Making a corporate marriage work. B

Making a corporate marriage work.
By Stefan Stern

Bringing two companies together is an enormous task, as executives at Procter & Gamble and Gillette, the consumer goods giants that announced a deal last month, will now be discovering. There are grand, big- picture questions that need to be resolved, such as the new group's strategy and direction. There are also administrative, logistical and technical challenges. Will new contracts of employment be required? Where should the headquarters of the combined operation be located? How can the companies' information technology systems be integrated?

"It takes a certain humility to make a merger work," says Charles Hampden-Turner, co-author of Building Cross-cultural Competence. "It doesn't follow that your company is a better one simply because it has taken another company over. It just means that you've got more money and have been prepared to pay," he says.

Work on bringing the partners together should start well before the deal becomes public knowledge. But how can executives start planning integration without the news leaking out? Some use a so-called "clean room", where trusted counter-parties to a deal can meet and discuss future plans confidentially. Computer manufacturers Hewlett-Packard and Compaq, for example, adopted this approach in their $25bn (£13. 3bn) merger.

Speed is of the essence. Roger Pudney of the UK's Ashridge business school says: "There is often a tendency for companies to relax once the deal is signed, but this is precisely the point at which speed of implementation becomes crucial. Successful M&A companies stress the importance of quick wins as a way of demonstrating that the new combination is already producing added value. "

HP and Compaq ran a series of "Fast Start" seminars for their staff as soon as the deal was announced, to provide reassurance and a sense of direction - seminars that had been planned in advance in the clean room. Offering employees detailed information is essential at the early stage. An internal human resources website set up for HP and Compaq staff received 2m hits on the day the merger was unveiled.

Managers will inevitably be occupied with practical, administrative changes, such as establishing new terms and conditions and pushing through any redundancies. Yet dealing with the cultural issues in a merger is more subtle and challenging. And when things go wrong in this context they can go wrong very quickly.

Michelle Bligh, a professor at Claremont Graduate University, California, has suggested measures leaders should take to avoid the worst consequences of mergers. After studying a merger of health organisations in the US, Prof Bligh advised leaders to avoid taking a dictatorial, top-down approach or micro-managing the transition. They need to respond as the new situation demands, she says, and must "help followers negotiate, modify and even manipulate cultural similarities and differences in the post-merger environment".

Prof Bligh identifies a few simple ground rules. Managers should recognise cultural differences between the companies, for example, by learning about the history of the new partner. They should give employees reasons why change is necessary, and find practical ways of communicating. As one manager told her: "When you sit down and start showing employees the nitty-gritty, you get buy-in a lot quicker. "

Symbolism matters too. "Instead of making great speeches," Dr Hampden-Turner suggests, "why not start acting differently and providing a lead that way? Words are too easy, but actions will be noticed. " Even apparently mundane gestures can count. Discussing employees' new working conditions and being visible on the "shop floor", for example, may reassure staff that management has an interest in their well-being. One manager in Prof Bligh's study said: "We have to start with the little things: they really matter to people. "

How do the most successful acquirers handle the process of merger integration? General Electric, the US engineering conglomerate, has made more than 400 acquisitions in the past 20 years. But it is still learning how to make these deals work better. When GE bought Amersham, the UK bioscience company, in 2003 for $9bn, it made a big effort to reassure the acquired business that it would not be steam-rollered.

Talk of a revival in merger and acquisitions activity is on the rise. Investment bankers and management consultants are once again seeking out potential deals and making flattering noises as they lead candidates to the altar. But marriages succeed or fail in the years following the wedding. Even before the hangover has worn off, the hard work has to begin.

From The Financial Times

Результаты (русский) 1:

Делая работу корпоративный брак. От Stefan СтернОбъединение двух компаний является огромной задачей, как руководители компании Procter & Gamble и Gillette, гигантов потребительских товаров, которые объявил сделку в прошлом месяце, будут теперь открывают. Есть великий, картина вопросы, которые необходимо решить, как стратегия и направления новой группы. Существуют также административные и материально-технические проблемы. Потребуются новые контракты? Где следует размещать в штаб-квартире комбинированной операции? Как можно интегрировать компаний информационных технологий? «Он принимает определенные смирения, чтобы сделать работу, слияние», говорит Чарльз Хэмпден-Тернер, соавтор здание межкультурной компетенции. «Он не следовать, что ваша компания является одним из лучше просто потому, что она взяла другой компании. Это просто означает, что у вас есть больше денег и были готовы платить,» он говорит. Работа на объединении партнеров должна начаться задолго до того, как сделка становится достоянием общественности. Но как руководителей начать планирование интеграции без утечки новостей? Некоторые используют так называемые «чистая комната», где доверенных борьбе с участниками сделки могут встретиться и обсудить планы на будущее конфиденциально. Производители компьютеров Hewlett-Packard и Compaq, например, принят такой подход в их $25bn (£13. 3bn) слияния.Скорость имеет первостепенное значение. Roger Pudney Ashridge бизнес-школы Великобритании говорит: «часто существует тенденция для компаний, чтобы расслабиться после подписания сделки, но это именно та точка, в которой скорость выполнения становится критичным. Успешных слияний и поглощений компаний подчеркнуть важность быстрого побед как способ продемонстрировать, что новая комбинация уже производит добавленную стоимость. "HP и Compaq побежал серию семинаров «Быстрый старт» для своих сотрудников, как только было объявлено о сделке, обеспечить уверенность и чувство направления - семинаров, которые планировалось заранее в чистой комнате. Предлагая сотрудников подробная информация необходима на ранней стадии. Внутренних людских ресурсов сайта настроить HP и Compaq персонал получил 2m хитов в день слияния был открыт. Менеджеры будут неизбежно заняты с практической, административные изменения, такие как установление новых правил и условий и толкаю через любого дублирования. Пока дело с вопросов культуры в слияние является более тонким и сложным. И когда вещи идут неправильно в этом контексте они могут пойти неправильно очень быстро. Мишель Bligh, профессор Клермонт выпускников университета, штат Калифорния, предлагает меры лидеры должны принять, чтобы избежать худших последствий слияний. После изучения слияния организаций здравоохранения в США, профессор Bligh посоветовал лидеров чтобы избежать диктаторские, сверху вниз подхода или микро управление экономикой. Они должны отвечать как новой ситуации, она говорит и должны «помочь последователей переговоры, модифицировать и даже манипулировать культурные сходства и различия в окружающей среде после слияния». Bligh проф определяет несколько простых правил. Руководители должны признать культурные различия между компаниями, например, путем изучения истории нового партнера. Они должны дать сотрудникам причины изменения необходимо и найти практические пути общения. Как один менеджер сказал ей: «Когда вы сидите и начать показывать сотрудников мельчайших, вы получаете бай ин намного быстрее.»Символика вопросы тоже. «Вместо того, чтобы сделать большой речи,» Dr Хэмпден-Тернер предполагает, "почему бы не начать действуя по-разному и обеспечивая руководство таким образом? Слова слишком легко, но действия будут замечены. «Видимо даже мирские жесты могут рассчитывать. Обсуждении сотрудников новых условий работы и быть видимым по «цеху», например, может успокоить сотрудников управления имеет интерес в их благополучии. Один менеджер в исследовании проф Bligh сказал: «мы должны начать с мелочи: они действительно важны для людей.»Как наиболее успешных приобретателей обрабатывать процесс слияния интеграции? General Electric, США инженерных конгломерат, сделал более чем 400 приобретений за последние 20 лет. Но это все еще узнать, как сделать эти предложения работать лучше. Когда GE купила Амершам, Великобритания бионауки компании, в 2003 году за $9bn, он сделал большие усилия, чтобы успокоить приобретенного бизнеса, что он не будет пара rollered. Говорить о возрождении в слияния и поглощения деятельности находится на подъеме. Инвестиционные банкиры и консультанты по вопросам управления еще раз поиск потенциальных сделок и делает лестные шумы, как они ведут кандидатов на алтарь. Однако браки успехом или неудачей в первые годы после свадьбы. Еще до того, как похмелье стерлась, тяжелую работу должна начать. Из Financial Times

Результаты (русский) 2:

Создание корпоративного брак работы.
По Стефан Стерн Привлечение две компании огромная задача, как руководителей в компании Procter & Gamble и Gillette, товары народного потребления, что гиганты объявили сделку в прошлом месяце, теперь будет открывать. Есть великие, big- вопросы картинка, которые должны быть решены, например, стратегии и направления нового коллектива. Есть также административные, материально-технические и технические проблемы. Потребуются новые трудовые договоры? Где должна штаб объединенной операции будет расположен? Как информационные технологии систем компаний интегрироваться? "Это занимает определенное смирение, чтобы сделать работу слиянии," говорит Чарльз Хэмпден-Тернер, соавтор Строительство межкультурной компетенции. "Это не означает, что ваша компания лучше один просто потому, что оно приняло другую компанию снова. Это просто означает, что у вас есть больше денег, и были готовы заплатить", говорит он. Работа по приведению партнеров вместе должны начать задолго до того, сделка становится достоянием общественности. Но как руководители начинают планирует интеграцию без новостей утечки? Некоторые из них используют так называемую "чистую комнату", где доверенные контрагентов в сделке может встретиться и обсудить планы на будущее конфиденциально. Производители компьютеров Hewlett-Packard Compaq и, например, приняли этот подход в своих $ 25 млрд (£ 13. 3 млрд) слияние. Скорость сущности. Роджер Pudney из Ashridge бизнес-школы Великобритании говорит: "Существует часто наблюдается тенденция для компаний, чтобы расслабиться после подписания сделка, но это именно точка, в которой скорость выполнения становится решающим Успешные компании M & A подчеркнуть важность быстрых побед как. . способ демонстрировать, что новая комбинация уже дает добавленную стоимость "HP и Compaq провели серию" Быстрый старт "семинары для своих сотрудников, как только было объявлено о сделке, чтобы обеспечить уверенность и чувство направления - семинары, которые имели было запланировано заранее в чистой комнате. Предлагая сотрудникам подробную информацию важно на ранней стадии. Внутренний сайт человеческие ресурсы созданы для HP Compaq и сотрудников получили 2м парад в день слияние был открыт. Менеджеры неизбежно будет занят практическими, административных изменений, таких, как создание новых условий и проталкивание каких-либо увольнений. Тем не менее, дело с культурными вопросами в слиянии является более тонким и сложным. И когда дела идут не так в этом контексте они могут пойти не так быстро. Мишель Блай, профессор Высшей Клермонт университета, штат Калифорния, предлагаемые меры должны принять лидеры, чтобы избежать худших последствий слияний. После изучения слияние организаций здравоохранения в США, профессор Блай посоветовал руководителям избегать диктаторского, сверху вниз подход или микро-управления переходом. Они должны реагировать так, как новые требования ситуации, говорит она, и должен "помочь последователи переговоры, изменять и даже манипулировать культурные сходства и различия в пост-слияния среды". Проф Блай определяет несколько простых правила. Менеджеры должны признать культурные различия между компаниями, например, узнать о истории нового партнера. Они должны дать сотрудников причин, почему изменения необходимы, и найти практические способы общения. Как один менеджер сказал ей: "Когда вы садитесь и начать показывать сотрудникам мельчайших, вы получите купить в гораздо быстрее." Символизм также имеет значение. "Вместо того, чтобы делать большие речи," Доктор Хэмпден-Тернер говорит, "почему бы не начать действует по-разному, и обеспечивая ведущую таким образом? Слова слишком легко, но действия будут замечены." Даже по-видимому, мирские жесты могут рассчитывать. Обсуждение новых условий труда работников и быть видимым на "полу" магазин, например, может успокоить сотрудников, что руководство имеет интерес в их благосостоянии. Один менеджер в исследовании профессора Блая сказал: "Мы должны начать с мелочей: они действительно важны для людей." Как самые успешные покупатели управлять процессом слияния интеграции? General Electric, инженерная конгломерат США, составил более 400 приобретений в последние 20 лет. Но это все еще ​​учится, как сделать эти предложения работать лучше. Когда GE купила Amersham, в области биологических наук, британскую компанию, в 2003 году за $ 9 млрд, он сделал большие усилия, чтобы успокоить приобретенного бизнеса, что он не будет пара-валиком. Поговорите о возрождении в слияний и приобретений деятельности находится на подъеме. Инвестиционные банкиры и консультанты по управлению вновь ищет потенциальных сделок и решений лестные звуки, они ведут кандидатов в алтаре. Но браки успех или неудача в годы, последовавшие за свадьбы. Еще до того, похмелье стерлась, тяжелая работа должна начаться. От The Financial Times

Результаты (русский) 3:

процессе принятия решений корпоративного брака.
, Стефан Stern

привлечения двух компаний - это огромная задача, как руководители & компании Procter Gamble и Gillette, потребительских товаров гигантов, объявил о сделке в прошлом месяце, теперь будет обнаружение. В Grand, большие изображения, вопросы, которые должны быть решены, как, например, новая группа по стратегии и направления. Имеются также административные,Материально-технического обеспечения и технической задачи. Будут новые контракты? Где следует в штаб-квартире комбинированной операции? Как может компания информационные технологии систем комплексной? ветровому к определенной скромности сделать слияние работы", - говорит Чарльз Hampden-Turner , соавтор создание кросс-культурной компетентности."Это не следует, что ваша компания является лучшей просто потому, что он предпринял другой компании. Это значит, что у вас есть больше денег и были готовы платить", - говорит он. ветровому работу по России следует начать а также до сделка становится известно широкой общественности. Но как руководителей начать планирование интеграции без новости протекает?Некоторые из них используют так называемый "чистые комнаты", где trusted против участников сделки могут встретиться и обсудить планы на будущее конфиденциально. Производители компьютеров Hewlett-Packard и Compaq, например, принял этот подход в их $ 25bn (13. 3BN) слияние.ветровому важна скорость действий. Роджер Pudney в Соединенном Королевстве Слушатель четырехнедельных управленческих курсов бизнес-школы говорится:"Нередко наблюдается тенденция для компаний, где можно отдохнуть после сделки, но именно точка, в которой скорость осуществления становится критически важным. Успешное M&A компании подчеркнуть важное значение быстрого достижения как способ продемонстрировать, что новые комбинации уже дает добавленную стоимость. "На прошлой неделеКомпания HP и Compaq в серии "Быстрый запуск" семинары для своих сотрудников как можно скорее, было объявлено о том, чтобы обеспечить уверенность и чувство направления - семинаров, запланированных заранее в чистом помещении. Сотрудники подробная информация имеет важное значение на раннем этапе.Внутренний людских ресурсов веб-сайта для компании HP и Compaq сотрудники получили 2m посещений в день объединения. ветровому руководителей неизбежно будет оккупированных с практической, административные изменения, такие, как создание новых положений и условий и при нажатии на какой-либо избыточность. Тем не менее, с культурным вопросам в слияние - это более тонких и сложных.И если что-то пошло не так в этом контексте они может очень быстро. ветровому Мишель Bligh, преподаватель университета в Claremont выпускник университета, штат Калифорния, предложила меры следует предпринять, чтобы избежать наихудших последствий слияний. После изучения слияние организаций здравоохранения в США, prof Bligh сообщил лидеров, чтобы избежать диктаторских,Подход сверху вниз или микро-управления в странах с переходной экономикой. Они должны реагировать на новые ситуации, - говорит она, и должны "содействовать последователей вести переговоры, изменить и даже манипулировать культурной общности и различия в после слияния окружающей среды". ветровому prof Bligh определяет несколько простых правил. Руководители программ должны признать культурные различия между компаниями, например,В процессе обучения по истории в качестве нового партнера. Они должны предоставить сотрудникам причины того, почему необходимы изменения, и найти способы общения. В качестве одного из manager сказал: "Когда вы сесть за стол и начать с указанием сотрудников в мельчайших подробностях, вы получите при покупке намного быстрее. "ветровому символизм вопросы слишком. "Вместо того, чтобы большие тексты выступлений, д-р Hampden-Turner предлагает,"Почему бы не начать действовать по-разному и привести к таким образом? Слова, слишком легко, но действия будет замечено. " Даже банальные жесты могут рассчитывать. Обсуждение компании новые условия работы и была видна по "цеху", например, может убедить сотрудников управления, в их благополучия. Один менеджер в prof Bligh исследования сказал:"Мы должны начать с вещи: они действительно важны для людей. "ветровому как наиболее успешных покупателей ручку процесс слияния интеграции? General Electric, что нам engineering конгломерат, имеет более 400 приобретений в последние 20 лет. Однако он по-прежнему является обучение тому, как сделать эти сделки. При GE купил Deutsche UFG, UK биологических исследований компании, в 2003 г. за $ 9bn,Он сделал большие усилия к тому, чтобы успокоить приобретенной компании, что она не будет пара-rollered. ветровому говорить о возрождении в случае слияний и поглощений деятельности находится на подъеме. Инвестиционных банкиров и консультантов по вопросам управления, вновь ищут потенциальных сделок и процессе принятия решений градиентный шум, они приведут к кандидатов в алтарь. Но браки успех или провал в годы после свадьбы.Еще до того, как профсоюзное движение износа, жесткий, начать. ветровому от финансовых раз прошлом месяце