семь Пс чтобы убедиться, что вы находитесь на трассе и достижения максимальных результатов возможно для вас на сегодняшнем рынке.
Продукт Начнем с того, развивать привычку смотреть на ваш Продукт, как если бы вы были внешний консультант по маркетингу принес, чтобы помочь вашей компании решить это или нет в нужном бизнеса в настоящее время. Спросите важные вопросы, такие как, "Ваш текущий продукт или услуга, или смесь продуктов и услуг, соответствующих и подходящих для рынка и клиенты сегодня?" Всякий раз, когда вы испытываете трудности, продавая столько ваших продуктов или услуг, как вы 'D, как, вам нужно выработать привычку оценке вашего бизнес честно и просить, "эти правильные продукты или услуги для наших клиентов сегодня?" Есть ли продукт или услуга, что вы предлагаете сегодня, что, зная, что теперь вы знаете, Вы не принесет снова сегодня? По сравнению с вашими конкурентами, является ваш продукт или услуга превосходит в некоторых существенным образом что-нибудь еще в наличии? Если так, то, что это? Если нет, не могли бы вы развить область превосходства? Если вы предлагать этот продукт или услугу на всех в текущем рынке? Цены Второй Р в формуле цены. Разработка привычку постоянно изучает и пересматривают цены товаров и услуг, которые вы продаете, чтобы убедиться, что они все же целесообразно реалиям современного рынка. Иногда вам нужно, чтобы снизить цены. В других случаях, это может быть целесообразным, чтобы поднять цены. Многие компании обнаружили, что рентабельность отдельных продуктов или услуг не оправдывает количество усилий и ресурсов, которые идут в производство их. Поднимая цены, они могут потерять часть своих клиентов, но оставшийся процент генерирует прибыль от каждой продажи. Может ли это быть подходящим для вас? Иногда нужно изменить сроки и условия продажи. Иногда, распространяя свою цену в течение ряда месяцев или лет, вы можете продать гораздо больше, чем сегодня, а интерес можно заряжать будет более чем на задержки в денежных поступлений. Иногда вы можете объединить продукты и услуги, вместе со специальными предложениями и специальных акциях. Иногда вы можете включить бесплатные дополнительные элементы, которые стоить вам очень мало, чтобы произвести, но сделать ваши цены появляются гораздо более привлекательным для ваших клиентов. В бизнесе, как и в природе, когда вы испытываете сопротивление или разочарование в любой части Ваших продаж или маркетингового плана, будет открыть в пересмотр этой области. Будьте открыты к тому, что ваш текущий ценовая структура не подходит для нынешнего рынка. Будьте открыты к необходимости пересмотреть свои цены, если это необходимо, чтобы оставаться конкурентоспособными, чтобы выжить и процветать в быстро меняющемся рынке. Продвижение Третий привычка в области маркетинга и продаж, чтобы думать с точки зрения продвижения все время. Продвижение включает в себя все способы, которыми Вы Расскажите своим клиентам о вашей продукции или услуг, и как вы потом рынок и продавать их. Небольшие изменения в том, как вы рекламировать и продавать свои продукты может привести к драматическим изменениям в результатах. Даже небольшие изменения в вашей рекламы может привести к росту немедленно продаж. Опытные копирайтеры часто может увеличить скорость отклика от рекламы на 500 процентов, просто изменив заголовок на рекламе. Больших и малых компаний в каждой отрасли постоянно экспериментировать с различными способами рекламы, продвижения и продажи своих товаров и услуг. А вот правило: Какой бы метод маркетинга и продаж вы используете сегодня, рано или поздно, перестать работать. Иногда это перестанет работать по причинам, вы знаете, и иногда это будет по причинам, вы не знаете. В любом случае, ваши методы маркетинга и продаж, в конечном счете перестать работать, и вы будете иметь, чтобы разработать новые продаж, маркетинга и рекламы подходы, предложения и стратегии. Поместите Четвертый P в маркетинг-микс является местом, где ваш продукт или услуга фактически продается. Разработка привычку обзор и отражает на точное место, где клиент отвечает продавец. Иногда изменение в месте может привести к быстрому росту продаж. Вы можете продать свой ​​продукт в разных местах. Некоторые компании используют прямые продажи, посылая их продавцов, чтобы лично встретиться и поговорить с перспективой. Некоторые продают по телемаркетинга. Некоторые продают через каталоги или почте. Некоторые продают на выставках или в торговых заведениях. Некоторые продают в совместных предприятиях с другими подобными продуктами или услугами. Некоторые компании используют представители или дистрибьюторов производителей. Многие компании используют комбинацию одного или более из этих методов. В каждом случае, предприниматель должен сделать правильный выбор о самых лучших места или места для клиента, чтобы получить необходимую информацию о покупке на продукт или услугу, необходимую для принятия решения о покупке , Что твое? Каким образом вы должны изменить его? Где еще ​​вы могли бы предложить свои продукты или услуги? Упаковка пятый элемент в маркетинг-микс является упаковка. Разработка привычку стоять назад и, глядя на каждого визуального элемента в упаковке вашего продукта или услуги глазами критической перспективе. Помните, что люди формируют свое первое впечатление о вас в течение первых 30 секунд встречи с вами или какой-либо элемент вашей компании. Небольшие улучшения в упаковке или внешний вид вашего продукта или услуги часто может привести к совершенно разных реакций от ваших клиентов. Что касается упаковки Вашей компании, продукта или услуги, вы должны думать в терминах все, что клиент видит из первый момент контакта с вашей компанией весь путь через процесс покупки. Упаковка относится к тому, ваш продукт или услуга оказывается извне. Упаковка также относится к своим людям и как они одеваются и жениха. Это относится к вашим офисов, ваших приемных, вашей брошюры, вашей корреспонденции и каждого визуального элемента о вашей компании. Все считается. Все помогает или больно. Все влияет на уверенность вашего клиента о работе с вами. Когда IBM начала под руководством Томаса Уотсона-старшего, он очень рано к выводу, что в полной мере 99 процентов визуального контакта клиент будет иметь со своей компанией, по крайней мере первоначально, будет быть представлены IBM продавцов. Потому что IBM продавала относительно сложный высокотехнологичное оборудование, Уотсон знал клиенты должны иметь высокий уровень доверия в доверие к продавцу. Поэтому он ввел платье и холить код, который стал негибким набор правил и норм в пределах IBM. В результате, каждый продавец должен был выглядеть как профессионал во всех отношениях. Каждый элемент одежды их, в том числе темные костюмы, темные галстуки, белые рубашки, консервативные прически, чистил обувь, чистые ногти-и любой другой особенностью источали сообщение профессионализма и компетентности. Одна из самых высоких комплиментов человек может получать был, "Вы посмотрите, как кто-то из IBM." Позиционирование Следующий Р позиционирует. Вы должны развивать привычку думать постоянно о том, как вы позиционируется в умах и сердцах ваших клиентов. Как люди думают и говорят о вас, когда вы нет? Как люди думают и говорят о вашей компании? Что позиционирование у вас есть в вашем рынке, с точки зрения конкретных слов люди используют, когда они описывают вас и ваших предложений для других? В известной книге Аль-Рейс и Джек Траут, Позиционирование, авторы отмечают, что, как вы видели и думал о ваших клиентов является важнейшим фактором, определяющим вашего успеха в конкурентном рынке. Теория атрибуции говорит, что большинство клиентов думать о вас с точки зрения одного атрибута, либо положительных или отрицательных. Иногда это "служба". Иногда это "совершенство". Иногда это "качество техники," как и Mercedes-Benz. Иногда это "окончательное вождения машины", как с BMW. В любом случае, как глубоко укоренились, что атрибут в умах Ваших клиентов и потенциальных клиентов, как легко определяет они будут покупать ваш продукт или услугу и сколько они будут платить. Разработка привычку думать о том, как вы могли бы улучшить ваше положение , Начните с определения положения вы хотели бы иметь. Если бы вы могли создать идеальный впечатление в сердцах и умах ваших клиентов, что бы это было? Что бы вы должны делать в каждом взаимодействии клиента, чтобы ваши клиенты, чтобы думать и говорить о в этом определенным образом? Какие изменения нужно сделать на пути взаимодействия с клиентами сегодня, чтобы увидеть, как очень лучший выбор для ваших клиентов завтра? Люди Окончательный Р маркетинга является человек. Разработка привычку думать в терминах людей внутри и за пределами вашего бизнеса, которые несут ответственность за каждый элемент из ваших продаж, маркетинговых стратегий и мероприятий. Это удивительно, как многие предприниматели и бизнесмены будут работать чрезвычайно трудно продумать каждый элемент маркетинговая стратегия и маркетинг-микс, а затем обращают мало внимания на то, что каждый решения и политика будет осуществляться с помощью конкретного человека, определенным образом. Ваша способность выбирать, набирать, нанимать и удерживать подходящих людей, обладающих навыками и способностями, чтобы сделать работу, которую вы должны были сделать, это более важно, чем все остальное, вместе взятые. В своем бестселлере, От хорошего к великому, Джим Коллинз обнаружил самый важный фактор применяется лучших компаний в том, что они в первую очередь "получил право людей на автобусе, и не тех людей из автобуса." После того, как эти компании наняли правильных людей, второй шаг был, чтобы "получить нужных людей в нужных мест о

Результаты (русский) 3:

как только вы разработать маркетинговую стратегию, существует "семь" формулы ", вы должны использовать, чтобы постоянно оценивать и пересмотреть свою предпринимательскую деятельность.эти семь: продукт, цена, продвижения по службе, место, упаковка, позиционирования и людей.в качестве продуктов, рынки, клиентов и потребности быстро меняется,вы должны постоянно пересматривать эти семь PS, чтобы убедиться, что ты на дорожку и достижения максимальных результатов, возможно, для тебя на сегодня рынок.


продукции, начиная с разработки привычка смотреть на свой продукт, как если бы вы были внешнего консультанта по маркетингу привезли, чтобы помочь вашей компании принять решение о том, является ли это в право бизнес - на этот раз.спросить важнейших вопросов, таких, как:"это ваш текущий продукт или услугу, или набор товаров и услуг, соответствующих и приемлемых для рынка и клиентов сегодня?"

всякий раз, когда у тебя трудности продает столько вашей продукции или услуг, как вы хотели, вы должны выработать привычку оценки бизнеса честно и спрашивать: "эти права продукты или услуги для наших клиентов сегодня?"

есть продукт или услугу, вы предлагаете сегодня, что, зная, что ты теперь знаешь, ты бы не выносите сегодня снова?по сравнению с вашими конкурентами, ваш продукт или услугу более существенным образом на что - нибудь еще?если да, то что это?если нет, вы могли бы развивать зону превосходства?ты должна предлагать этот продукт или услуга в нынешнем рынке?
цены

второй P в формуле цены.разрабатывать привычку постоянно изучает и пересматривая цены на товары и услуги, вы продаете, чтобы убедиться, что они еще подходит к реалиям нынешнего рынка.иногда нужно снижать цены.в других случаях, возможно, было бы целесообразно, чтобы поднять цены.многие компании обнаружили, что рентабельность некоторых товаров или услуг, не оправдывает, сколько усилий и ресурсов, которые идут в ходе их подготовки.поднимая цены, они могут потерять часть клиентов, а оставшуюся часть приносит прибыль с каждой продажи.это может быть вам подходит?

иногда нужно изменить условия продажи.иногда, распространяя свою цену за несколько месяцев или лет, вы можете продать намного больше, чем вы сегодня, и интерес, вы можете бесплатно будут более чем компенсировать задержки в получении наличных средств.иногда можно сочетать продукты и услуги, наряду со специальными предложениями и специальные акции.иногда вы можете включить бесплатные дополнительные пункты, которые стоит очень мало для производства, но и сделать цены кажутся гораздо более привлекательным для ваших клиентов.

в бизнесе, как и в природе, когда вы опыт сопротивления или разочарования в любую часть продаж или маркетинговый план, будут открыты для пересмотра этого района.быть открытой возможность того, что вашей нынешней структуры ценообразования не является идеальным для нынешнего рынка.быть открытым к необходимости пересмотра цены, если необходимо, чтобы оставаться конкурентоспособными, чтобы выжить и процветать в быстро меняющемся рынке.


третий привычка в поощрение маркетинга и продаж - думаю, в плане поощрения все время.содействие включает в себя все, как ты сказал своим клиентам о вашей продукции или услуг, и как вы потом продавать их.

небольшие изменения в способ поощрения и продавать свои товары может привести к резким изменениям в свои результаты.даже небольшие изменения в вашей рекламе может привести сразу на увеличение продаж.опытные копирайтеры часто может увеличить показатель от рекламы на 500%, просто изменить заголовок на рекламе.

больших и малых компаний в любой отрасли, постоянно экспериментировать с разными способами рекламы, распространения и продажи своих товаров и услуг.и это правило: независимо от того, какой способ маркетинга и продаж вы используете сегодня,рано или поздно, перестают работать.иногда он может перестать работать по причинам, вы знаете, и иногда это будет по причинам, вы не знаете.в любом случае, ваши методы маркетинга и продаж в конечном итоге перестают работать, и вы получите по разработке новых продаж, маркетинга и рекламы подходов, услуг и стратегий место.


четвертый р маркетинга - это место, где ваш продукт или услуга действительно продал.развить привычку анализа и осмысления точное место, где клиент отвечает продавец.иногда изменение места может привести к быстрому увеличению продаж.

вы можете продать свой продукт в разных местах.некоторые компании использовать прямые продажи,отправка их продавцы, лично встретиться и поговорить с перспективой.некоторые продают на телемаркетинг.некоторые продают через каталоги или по почте.некоторые продают на выставках или в розничной торговли.некоторые продают в совместные предприятия с других аналогичных товаров или услуг.некоторые компании пользуются представители производителей и дистрибьюторов.многие компании в сочетании использовать одно или более из этих методов.

в каждом случае, предприниматель должен сделать правильный выбор, о лучших место или место для потребителя на получение необходимой информации о покупке товара или услуги, необходимые для того, чтобы сделать покупки решения.то, что твоя?каким образом вы должны изменить его?ну где еще можно предложить вашей продукции или услуг?


тарыпятый элемент маркетинга - упаковки.развить привычку постоянного обратно, и, глядя на всех визуальных элементов упаковки ваш продукт или услуга глазами критической перспектива.помню, люди формируют свое первое впечатление о вас в первые 30 секунд, увидев вас или определенный элемент вашей компании.незначительные улучшения в упаковке или внешний вид вашего продукта или услуги, часто приводят к совершенно другой реакции от ваших клиентов.

что касается упаковки вашей компании, ваш продукт или услугу, вы должны думать все, что видит клиент, с первого момента контакта с вашей компанией, все путем процесс закупки.

тара, ссылается на путь ваш продукт или услугу, как представляется, снаружи.упаковка также ссылается на свой народ и как они одеваются и жениха.это касается вашего отделения, вашей комнаты ожидания, свои брошюры, ваша корреспонденция и каждый визуальных элементов о вашей компании.все, что имеет значение.все, что помогает или болит.все, что сказывается на ваших клиентов уверенность с тобой

когда IBM начинал под руководством уотсон, он очень рано пришла к выводу о том, что полностью 99% от визуального контакта клиента будет с его компанией, по крайней мере на начальном этапе, будут представлены IBM продавцов.потому что IBM продавала относительно современного высокотехнологичного оборудования,уотсон знал клиентов будет обладать высокой степенью уверенности в надежности продавца.поэтому он создал платье и подготовки кодекса, который стал жестким свод правил и положений в рамках IBM.

в результате каждый продавец должен был выглядеть специалистов во всех отношениях.каждый элемент одежды в том числе темных костюмах, темные галстуки, белые рубашки,консервативные прически, чистил обувь, чистые ногти и любой другой особенностью дал отправить послание профессионализма и компетентности.одним из главных уважение можно получить, "похоже, кто - то из IBM.


позиционирования следующий р - позиционирование.вы должны разработать привычка думать постоянно о том, как ты, расположены в умах и сердцах ваших клиентов.как думаете, и поговорить о тебе, когда ты нет?как думаете, и поговорить о вашей компании?то, что размещение у вас в рынок, с точки зрения конкретные слова, люди используют, когда они о вас и ваших предложений других?

в знаменитой книге аль - рейс и джек траут, позиционирование,авторы отмечают, что, как вы видели, и думал о ваших клиентов является ключевым фактором, способствующим ваш успех на конкурентном рынке.присвоение теория утверждает, что большинство клиентов, думаю о тебе в виде единого атрибута, либо позитивные или негативные.иногда это "служба". иногда это "совершенство". иногда это "качество", "как с Mercedes - Benz.иногда это "в конечном счете за рулем машины", как с BMW.в любом случае, как глубоко укоренилась, что признак в умы ваших клиентов и потенциальных клиентов определяет, насколько легко они могут купить ваш продукт или услугу и сколько они заплачу.

разработать привычка думать о том, как можно улучшить свои позиции.начать с определения позиции вы хотели бы.если вы могли бы создать идеальное впечатление в умах и сердцах ваших клиентов, что бы это было?что бы ты сделать в каждом взаимодействия с клиентами, чтобы ваши клиенты думать и говорить в этом конкретном?какие изменения нужно внести в пути взаимодействия с клиентами сегодня для того, чтобы увидеть, как самый лучший выбор для ваших клиентов завтра?


людиокончательный р маркетинга - это люди.разрабатывать привычка думать с точки зрения люди внутри и за пределами вашего бизнеса, которые отвечают за каждый элемент ваши продажи, маркетинговых стратегий и мероприятий.

удивительно, сколько предпринимателей и бизнесменов, будет чрезвычайно трудно продумывают каждый элемент стратегии сбыта и маркетинга,и тогда обращают мало внимания на тот факт, что все решения и политика должна проводиться в конкретного человека, определенным образом.твоя способность выбирать, нанимать и удерживать надлежащих навыков и способностей людей, чтобы сделать работу, вам нужно сделать, это важнее, чем все остальные вместе взятые.

в своем бестселлере ", хорошо, отлично,джим коллинз обнаружил, наиболее важным фактором в лучших компаний заключается в том, что они, во - первых, "есть право людей на автобус, и не те люди из автобуса". после того, как эти компании были наняты право народа, второй шаг заключается в том, чтобы "получить право народа на право места -