Who is the busiest retailer in Brit

Who is the busiest retailer in Britain? Marks and Spencer? Sainsbury perhaps, or Tesco? Wrong on all three counts. The answer is Richer Sounds, a little-known,privately-owned,cut-price retailer of hi-fi equipment with 28 shops in the UK.

In the Guinness Book of Records, Richer Sounds warrants an entry for the highest sales per square foot of any retailer in the UK - Ј17,000 - for its store on London Bridge Walk in the City. Even taking an average across all 28 stores, Richer Sounds still clocks up Ј5,780 per square foot, ten times more than Marks and Spencer, six times the sales achieved by Sainsbury.

It is profitable too. Sales are up and its operating margin has soared from 3.4 per cent in 1989 to almost thirteen per cent today. Last year Richer Sounds made profits of more than Ј3m on sales of almost Ј48 m.

The man behind Richer Sounds’ success is founder, managing director and 98 per cent shareholder Julian Richer, a 39-year-oldLondoner who, at the age of 14, used to buy and sell candles during the energy crisis of 1974. A likeable bloke who wears his blond hair in a pony tail and operates from a small converted Victorian vinegar factory in Bermondsey,south-eastLondon, he raps out his sales pitch.

‘Even when I was at school I wanted to go into business,’ he says, ‘but my age was against me. Property was out - I wasn't old enough to sign a contract. Cars were out - I couldn’t drive. So I turned to hi-fi,which was catching on at school. I bought asecond-handBang and Olufsen for Ј10, did it up* and sold it for Ј22.’ In 1979, at the age of 19, he opened his first shop - the one on London Bridge Walk.

Since then little has changed. In simple terms, Richer Sounds sells discounted hi-fifrom tiny, basic shops with low overheads. Stock turnover is rapid and the company’s smallness gives it flexibility to take advantage of deals offered by manufacturers onend-of-lineor surplus equipment.

The technique has enabled Richer Sounds to secure itself a lucrative niche in a Ј4 bn audiovisual market dominated by independents.

While leading multiples stock mainly the mass market, volume selling midi systems which became popular in the early 1980s, Richer Sounds sells only hi-fiseparates such as tuners and amplifiers. It buys eitherend-of-lineranges which manufacturers are hoping tooff-loadbefore the next, cosmetically different model arrives from Japan, or small orders of current models which, perhaps because of poor stock management, the manufacturer is

prepared to sell at a reduced price. Now, as manufacturers' stock control improves, three-quartersof its stock is current models.

Suppliers are keen to do business with this quirky* retailer. ‘People like Dixons and Comet have so many stores (344 and 262 respectively) that unless you've got 5,000 of a model it's not worth their while putting it into their distribution system,’ says Clive Roberts, sales and marketing director of Akai. ‘With Richer, you can do a deal on 30.’

Marketing is a key weapon. Richer so Sounds advertises regularly in national newspapers (‘We buy late space at a discount,’ Richer says) and in alternative* magazines such as Private Eye and Viz. Every month it produces up to 350,000 copies of a brochure pushing the latest offers.

The shops are like walk-inwarehouses.Outside, "bargain bins" tout special offers including audio cassettes for 59p. Inside, compact disc players, tuners and speakers from leading names such as Sony, Akai and Marantz are stacked from floor to ceiling. Banners hanging from the ceiling proclaim: ‘If you’ve seen it cheaper, we'll beat that price by up to Ј50.’

Good service is another priority. At Richer Sounds staff are trained not to be pushy*. They all attend two training seminars a year at Richer's country house in Yorkshire, where more attention is paid to following the correct administrative procedures.

First-timehi-fibuyers get a call to check that they have plugged in the equipment correctly. Customer receipts include a freephone number they can dial if they have a problem. Richer’s own name and office number are supplied too.

The emphasis is on fun. If it’s raining, customers are given a free umbrella. In summer they get a Chilly Willy (a type of ice lolly). Other seasonal gifts include mince pies at Christmas and hot-crossbuns at Easter. ‘We have a laugh,’ Richer says. ‘We don’t take ourselves seriously, but we do take our customers seriously.’

Результаты (украинский) 1:

Хто є найбільш жвавих роздрібної торгівлі у Великобританії? Маркс і Спенсер? Sainsbury мабуть, або Tesco? Неправильно на всіх трьох графів. Відповіддю є багатшими звуки, маловідомі, приватної власності, вирізати Ціна роздрібної торгівлі, HI-FI обладнання з 28 магазинів у Великобританії.У книзі Гіннеса багатшими звуки ордера запис для найвищі рівні продажів на квадратний фут будь-якої роздрібної торгівлі у Великобританії - Ј17, 000 - для свого магазину на Лондонський міст ходити в місті. Навіть беручи в середньому по всіх 28 магазинах, ще багатшими звуки Годинники вгору Ј5, 780 за квадратний фут, десять разів більше, ніж Маркс і Спенсер, шість разів продажів, досягнутий за Sainsbury.Це дуже вигідно. Продажі є вгору і експлуатаційних маржа різко зросла з 3.4 відсотків у 1989 році до майже тринадцяти відсотків сьогодні. Торік багатшими звуки зробив прибутку більш ніж Ј3m на продажі майже Ј48 м.Людина за багатшими звуки успіху є засновником, керуючий директор і 98 відсотків акціонера Джуліан багатшими, на 39-рік oldLondoner, що скористалися, у віці від 14, купувати і продавати свічки протягом енергетичної кризи 1974 року. Симпатичний хлопець, який носить його світле волосся в поні хвіст і працює з невеликих перетвореного вікторіанської оцет заводу в Bermondsey, Південно eastLondon, він РПД на його кроком продажів."Навіть тоді, коли я був у школі я хотів піти в бізнес," говорить він, ' але мені було проти мене. Властивість не було - я не достатньо старий, щоб підписати контракт. Автомобілі були на - я не могла диска. Тому я звернувся до Привіт fi, яка була чіпляючись в школі. Я купив asecond-handBang і Olufsen для Ј10, його вгору * і продав його за Ј22.' У 1979 році у віці 19, він відкрив свій перший магазин - один на Лондонський міст ходити.З тих пір мало що відтоді змінилось. Простою мовою багатшими звуки продає зі знижкою Привіт fifrom крихітні, основні магазини з низьких накладних витрат. Запас оборот є швидким і невеликий простір компанії дає йому можливість скористатися угод, пропоновані виробників onend lineor надлишкової техніки.Технікою дозволило багатшими звуки убезпечити себе вигідна ніша Ј4 bn аудіовізуальних ринку домінують незалежні.У той час як провідні кратні запас в основному масовий ринок, обсяг продажу midi систем, які стали популярні на початку 1980-х, багатшими звуки продає тільки Привіт fiseparates наприклад тюнерів, підсилювачів. Вона закуповує на eitherend з lineranges який виробники сподіваються, tooff-loadbefore, наступний, косметично різні моделі прибуває з Японії, або невеликі замовлення поточної моделі, який, можливо, через погане управління запас, виробникготові продати за пільговою ціною. Тепер, як виробників комп'ютерів складського поліпшується, три quartersof її акцій є поточні моделі.Постачальники прагнуть робити бізнес з цим вигадливий * роздрібної торгівлі. "Люди, як Dixons і комети так багато магазинів (344 і 262 відповідно) що якщо у вас є 5 000 моделі не варто їх час введення його в їх системи розподілу,' говорить Клайв Робертс, продажів і маркетингу директор Akai. 'З багатшими, ви можете робити справу на 30.'Маркетинг є ключовим зброєю. Багатшими так звук рекламує регулярно в національних газетах ('Ми купуємо наприкінці простору зі знижкою,' багатшими, говорить) і в альтернативних * журналів, таких як приватного детектива і Viz. Кожен місяць він друкує до у 350000 брошури, штовхаючи з останніми пропозиціями.Магазини, як ходьби inwarehouses. Зовні "угода бункери" tout спеціальні пропозиції, включаючи аудіо касети для 59p. Всередині програвачі компакт-дисків, тюнери та динаміків від провідних імена, такі як Sony, Akai та від Marantz укладаються від підлоги до стелі. Банери звисаючі з proclaim стелю: 'Якщо ви бачили це дешевше, ми будемо бити що ціна за до Ј50.'Хорошим сервісне обслуговування вважається додатковим пріоритетним завданням. В багатшими звуки співробітники навчені не бути наполегливим *. Всі вони відвідують два навчальні семінари на рік в багатшими в заміському будинку в Йоркширі, де увага до за допомогою правильного адміністративних процедур.Перший timehi fibuyers отримати дзвінок перевірити, що вони під ' єднаний устаткування правильно. Сповіщення клієнта про включають безкоштовну телефонну лінію, вони можуть набирати, якщо вони є проблеми. Багатшими, власне ім'я та office число поставляються теж.Акцент робиться на розваги. Якщо йде дощ, гості отримують безкоштовну парасольку. Влітку вони отримують холодно Віллі (тип паличці). Інші сезонні подарунки включають пироги на Різдво і гарячої crossbuns на Великдень. 'У нас сміятися,' говорить багатшими. Ми не приймаємо себе серйозно, але ми серйозно нашими клієнтами.

Результаты (украинский) 2:

Хто є найбільш завантаженим роздрібної торгівлі у Великобританії? Маркс і Спенсер? Sainsbury може бути, або Tesco? Неправильний по всіх трьох пунктах. Відповідь Більш багаті звуки, мало кому відомо, в приватній власності, за зниженими цінами роздрібний продавець привіт-Fi обладнання з 28 магазинами в Великобританії.

У Книзі рекордів Гіннесса, багатших Звуки безпеки обов'язкові запис для найвищих продажів на квадратний фут будь-роздрібної торгівлі у Великобританії - Ј17,000 - для свого магазину на London Bridge прогулянка по місту. Навіть беручи в середньому по всім 28 магазинів, Багатші звуки ще годинник до Ј5,780 за квадратний фут, в десять разів більше , ніж Маркс і Спенсер, в шість разів більше продажів , досягнуті Sainsbury.

Це вигідно теж. Продажі і операційна маржа виросла з 3,4 відсотка в 1989 році до майже тринадцять відсотків сьогодні. У минулому році Richer Звуки зробив прибуток більш ніж Ј3m з продажу майже Ј48 м.

Людина за успіх багатших Звуки "є засновником, керуючий директор і 98 відсотків акціонерів Джуліана багатший, 39-річний oldLondoner який у віці 14 років , використовується , щоб купувати і продавати свічки під час енергетичної кризи 1974 р симпатичний хлопець , який носить його світле волосся в кінський хвіст і працює від невеликого переобладнаному вікторіанському оцту заводу в Бермондсі, південно-eastLondon, він РПД свій крок продажів.

" навіть коли я був в школі , я хотів піти в бізнес, говорить він, "але мій вік був проти мене. Властивість був поза - я не був достатньо старий , щоб підписати контракт. Автомобілі були поза - я не міг рухатися. Тому я звернувся до Hi-Fi, який був ловлі в школі. Я купив asecond-handBang і Olufsen для Ј10, зробив це * і продав його за Ј22. У 1979 році у віці 19 років він відкрив свій перший магазин -. Один на London Bridge Walk

З тих пір мало що змінилося. Простіше кажучи, багатший Звуки продає зі знижкою привіт-fifrom крихітні, основні магазини з низькими накладними витратами. Біржового обороту є швидким і Трохи компанії надає їй гнучкість , щоб скористатися угод , пропонованих виробниками OnEnd-оф-lineor надлишків обладнання.

Методика дозволила багатших звуків , щоб убезпечити себе прибуткову нішу в Ј4 млрд аудіовізуальному ринку , де домінують незалежні. У

той час як провідний кратні Stock основному на масовий ринок, обсяг продажу міді систем , які стали популярні на початку 1980 - х, багатших Звуки продає тільки привіт-fiseparates , такі як тюнерів і підсилювачів. Він купує eitherend-оф-lineranges якої виробники сподіваються tooff-loadbefore наступний, косметично інша модель прибуває з Японії, або невеликі замовлення поточних моделей , які, можливо , з - за поганого управління запасами, виробник

готовий продати за зниженою ціною. Тепер, як і покращує запас контролю з боку виробників, три quartersof її акції в даний час моделі.

Постачальники зацікавлені , щоб робити бізнес з цим химерним * роздрібної торгівлі. " Такі люди , як Dixons і Comet так багато магазинів (344 і 262 відповідно) , що якщо ви не отримали 5000 з моделі , що не варто їх в той час як покласти його в свою систему розподілу, говорить Клайв Робертс, продажу та директор з маркетингу компанії Akai. 'З Ріше, ви можете зробити операцію 30'

Маркетинг є ключовим зброєю. Ріше так Звуки регулярно рекламує в національних газетах ( «Ми купуємо пізно простір зі знижкою," Богаче говорить) і в альтернативних * журналах , таких як Private Eye і Viz. Щомісяця вона виробляє до 350000 примірників брошури штовхає останні пропозиції.

Магазини, як прогулянка-inwarehouses.Outside, "угода бункерів" рекламують спеціальні пропозиції , включаючи аудіокасети для 59p. Всередині, програвачі компакт - дисків, тюнери і акустичні системи від провідних імен , таких як Sony, Akai і Marantz укладені від підлоги до стелі. Банери , що звисають зі стелі проголошують: "Якщо ви бачили це дешевше, ми будемо бити цю ціну аж до Ј50.

Гарне обслуговування є ще одним пріоритетом. На Richer Звуки співробітників проходять навчання , щоб не бути настирливими *. Всі вони відвідують два навчальних семінари в рік на Richer батьківщині будинок в Йоркширі, де більше уваги приділяється такі правильні адміністративні процедури. По

перше-timehi-fibuyers отримати виклик , щоб перевірити , що вони підключені до обладнання правильно. Квитанції клієнтів включають в себе номер безкоштовного телефону вони можуть набрати , якщо у них є проблеми. Ріше власне ім'я і номер офісу поставляються теж.

Акцент робиться на задоволення. Якщо йде дощ, клієнтам надається безкоштовний парасольку. Влітку вони отримують Chilly Willy (тип ескімо). Інші сезонні подарунки включають пироги на Різдво і хот-crossbuns на Великдень. " У нас є сміх," говорить Ріше. "Ми не беремо на себе серйозно, але ми приймаємо наших клієнтів серйозно.

Результаты (украинский) 3:

Хто%20є%20в%20найжвавіший%20продавця%20в 20-20 Британії?%20марок%20а%20Спенсер?%20Сайнсбурі%20можливо,%20або%20Tesco вийдуть?%20неправильно%20на 20%усіх%20три%20розраховує.%20В%20відповідь%20є%20Багатшими%20звуки,%20а%20маловідомих,у приватній власності,вирізані ціна%20продавця%20з 20% hi-fi%20обладнання%20з%2028%20 магазинів%20в 20-20-20, 20 Великобританії.%5Е%5Заборго%20в%20Книги Рекордів Гіннеса%20Книги%20з 20% записи, 20% Багатшими%20звучить%20довіреностей%20в 20-20%вступу для 20%20в%20найвищий%20продажів%20на%20 квадратних%20стопи%20з 20% будь-яких%20продавця%20в 20-20-20, 20 ВЕЛИКОБРИТАНІЯ%20-%20%D0%8817,000%20-%20для%20її%20зберігати%20на 20%Лондон%20міст%20ходити%20в 20-20-20, 20 міста.%20навіть%20беручи%20в 20-20%середня по 20%20всі%2028%20 магазинів, 20% Багатшими%20звучить%20все-таки%20годинники%20вгору%20%D0%885,780%20на%20 квадратних%20стопи,%2010%20 разів%20більш%20ніж%20марок%20а%20Спенсер,%206%20 разів%20в%20продажів%20досягається%20за 20% Сайнсбурі.%5Е%5Тестуванням%20є%20вигідно%20.%20продажів%20є%20до 20% і 20% її%20операційних%20маржа%20має%20злетіли%20від%203.4%20на%20%%20в%201989%20до 20% майже%2013%20на%20%%20сьогодні.%20Останній%20року%20Багатшими%20звучить%20зробив%20прибутки%20з 20% більше%20ніж%20%D0%883m%20на 20%продажів%20з 20% майже%20%D0%8848 м.%20м.%5Е%5 EThe%20 чоловік%20позаду%20Багатшими%20звучить%E2%80%99%20успіх%20є%20засновника%20керуючий%20директор%20а%2098%20на%20%%20акціонера%20Джуліан%20багатшими,%20а%2039 р.-oldLondoner%20, які%20о 20%в%20вік%20з 2014%,%20використовується%20до 20% купують%20а%20продати%20свічки%20протягом 20-20%в 20 енергетичних%20кризи%20з%201974.%Що%20був%20вражаючим%20на 20%на 20% школи.%20I%20купив%20asecond-handBang%20а%20Olufsen%20для%20%D0%8810,%20зробив%20його%20вгору*%20а%20продав%20його%20для%20%D0%короткий номер 8822 .. %E2%80%99%20В%201979,%20о 20%в%20вік%20в 2019-20%, 20 він%20відкрив%20його%20перших%20магазин%20-%20в%20один%20на 20%Лондон%20міст%20гуляти.%5Е%5 ESince%20потім%20мало%20має%20змінилася.%20в 20-20%прості умови 20%, 20 Багатшими%20звучить%20продає%20знижені в ціні%20hi-fifrom%20крихітними,%20основні%20 магазинів%20з%20низькі%20накладних.%20Фондового%20оборот%20є%20стрімке%20а%20в%20компанії%E2%80%99s%20smallness%20дає%20його%20гнучкість%20до 20% взяти%20перевагу%20з 20% угод%20запропонував%20за 20% виробників%20onend-lineor%20надлишок%20обладнання.%5Е%5 EThe%20техніка%20має%20javascript%20Багатшими%20звучить%20до 20% убезпечити%20себе%20а%20прибутковий%20нішу%20в%20а%20%D0%884%20млрд.%20аудіовізуальних%20ринку%20домінували%20за 20% позафракційних.%5Е%5 EWhile%20 провідних%20високими мультиплікаторами%20фондового%20переважно%20в%20масових%20ринку,%20обсяг%20продаж%20midi%20систем%20яких%20став%20популярні%20в 20-20-20, 20 рано%201980s,%20Багатшими%20звучить%20продає%20лише%20hi-fiseparates%20таких%20а%20тюнери%20а%20підсилювачів.%20його%20купує%20eitherend-lineranges%20яких%20виробників%20є%20сподіваються%20tooff-loadbefore%20в%20наступного,%20справному стані%20різних%20модель%20надходить%20від 20% в Японії, 20% або 20% малих%20замовлень%20з 20% поточної%20 моделей%20а%20можливо%20через%20з 20% бідних%20фондового%20менеджменту,%20в%20виробника%20є%5Е%5EP%Т%%