The student market in the UK is est

The student market in the UK is estimated to be worth £13 billion of spending power in a year. It is a market no company should ignore. Marketers are desperate to get students’ attention before they turn into high-earning graduates. But students are hard to reach and cynical. How can brands target them?
Youth market trends analyst Sean Pillot de Chenecey advises companies who hope to market to students. Ha says there is no single strategy. Students organise their life on their mobile phones, respect brands that are ethical, but worry more about how they’re going to pay off their debt than world peace. To get students’ attention, marketers must offer them something that adds to their lives. It isn’t enough to simply sponsor a music tour: they have to make the event happen. For example, Carling (a beer manufacturer) introduced live music on the Tube.
Offering students help with their education and careers is an effective marketing method. The Guardian newspaper runs careers fairs and offers discounts on its products, such as Guardian Student, a 32-page newspaper.
Red Bull, a successful energy drinks brand, uses what it calls ‘energy teams’ on university campuses. The company recruits teams of students and gives them a Red Bull car, which has a fridge. The students offer samples and give information about the product benefits.
They do this on campus at sporting events and at times of the year when students might need an energy boost. It’s extremely important that it’s a student doing this and not a company sales rep’, says the company’s consumer manager who runs the scheme. ‘You need to have an approach that doesn’t look like a sales pitch’.
Having an insider on campus can help marketers understand student life. Youth marketing agency, Virgin D3, has a database of students who act as ‘field stuff’. They ask them for help when planning an event at their university. Perhaps, by getting ideas from the students themselves, companies can find ways to reach this difficult market.
Wilkinson Company involved 60 universities in research, using questionnaires distributed to students initially in Years 2 and 3 of a range of universities and then to 'freshers' (new students) through the University and Colleges Admission Service. This ensured the widest range of students was included to eliminate bias. It also gave a wide range of responses.
From this initial group, students were asked a second set of questions. Participants were rewarded with Amazon vouchers to encourage a good take-up. The research focused on two areas: student awareness of the Wilkinson brand; reasons why students were currently not using the stores regularly.
The market research enabled Wilkinson to put together its marketing strategy. The aim was to ensure the student population began shopping at Wilkinson stores early in their student experience. This would help to maintain their customer loyalty to Wilkinson throughout their student years and also to develop them as future customers after university. Repeat business is key to sustained growth.
Wilkinson wanted to create satisfied customers with their needs met by the Wilkinson range of products. A marketing campaign was launched which focused on a range of promotional tactics, specifically designed to appeal to university students:
Wilkinson attending freshers' fairs and giving free goody bags with sample products directly to students
direct mail flyers to homes and student halls, prior to students arriving
advertisements with fun theme, for example, showing frying pans as tennis racquets
web banners
offering discounts of 15% with first purchase using the online store
gift vouchers
free wallplanners.
The challenge was to get students into Wilkinson stores. The opportunity was to capture a new customer group at an early stage and provide essential items all year round. This would lead to a committed customer group and secure repeat business.

Результаты (русский) 1:

Студенческий рынок в Великобритании оценивается покупательной стоимостью £13 млрд в год. Это рынок, который ни одна компания не должна игнорировать. Маркетологи отчаянно пытаются получить внимание студентов, прежде чем они превращаются в высокий заработок выпускников. Но студенты труднодоступным и циничным. Как бренды их цель? Молодежный рынок тенденции аналитик Шон Pillot де Chenecey советует компаниям, которые надеются на рынок для студентов. Ha говорит, что нет единой стратегии. Студенты организуют свою жизнь на своих мобильных телефонах, уважать бренды, которые являются этические, но больше беспокоиться о том, как они собираются, чтобы погасить свой долг, чем мир. Чтобы получить внимание студентов, маркетологи должны предложить им то, что добавляет к их жизни. Это не достаточно, чтобы просто спонсировать музыкальный тур: они должны сделать событие произошло. Например Карлинг (производитель пива) представил живую музыку на трубе. Предлагая помощь студентам с их образования и карьеры является эффективный метод маркетинга. Газета Guardian работает Карьера ярмарки и предлагает скидки на свою продукцию, например, 32-страничный газета Guardian студент. Red Bull, успешные энергетические напитки бренда, использует то, что он называет «энергетических групп» в университетских городках. Компания нанимает команды студентов и дает им автомобиль Red Bull, который есть холодильник. Студенты предлагают образцы и дать информацию о преимуществах продукции. Они делают это на кампусе на спортивных мероприятиях и во время года, когда студенты может понадобиться зарядиться энергией. Чрезвычайно важно, что это студент делает это и не отдела продаж компании ", говорит менеджер компании потребителей, который работает схема. «Вы должны иметь подход, который не выглядит как шаг продаж». Имея инсайдерской на кампусе может помочь маркетингу понять студенческой жизни. Молодежный маркетинговое агентство, Virgin D3, имеет базу данных студентов, которые выступают в качестве «поля вещи». Они просят их за помощью при планировании события в их университете. Может быть получить идеи от самих студентов, компании могут найти способы достижения этой сложной рынка. Уилкинсон компания участвует 60 университетов в исследованиях с использованием вопросников, распределенных учащихся первоначально 2 лет и 3 ряда университетов, а затем «первокурсника» (новые студенты) через службу приема колледжей и университетов. Это обеспечило максимально широкого круга студентов был включен для устранения смещения. Он также дал широкий спектр ответов.От этой первоначальной группы студентов просили второй ряд вопросов. Участники были награждены Amazon ваучеры для поощрения хорошей нитепритягивателя. Исследования сосредоточены на двух областях: студент осведомленности бренда Уилкинсон; причины, почему студенты в настоящее время не используют магазины регулярно. Исследование рынка позволило Wilkinson воедино свою маркетинговую стратегию. Цель заключалась в том, чтобы обеспечить студентов начала покупок в магазинах Уилкинсон в начале их студенческий опыт. Это поможет сохранить их лояльность клиентов к Wilkinson на протяжении всего их студенческие годы, а также развивать их как будущих клиентов после университета. Повторить бизнес является ключом к устойчивому росту.Уилкинсон хотел создать довольных клиентов с их потребностей Уилкинсон ассортимент продукции. Который был посвящен ряд рекламных тактики, специально рассчитаны на студентов университета была начата маркетинговая кампания:Уилкинсон, посещение первокурсника ярмарки и давая бесплатные конфеты мешки с образцов продукции непосредственно для студентовПрямая почтовая рассылка листовок в дома и студенческих залов, до прибытия студентовРеклама с забавными тему, например, показывая сковороды как теннисные ракеткивеб-баннерыпредлагая скидки 15% при первой покупке, используя Интернет-магазинПодарочные ваучерыбесплатно wallplanners.Задача заключается в том, чтобы студенты в Уилкинсон магазины. Возможность была захватить новую группу клиентов на раннем этапе и обеспечить основные элементы круглый год. Это приведет к совершено клиентов группы и безопасного повторить бизнеса.

Результаты (русский) 2:

Студенческий рынок в Великобритании оценивается в 13 миллиардов £ тратить энергию в год. Это рынок ни одна компания не должна игнорировать. Маркетологи отчаянно пытаются привлечь внимание студентов , прежде чем они превратятся в высоких зарабатывающих выпускников. Но студенты труднодоступны и циничными. Как бренды могут предназначаться для них?
Молодежный тенденции рынка аналитик Шон Pillot де Chenecey советует компаниям , которые надеются на рынок для студентов. Ха говорит , что нет единой стратегии. Студенты организуют свою жизнь на своих мобильных телефонах, уважать бренды , которые являются этическими, но больше беспокоиться о том , как они собираются , чтобы погасить свой долг , чем мир во всем мире. Для того, чтобы привлечь внимание студентов, маркетологи должны предложить им что - то , что добавляет к их жизни. Это не достаточно , чтобы просто спонсировать музыкальный тур: они должны сделать это событие произойдет. Например, Carling (производитель пива) представил живую музыку на метро.
Предлагая студентам помочь с их образования и карьеры является эффективным методом маркетинга. Гардиан работает карьер ярмарки и предлагает скидки на свои продукты, такие как Гардиан студент, 32-страничной газеты в.
Red Bull, успешный бренд энергетических напитков, использует то , что он называет «энергетические» команды в университетских городках. Компания новобранцы команды студентов и дает им машину Red Bull, в котором есть холодильник. Студенты предлагают образцы и дать информацию о преимуществах продукции.
Они делают это на территории кампуса на спортивных мероприятиях и во времена года , когда студенты , возможно , потребуется повышение энергии. Это чрезвычайно важно , что это студент делает это , а не торговый представитель компании, говорит потребитель менеджер компании , который запускает схему. "Вы должны иметь такой подход, который не выглядит как шаг продаж».
Имея инсайдер в университетском городке может помочь понять маркетингу студенческой жизни. Агентство молодежного маркетинга, Virgin D3, имеет базу данных студентов , которые выступают в качестве "поля вещей". Они просят их о помощи при планировании мероприятия в своем университете. Возможно, получая идеи от самих студентов, компании могут найти пути для достижения этой непростой рынок.
Уилкинсон Компания приняли участие 60 университетов в исследовании, с использованием вопросников распределенных студентам сначала в 2 -й и 3 -х из ряда университетов , а затем к «первокурсников» (новых студентов) за счет приема службы университета и колледжей. Это обеспечило самый широкий спектр студентов был включен , чтобы устранить перекос. Это также дало широкий диапазон ответов.
Из этой исходной группы, Студентам было предложено второй набор вопросов. Участники были награждены Amazon ваучеров, чтобы поощрить хорошую нитепритягивателя. Исследования были сосредоточены на двух областях: осведомленность студентов бренда Уилкинсона; Причины, почему студенты в настоящее время не используют магазины регулярно.
Исследование рынка позволило Уилкинсон собрать свою маркетинговую стратегию. Цель состояла в том, чтобы обеспечить студенческое население начали делать покупки в магазинах Уилкинсона в начале своего опыта студента. Это помогло бы сохранить их лояльность клиентов к Уилкинсона на протяжении всей их студенческие годы , а также развивать их в качестве будущих клиентов после университета. Повторите бизнес является ключом к устойчивому росту.
Уилкинсон хотел создать довольных клиентов с их потребности удовлетворены диапазоном Wilkinson продукции.
Маркетинговая кампания , которая сосредоточена на ряде рекламных тактики, специально рассчитаны на студентов высших учебных заведений: Уилкинсон посещать ярмарки Freshers "и давая бесплатные Гуди мешки с образцами продукции непосредственно студентам
прямых листовки почты в домах и студенческих общежитиях, перед студентам прибывающих
рекламы с забавным темой, например, показывая сковороды , как теннисные ракетки
веб - баннеры ,
предлагающие скидки в размере 15% с первой покупки с помощью интернет - магазина
подарочные сертификаты
бесплатно wallplanners.
Задача состояла в том, чтобы получить студентов в магазинах Уилкинсона. Возможность была захватить новую группу клиентов на ранней стадии и обеспечить предметы первой необходимости круглый год. Это привело бы к порученном клиентов группы и безопасного повторного бизнеса. Уилкинсон посещения ярмарки Freshers "и давая бесплатные Гуди мешки с образцами продукции непосредственно студентам прямых листовки почты в домах и студенческих общежитиях, перед студентам , прибывающим рекламные объявления с веселой темой, например, показывая сковороды , как теннисные ракетки веб - баннеры , предлагающие скидки в размере 15% с первой покупки с помощью интернет - магазина подарочные сертификаты бесплатно wallplanners. Задача состояла в том, чтобы получить студентов в магазинах Уилкинсона. Возможность была захватить новую группу клиентов на ранней стадии и обеспечить предметы первой необходимости круглый год. Это привело бы к порученном клиентов группы и безопасного повторного бизнеса. Уилкинсон посещения ярмарки Freshers "и давая бесплатные Гуди мешки с образцами продукции непосредственно студентам прямых листовки почты в домах и студенческих общежитиях, перед студентам , прибывающим рекламные объявления с веселой темой, например, показывая сковороды , как теннисные ракетки веб - баннеры , предлагающие скидки в размере 15% с первой покупки с помощью интернет - магазина подарочные сертификаты бесплатно wallplanners. Задача состояла в том, чтобы получить студентов в магазинах Уилкинсона. Возможность была захватить новую группу клиентов на ранней стадии и обеспечить предметы первой необходимости круглый год. Это привело бы к порученном клиентов группы и безопасного повторного бизнеса. ярмарки и дающие бесплатно Гуди мешки с образцами продукции непосредственно студентам листовки прямой почтовой рассылки домов и студенческих общежитиях, до студентов , прибывающих рекламные объявления с веселой темой, например, показывая сковороды , как теннисные ракетки веб - баннеры , предлагающие скидки в размере 15% с первой покупки с использованием в интернет - магазине подарочные сертификаты бесплатно wallplanners. Задача состояла в том, чтобы получить студентов в магазинах Уилкинсона. Возможность была захватить новую группу клиентов на ранней стадии и обеспечить предметы первой необходимости круглый год. Это привело бы к порученном клиентов группы и безопасного повторного бизнеса. ярмарки и дающие бесплатно Гуди мешки с образцами продукции непосредственно студентам листовки прямой почтовой рассылки домов и студенческих общежитиях, до студентов , прибывающих рекламные объявления с веселой темой, например, показывая сковороды , как теннисные ракетки веб - баннеры , предлагающие скидки в размере 15% с первой покупки с использованием в интернет - магазине подарочные сертификаты бесплатно wallplanners. Задача состояла в том, чтобы получить студентов в магазинах Уилкинсона. Возможность была захватить новую группу клиентов на ранней стадии и обеспечить предметы первой необходимости круглый год. Это привело бы к порученном клиентов группы и безопасного повторного бизнеса. показывая сковороды , как теннисные ракетки веб - баннеры , предлагающие скидки в размере 15% с первой покупки с использованием интернет - магазине подарочные купоны бесплатно wallplanners. Задача состояла в том, чтобы получить студентов в магазинах Уилкинсона. Возможность была захватить новую группу клиентов на ранней стадии и обеспечить предметы первой необходимости круглый год. Это привело бы к порученном клиентов группы и безопасного повторного бизнеса. показывая сковороды , как теннисные ракетки веб - баннеры , предлагающие скидки в размере 15% с первой покупки с использованием интернет - магазине подарочные купоны бесплатно wallplanners. Задача состояла в том, чтобы получить студентов в магазинах Уилкинсона. Возможность была захватить новую группу клиентов на ранней стадии и обеспечить предметы первой необходимости круглый год. Это привело бы к порученном клиентов группы и безопасного повторного бизнеса.