Sales are like great employees: eve

Sales are like great employees: every business can use more of them.

Unfortunately, though, I'm a pretty poor salesman. (Okay, really poor.) That's why, when I write about sales strategies and techniques, I turn to experts for information and input.

Like Mike Derezin, Vice President of LinkedIn Sales Solutions. Recently we talked about Social Selling, the process of building stronger relationships with potential customers based on truly understanding their needs and problems -- in short, better knowing the people you hope to do business with.

Every salesperson dreams about living in a world without cold calls and enjoying a network built solely on referrals.

Those dreams are actually closer to reality than you might think.

And that's a good thing, because cold selling lacks personalization and relevance--the fundamental tactics that establish good business relationships and lead to more sales.

In today's B2B business environment, savvy salespeople use cold calls as a last resort. Instead they use social networking to strategically ask for personal introductions and network with prospects and customers--otherwise known as Social Selling.

By building a strong personal brand and leveraging existing networks, anyone --regardless of industry -- can master the art of Social Selling to drive referrals.

Here are five ideas for getting started:

1. Connect with people you actually know.

While this might seem obvious, a strong network built on real world connections will allow people to vouch for you. It will also strengthen your referral universe by opening up the possibility to form relationships with people that your connections know.

At LinkedIn our research shows that buyers are five times more likely to engage if the contact is made through a mutual connection, so be sure your offline contacts are reflected in your online world.

2. Leverage your company's network.

Have you ever made a cold call only to later find out that your co-worker knows your prospect? The power of social networks minimizes the chances of this happening because it provides a quick and easy view into your network.

In the world of social networking and big data, having intel on the people you want to engage, and a path to connecting with them, has never been easier. According to LinkedIn research, 88% of buyers will engage in discussion if introduced through someone in their existing network.

Remember, no one likes a canned approach. Be thoughtful enough to customize your message. It will go a long way in making a good first impression.

Результаты (русский) 1:

Продажи, как большие сотрудники: каждый бизнес может использовать больше из них.К сожалению хотя я довольно плохой продавец. (Ладно, очень бедные.) Вот почему, когда я пишу о стратегии продаж и методы, я обратиться к специалистам для информации и ввода.Как Майк Derezin, вице-президент по продажам решений LinkedIn. Недавно мы говорили о социальной продаже, процесс создания более тесных отношений с потенциальными клиентами на основе действительно понимать их потребности и проблемы — короче говоря, лучше, зная, люди, вы надеетесь делать бизнес с.Каждый продавец мечтает о жизни в мире, без холодных звонков и наслаждаясь сеть построена исключительно на рефералов.Эти мечты на самом деле ближе к реальности, чем вы думаете.И это хорошая вещь, потому что холодные продажи персонализации и актуальность - основные тактики, которые установить хорошие деловые отношения и привести к увеличению продаж.В сегодняшней B2B бизнес-среде опытные продавцы используют холодные звонки в качестве последнего средства. Вместо этого они используют социальные сети стратегически задавать для личных интродукции и сети с потенциальными и реальными клиентами, иначе известный как социальные продажи.Посредством создания сильного личного бренда и существующих сетей, любой человек, независимо от отрасли, можно овладеть искусством социальной продажи для привода рефералов.Вот пять идей для начала работы:1. связаться с людьми, которых вы знаете, на самом деле.Хотя это может показаться очевидным, мощная сеть построена на реальном мире соединения позволит людям поручиться за вас. Она также будет укреплять направление Вселенной, открывая возможность сформировать отношения с людьми, которые знают ваши соединения.На LinkedIn наши исследования показывают, что покупатели пять раз больше шансов заниматься, если контакт через взаимное соединение, поэтому убедитесь, что ваши автономные контакты отражаются в онлайновом мире.2. плечо сети вашей компании.Вы когда-нибудь сделал холодный вызов только потом узнать, что ваш сотрудник знает, ваша перспектива? Сила социальных сетей сводит к минимуму шансы на это происходит потому, что он обеспечивает быстрый и легкий взгляд в вашу сеть.В мире социальных сетей и больших данных, intel, на людей, которых вы хотите привлечь и путь к соединению с ними никогда не было проще. По данным исследования LinkedIn 88% покупателей будет участвовать в обсуждении, если вводится через кого-то в их существующей сети.Помните, что никто не любит консервов подход. Быть достаточно вдумчивого, чтобы настроить ваше сообщение. Он будет идти долгий путь в делать хорошее первое впечатление.

Результаты (русский) 2:

Продажи как большие сотрудников:. Каждый бизнес может использовать больше из них ,

к сожалению, хотя, я довольно бедный продавец. (Хорошо, на самом деле бедные.) Вот почему, когда я пишу о стратегии продаж и методов, я обращаюсь к специалистам для получения информации и ее ввод.

Как Майк Derezin, вице - президент по продажам LinkedIn Solutions. Недавно мы говорили о социальной Коммерческих, процесс создания более прочных отношений с потенциальными клиентами на основе истинного понимания их потребностей и проблем. - Короче говоря, лучше зная людей , которые вы надеетесь , чтобы делать бизнес с

Каждый продавец мечтает о жизни в мире без холода . звонки и наслаждаться сети , построенной исключительно на приглашениях

эти сны на самом деле ближе к реальности , чем вы могли бы подумать.

и это хорошо, потому что холодная продажа не хватает персонализации и актуальность - основные тактики , которые устанавливают хорошие деловые отношения и привести к большему количеству продаж .

В современной бизнес - среде B2B, опытные продавцы используют холодные звонки как в крайнем случае . Вместо этого они используют социальные сети , чтобы стратегически попросить личных введений и сети с потенциальными и реальными клиентами. - Иначе известный как социальный Selling

Построив сильный личный бренд и использование существующих сетей, любой --regardless промышленности - может овладеть искусством социальной Продажа управлять рефералов.

Вот пять идей для начала работы:

1. Общайтесь с людьми , вы на самом деле знаете.

Хотя это может показаться очевидным, сильная сеть , построенная на реальных подключений позволит людям поручиться за вас. Она также укрепит вашу реферальную вселенную, открывая возможность формировать отношения с людьми , которые ваши соединения знают.

В LinkedIn наше исследование показывает , что покупатели в пять раз больше шансов вступить , если контакт осуществляется через взаимное соединение, поэтому убедитесь , что ваш оффлайн контакты отражаются в онлайн - мире.

2. Эффективное использование сети Вашей компании.

Вы когда - нибудь сделал вас холодный звонок только позже узнать , что ваш коллега знает ваши перспективы? Сила социальных сетей сводит к минимуму вероятность того, что это произойдет , потому что это обеспечивает быстрый и легкий взгляд в вашу сеть.

В мире социальных сетей и больших объемов данных, имея разведданные на людей , которых вы хотите заниматься, и путь к соединению с ними , никогда не было проще. По данным исследования , LinkedIn, 88% покупателей будут участвовать в обсуждении , если вводится через кого - то в их существующей сети.

Помните, что никто не любит консервированную подход. Будьте достаточно продуманным , чтобы настроить ваше сообщение. Он будет идти долгий путь в создании хорошее первое впечатление.