The Art of NegotiatingThere has bee

The Art of Negotiating

There has been a great deal of research into the art of negotiation, and, in particular, into what makes a 'good' negotiator. One point most researchers seem to agree on is that good negotiators try to create a harmonious atmosphere at the stat of a negotiation. They make an effort to establish a good rapport with their opposite number, so that there will be a willingness on both sides - to make concessions, if this should prove necessary.

Good negotiators generally wish to reach an agreement which meets the inters of both sides. They therefore tend to take a long-term view, ensuring that the agreement will improve, or at least not harm their relationship with the other party. on the other hand, a poor negotiator tends to look for immediate gains, forgetting that the real benefits of a deal may come much later.

Skillful negotiators are flexible. They do not 'lock themselves' into a position so that they will lose face if they have to compromise. They have a range of objectives, thus allowing themselves to make concessions, for example, 'I am to buy this machine for $2,000' and not I must buy it for $2,000. Poor negotiators have limited objectives and may not even work out a 'fall-back' position.

Successful negotiators do not want a negotiation to break down. If problems arise, they suggest ways of resolving them. the best negotiators are persuasive, articulate people, who select a few key arguments and repeat them. This suggests that tenacity is an important quality.

Finally, it's essential to be a good listener and to check frequently that everything has been understood by both parties.

Результаты (русский) 1:

Искусство ведения переговоровТам было много исследований, в искусство ведения переговоров, и, в частности, на то, что делает «хорошие» переговорщика. Один момент большинство исследователей, как представляется, согласны на то, что хорошие переговорщики пытаются создать гармоничную атмосферу в СТАТ переговоров. Они делают усилия установить хорошие отношения с их противоположные числа, так что будет готовность обеих сторон - на уступки, если это окажется необходимым.Обычно хорошие переговорщики хотели бы достичь соглашения, которое отвечает inters обеих сторон. Поэтому они стремятся занять в долгосрочной перспективе, обеспечение того, что соглашение будет улучшить, или по крайней мере, не вредит их отношения с другой стороной. с другой стороны бедные переговорщик, как правило, искать сиюминутных выгод, забывая, что реальные выгоды от сделки может прийти гораздо позже. Умелые переговорщики являются гибкими. Они не делают, «Блокировка себя» в позе так, что они будут терять лицо, если они должны идти на компромисс. Они имеют широкий спектр целей, таким образом позволяя себя пойти на уступки, например, «Я купить эту машину за $2000» и не я должен купить его за $2000. Бедные участники переговоров имеют ограниченные цели и даже не могут выработать позицию «осень обратно».Успешные переговорщики не хотят переговоров, чтобы сломать. Если возникают проблемы, они предлагают пути их решения. Лучшие участники переговоров являются убедительными, сформулировать люди, которые выбрать несколько ключевых аргументов и повторять их. Это свидетельствует о том, что упорство является важным качеством. Наконец важно, чтобы быть хорошим слушателем и часто проверить, что все обе стороны понимают.

Результаты (русский) 2:

Искусство ведения переговоров Там был большой объем исследований в области переговоров, и, в частности, в том, что делает "хорошую" переговорщика. Одна точка большинство исследователей, похоже, согласны на то, что хорошие переговорщики пытаются создать гармоничную атмосферу в стат переговорах. Они делают усилия, чтобы установить хорошие отношения с их коллегой, так что будет о готовности обеих сторон - пойти на уступки, если это необходимо доказать надо. Хорошие переговорщики обычно хотят достичь соглашения, которое отвечает ИНТЕРС обеих сторон , Поэтому они, как правило, принимать долгосрочные вид, гарантируя, что соглашение будет улучшаться, или по крайней мере не вредит их отношения с другой стороной. с другой стороны, бедные переговорщик стремится искать непосредственных выгод, забывая, что реальные выгоды от сделки может прийти гораздо позже. Умелые переговорщики гибким. Они не "запереться" в таком положении, что они потеряют лицо, если они должны идти на компромисс. Они имеют широкий спектр задач, таким образом, позволяя себе идти на уступки, например, "Я, чтобы купить эту машину за $ 2000», а не я должен купить его за $ 2,000. Бедные переговорщики иметь ограниченные цели и не могут даже выработать позицию «откате». Успешные переговоры не хочу переговоров, чтобы сломать. Если возникают проблемы, они предлагают пути их решения. лучшие переговорщики убедительные, суставные люди, которые выбирают несколько ключевых аргументов и повторять их. Это говорит о том, что упорство важное качество. И, наконец, очень важно, чтобы быть хорошим слушателем и часто проверять, что все было понятны обеим сторонам.

Результаты (русский) 3:

Искусство

по ведению переговоров был достигнут в искусство ведения переговоров, и, в частности, в том, что делает "хорошее" на переговорах. Одна точка большинство исследователей, похоже на то, что все участники переговоров попробуйте создать гармоничную атмосферу на stat процесса переговоров. Они приложить все усилия к тому, чтобы создать хорошие отношения с их напротив, номерС тем чтобы обеспечить готовность обеих сторон - идти на уступки, если это окажется необходимым.ветровому хороший участников переговоров в целом желание достичь соглашения, которое соответствует принятие обязывающих решений без согласия обеих сторон. Поэтому в долгосрочном плане, обеспечение того, чтобы соглашение будет способствовать улучшению или, по крайней мере, не наносят ущерб их отношения с другой стороной. с другой стороны,