MARKETING MANAGEMENT STRATEGIESMark

MARKETING MANAGEMENT STRATEGIES
Marketing management is carrying out tasks to achieve desired exchanges with target markets. What strategy should guide these marketing efforts? There are five competing concepts under w hich organizations conduct their marketing activity: the production, product, selling, marketing, and societal marketing concepts.
The Production Concept The production concept holds that consumers will favor products that are available and highly affordable, and therefore management should focus on improving production and
distribution efficiency. This concept is one of the oldest philosophies guiding sellers. The production concept is a proper strategy in two types of situations. In the first, the demand for a product is bigger than the supply. In this case, management should look for ways to increase production. The second situation is one in which the product’s cost is high and improved productivity is needed to bring it down. Today Texas Instruments (TI) follows the philosophy of increased production and lower costs in order to bring down prices. It won a major share of the American hand-calculator market with this philosophy.
The Product Concept Another major concept guiding sellers, the product concept holds that consumers will favor products that offer the most quality, performance, and features, and therefore the organization should devote its energy to making continuous product improvements. Sometimes the product concept leads to marketing myopia. Railroad management thought that users wanted treiins rather than transportation and overlooked the growing challenge of airlines, buses, trucks, and automobiles. Colleges assume that high school graduates want a liberal arts education rather than specific job skills and overlook the increasing challenge of vocational schools.
The Selling Concept Many organizations follow the selling concept, which holds that consumers will not buy enough of the organization’s products unless the organization undertakes a large selling and promotion effort. The selling concept is practiced hardest with unsought goods, those that buyers normally do not think of buying, such as insurance, encyclopedias, and funeral plots. These industries are good at tracking down prospects and hard-selling them on product benefits. The selling concept is also practiced in the nonprofit area. A political party will vigorously sell its candidate to the voters as being a fantastic person for the job.
The Marketing Concept The inai keting concept holds that achieving organizational goals depends on determining the needs and wants of target markets and delivering the desired satisfactions more effectively and efficiently than competitors. This concept is a relatively recent business philosophy. The marketing concept has been stated in colorful ways, such as “Find a need and fill it”; “Make what you can sell instead of trying to sell what you can make”; and “We’re not satisfied until you are”. J. C. Penney’s motto summarizes this concept: “To do all in our power to pack the customer’s dollar full of val ue, quality, and satisfaction”. The selling concept and the marketing concept are frequently confused. The selling concept takes an inside-out perspective. It starts with the factory, focuses on the company’s existing products, and calls for heavy selling and promoting as a means to achieve profitable sales. The marketing concept takes an outside-in perspective. It starts with a well-defined market, focuses on customer needs, coordinates all the marketing activities that affect customers, and produces profits by creating customer satisfaction. Under the marketing concept, companies produce what consumers want and, in this way, satisfy consumers and make profits. The marketing concept is practiced more in consumer- goods companies than in industrial-goods companies and more in large companies than in small companies. Also, manj»^ companies claim they practice the concept but do not. They have the forms of marketing - such as a marketing vice-president, product managers, marketing plans, marketing research - but not the substance. Several years of hard work are needed to turn a sales-oriented company into a market- oriented company.
The Societal Marketing Concept The societal marketing concept holds that the organization should determine the needs, wants, and interests of tar
73
get markets and d e liv e r th e d esired sa tisfa ction s more effectively and efficiently than competitors in a way that maintains or improves the consumer’s and the society’s well- being·. The societal m a i'k etiiig cunuepl is the newest of the five marketing management philosophies. The societal marketing concept questions whether the pure marketing concept is adequate in an age of environmental problems, resource shortages, rapid population growth, world hunger and poverty, and neglected social services. It asks if the firm that senses, serves, and satisfies individual wants is always doing what is best for consumers and society in the long run. The pure marketing concept overlooks possible conflicts between short-run consumer wants and long-run consumer welfare. The societal marketing concept calls upon marketers cobalance three considerations in setting their marketing policies. Originally, companies based their marketing decisions largely on short-run company profit. Then they began to recognize the long-run importance of satisfying consumer wants, and this recognition introduced the marketing concept. Now they are beginning to think of society’s interests when making decisions. The societal marketing concept calls for balancing all three considerations-company profits, consumer wants, and society’s interests. Many companies ha ve made large sales and profit gains by practicing the societal marketing concept.

Результаты (русский) 1:

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯУправление маркетингом осуществляет задачи для достижения желаемого обмены с целевых рынков. Какие стратегии следует направлять эти маркетинговые усилия? Существует пять конкурирующих концепций под w Хич организаций проводить их маркетинговой деятельности: производство, продукт, продажи, маркетинга и социальных концепций маркетинга.Концепция производства концепция производства считает, что потребители будут пользу продуктов, которые доступны и очень доступной, и поэтому Управлению следует сосредоточиться на улучшении производства иэффективность распределения. Эта концепция является одним из старейших философии, направляя продавцов. Концепция производства является правильная стратегия в двух видах ситуаций. Во-первых спрос на продукт больше, чем поставки. В этом случае управлению следует искать пути для увеличения производства. Вторая ситуация — в котором высока стоимость продукции и повышение производительности необходимо принести его вниз. Сегодня Texas Instruments (TI) следует философии увеличение производства и снизить затраты для того, чтобы снизить цены. Он выиграл значительную долю рынка американской стороны калькулятор с этой философией.Другой концепции продукта основные концепции руководящих продавцов, концепции продукта держит что потребители будут пользу продуктов, которые предлагают наиболее качества, производительности и возможностей, и поэтому Организации следует посвятить свою энергию продукта непрерывного совершенствования. Иногда концепции продукта приводит к маркетингу близорукость. Управление железной дороги думал, что пользователи хотели treiins, вместо того, чтобы транспорт и игнорировать растущую проблему авиакомпании, автобусов, грузовиков и автомобилей. Колледжи предположить, что выпускников средней школы хотят гуманитарное образование, вместо того, чтобы конкретные навыки и выходят на растущей проблемы профессионально-технических училищ.Продажи концепции многие организации следуют продажи концепции, которая держит, что потребители не будут покупать достаточно продуктов Организации, если Организация осуществляет большие продажи и продвижение усилий. Продажа концепция практикуется трудная непрошеный товарами, те, что покупатели обычно не думать о покупке, как страхование, энциклопедии, и похороны участков. Эти отрасли являются хорошими на отслеживание перспективы и трудно продавать их на преимущества продукта. Продажи концепции также практикуется в некоммерческой сфере. Политическая партия будет энергично продать своего кандидата с избирателями как фантастический человек для этой работы.Концепции маркетинга маркетинг концепции ИНАИ считает, что достижение организационных целей зависит от определения потребностей и хочет целевых рынков и доставки желаемого удовлетворения более эффективно и действенно, чем конкуренты. Эта концепция является относительно недавним философия бизнеса. Концепции маркетинга было заявлено в красочные способами, например: «Найти потребность и заполнить его;» «Сделать то, что вы можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что вы можете сделать»; и «Мы не удовлетворены, пока вы не». J. C. Penney девиз кратко это понятие: «сделать все в наших силах, чтобы упаковать полный Валь ue, качества и удовлетворенности заказчика доллара». Продажи концепции и концепции маркетинга часто путают. Продажа концепция принимает точки зрения изнутри наружу. Он начинается с завода, фокусируется на существующих продуктов компании и вызывает для тяжелых продажи и содействия развитию как средства достижения рентабельных продаж. Маркетинговая концепция принимает вне в перспективе. Он начинается с четко определенными рынка, сосредоточена на потребностях клиентов, координирует все маркетинговые мероприятия, которые влияют на клиентов и производит прибыли путем создания удовлетворенности клиентов. Согласно концепции маркетинга компании производят то, что потребители хотят и, таким образом, удовлетворить потребителей и получить прибыль. Маркетинговая концепция практикуется более потребительских товаров компаний, чем в промышленных товаров компаний и более крупных компаний, чем в небольших компаниях. Кроме того, manj» ^ компании заявляют, что они практикуют концепцию, но не. Они имеют форм маркетинга - как маркетингу вице-президент, менеджеров продуктов, маркетинговых планов, маркетинговых исследований - но не по существу. Несколько лет напряженной работы необходимо превратить продаж ориентированной компании в рынке-ориентированной компании.Общественные концепции маркетинга обществе концепции маркетинга считает, что Организации следует определить потребности, желания и интересы смолы73рынки и д е Лив е р е й д esired са tisfa соединение s более эффективно и действенно, чем конкуренты, таким образом, поддерживает или улучшает потребителя и общества хорошо being·. Обществе м i'k etiiig cunuepl это новейшая из пяти философии маркетинга управления. Социальные маркетинговые концепции вопросы ли чисто концепции маркетинга является адекватной в эпоху экологических проблем, нехватка ресурсов, быстрый рост численности населения, мирового голода и нищеты и пренебречь социальных услуг. Он спрашивает, если фирма, чувства, служит и удовлетворяет человек хочет, всегда делать то, что лучше для потребителей и общества в долгосрочной перспективе. Чистый маркетинг концепции выходит на возможные конфликты между краткосрочной перспективе потребитель хочет и благосостояния потребителей в долгосрочной перспективе. Социальные маркетинговые концепции призывает маркетологов cobalance три соображения в установлении их маркетинговых стратегий. Первоначально компаний на основе их маркетинговых решений в значительной степени на краткосрочной прибыли. Затем они начали признавать важное значение долгосрочной удовлетворяющих потребителя хочет, и это признание представил концепции маркетинга. Теперь они начинают думать о интересов общества при принятии решений. Общественные концепции маркетинга требует балансировки все три соображения-прибыль, потребитель хочет и интересов общества. Многие компании га ве сделал большие продажи и прибыль прибыль, практикуя общественные концепции маркетинга.

Результаты (русский) 2:

МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ
Управление маркетингом осуществляет задачи для достижения желаемых обменов с целевыми рынками. Какую стратегию следует руководствоваться эти маркетинговые усилия? Есть пять конкурирующих концепций по ш Hich организаций проводят свои маркетинговые активности:. Производства, продукта, продажи, маркетинг и социальные концепции маркетинга
Производственный Концепция Концепция производства считается, что потребители будут способствовать продукты, которые доступны и очень доступным, и поэтому управление следует сосредоточиться на улучшении производства и
распределения эффективности. Эта концепция является одним из старейших философий руководящих продавцов. Понятие производства надлежащая стратегия в двух типах ситуаций. В первом, спрос на продукт больше, чем на поставку. В этом случае, руководство должно искать способы для увеличения производства. Вторая ситуация, в которой стоимость продукта является высокой и повышение производительности труда необходимо, чтобы принести его вниз. Сегодня Texas Instruments (TI), следует философии увеличения производства и снижения затрат для того, чтобы сбить цены. Он выиграл основную долю на американском рынке ручной калькулятор с этой философией.
Концепция продукта Другим важным понятие направления продавцов, концепция продукта считает, что потребители будут благоволить продукты, которые предлагают самые качества, производительности и возможностей, и, следовательно, организация должна посвятить свою энергию, чтобы сделать непрерывные улучшения продукта. Иногда понятие продукт приводит к маркетинговой близорукости. Управление железной дороги думал, что пользователи хотели treiins вместо транспортировку и забывают растущий вызов авиакомпаний, автобусов, грузовиков и автомобилей. Колледжи предположить, что выпускники школ хотят гуманитарное образование, а не конкретные навыки работы и выходят на большую проблему профессионально-технических школах.
В продаже Concept Многие организации следовать концепции продажи, согласно которой потребители не будут покупать достаточно продукции организации, если организация берет на себя большую продажи и продвижение усилий. Концепция продажи практикуется труднее с непрошеный товаров, тем, что покупатели, как правило, не думают о покупке, такие, как страхование, энциклопедий и похоронных участков. Эти отрасли являются хорошо отслеживания перспективы и трудно продавать их о преимуществах продукции. Концепция продажи также практикуется в некоммерческом области. Политическая партия будет активно продавать свою кандидатуру избирателям как фантастический человек для этой работы.
Маркетинг Концепция Концепция ИНАИ keting считает, что достижения организационных целей зависит от определения нужд и потребностей целевых рынков и более эффективного предоставления нужные удовлетворение и эффективно, чем конкуренты. Эта концепция является относительно новым бизнес-философия. Маркетинговая концепция была высказана в красочных способами, такими как "Найти потребность и заполнить ее"; "Сделайте то, что вы можете продать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что вы можете сделать"; и "Мы не удовлетворены, пока вы не". Девиз JC Penney обобщает это понятие: "Для того, чтобы сделать все что в наших силах, чтобы упаковать доллар клиента полный Валь UE, качества и удовлетворенности». Концепция продажи и маркетинговая концепция часто путают. Концепция продажи занимает наизнанку перспективу. Она начинается с завода, фокусируется на существующих продуктов компании, и призывает к тяжелым продажи и продвижения в качестве средства для достижения выгодных продаж. Маркетинговая концепция принимает вне в перспективу. Она начинается с четко определенной рынке, основное внимание на потребности клиентов, координирует все маркетинговые мероприятия, которые влияют на клиентов, и производит прибыль путем создания удовлетворенности клиентов. В соответствии с концепцией маркетинга, компании производят, что хотят потребители, и в этом случае удовлетворить потребителей и получать прибыль. Маркетинговая концепция практикуется более потребительскую товаров компании, чем в промышленно-компаний товаров и более крупных компаний, чем в небольших компаниях. Кроме того, MANJ »^ компании утверждают, что они практикуют концепцию, но не делают. Они имеют вид маркетинга - таких как маркетинг вице-президента, продакт-менеджеров, маркетинговых планов, маркетинговых исследований, - но не вещество. Несколько лет напряженной работы необходимы, чтобы превратить продаж компании, ориентированной на рыночно ориентированной компании.
Общественном Маркетинг Концепция маркетинговой концепции социальное считает, что организация должна определить потребности, желания, интересы и дегтя
73
получить рынки и де Лив э е изд esired са tisfa ие с более эффективно и эффективно, чем конкуренты таким образом, что поддерживает или улучшает потребителя и благополучия общества ·. Общественном Mà I'k etiiig cunuepl является новейшим из философий управления маркетинга пяти. В социальных вопросов маркетинговой концепции ли маркетинговая концепция чистого адекватен в эпоху экологических проблем, нехватки ресурсов, быстрого роста населения, мировой голод и нищету, и забытых социальных услуг. Он просит, если фирма, которая чувствует, служит и удовлетворяет человек хочет всегда делать то, что лучше для потребителей и общества в долгосрочной перспективе. Маркетинговая концепция чистого выходит возможных конфликтов между краткосрочной перспективе потребитель хочет и долгосрочной благосостояния потребителей. Маркетинговая концепция общественная призывает маркетологов cobalance три соображения в настройке маркетинговую политику. Первоначально компании на основе их маркетинговые решения в значительной степени на краткосрочной прибыли компании. Затем они начали признавать долгосрочного важность удовлетворения потребительского хочет, и это признание было введено понятие маркетинга. Теперь они начинают думать, интересов общества при принятии решений. Маркетинговая концепция в обществе призывы к сбалансированности всех трех прибыли соображения-компании, потребитель хочет, и интересы общества. Многие компании га ве сделали большие продажи и прибыль прибыль практикуя маркетинговую концепцию обществе.

Результаты (русский) 3:

маркетинговые стратегии управления
маркетингового управления является выполнение задач по достижению желаемых контактов с целевыми рынками.какие стратегии должны руководствоваться этим маркетинговых усилий?существует пять конкурирующих концепций к акие организаций проводят их маркетинговой деятельности: производство, продукта, продажи, маркетинг, и социальной концепции маркетинга.
производство концепция производства концепции считает, что потребители будут в пользу продуктов, которые доступны и очень доступным и, следовательно, управлению следует сосредоточить усилия на совершенствовании производства и
эффективности распределения.эта концепция является одним из старейших философии руководящих продавцов.производство концепции является надлежащей стратегии в двух различных ситуаций.во - первых,спрос на продукт превышает предложение.в этом случае, управлению следует изыскивать пути для расширения производства.вторая ситуация, при которой продукт, стоимость высока, и повышение производительности труда необходимо, чтобы свергнуть его.сегодня Texas Instruments (TI) соответствует философии увеличения объема производства и сокращения расходов, в целях снижения цен.она одержала крупную долю рынка с американской стороны калькулятор этой философии.
концепцию продукта еще одной важной концепции руководящих продавцов, концепцию продукта считает, что потребители будут в пользу продуктов, которые предлагают самые качества, производительности, и возможностей, и поэтому организация должна направлять свою энергию на непрерывное совершенствование продуктов.иногда концепцию продукта ведет к маркетинговая близорукость.управление считает, что пользователи хотели treiins железной дороги, а не транспорт и забывают все обостряющейся проблемы авиакомпании, автобусов, грузовиков и автомобилей.колледжи предположить, что выпускники средней школы хочу художественное образование, а не на конкретных профессиональных навыков и забывать о растущих проблем, профессионально - технических училищ.
продажа концепции многих организаций за продажу концепция, которая считает, что потребители не покупают достаточно продукцию организации, если организация проводит крупные продажи и поощрение усилий.продажа всего концепцию практикуется с непрошенные товаров, которые покупатели, как правило, не думаете о покупке, как, например, страхование, энциклопедии, и похороны участков.эти отрасли хорошие перспективы по розыску и трудно продать их о преимуществах продукта.продажа концепции практикуется также в некоммерческой сфере.политические партии будут продавать своего кандидата с избирателями как фантастический человек для работы.
маркетинговые концепции никн концепции рынка считает, что достижение организационных целей зависит от определения потребностей целевых рынков и достижения желаемых плане более эффективно и результативно, чем конкуренты.эта концепция является относительно новой философии бизнеса.маркетинговые концепции говорилось в красочные способы, такие как "найти и заполнить его";"сделать то, что можно продать, вместо того, чтобы пытаться продавать то, что можно сделать", и "мы не удовлетворены, до тех пор, пока вы".джей си пенни девиз итоги этой концепции: "делать все, что в наших силах собрать клиента полностью вал доллара ес, качества и удовлетворение".продажа концепции и маркетинговая концепция часто путают.продажа концепции принимает внутрь точки зрения.она начинается с фабрики, основное внимание уделяется компании существующих продуктов, и призывает к тяжелым продажи и содействия как средство для достижения выгодных продаж.маркетинговые концепции принимает за пределами в перспективе.она начинается с четко определенной рынка, ориентирована на потребности клиентов, координирует все маркетинговые мероприятия, которые влияют на клиентов, и производит прибыли путем создания удовлетворение клиента.в рамках концепции маркетинга компании производят то, что потребители хотят и, таким образом, удовлетворения потребителей и получать прибыль.маркетинговая концепция применяется более потребительских товаров компании, чем в промышленных товаров - компаний и более крупных компаний, чем в небольших компаний.также, manj "
компании утверждают, что они на практике концепция, но не.у них есть формы маркетинга, такие как вице - президент по маркетингу, продукт менеджеров, маркетинговые планы, маркетинговые исследования, но не суть.несколько лет напряженной работы необходимы для того, чтобы превратить в продаже - ориентированная компания на рынке - ориентированная компания.
общественных маркетинговая концепция социальной маркетинговой концепции, считает, что организация должна определить потребности, желания,и интересы tar
73
получить рынков и D E лив е р - е esired SA tisfa ction S более эффективно и результативно, чем конкуренты, таким образом, что поддерживает или улучшает потребительские и общества - - хорошо.в обществе, м i'k etiiig cunuepl является самым молодым из пяти маркетинга философии.в обществе маркетинговой концепции, сомневается в том, что чистый маркетинговой концепции является адекватной в эпоху экологических проблем, нехватки ресурсов, быстрый рост населения, голода и нищеты в мире и игнорируют социальные услуги.он спрашивает, если фирма, которая чувствует, служит, и отвечает человек хочет всегда делать то, что лучше для потребителей и общества в долгосрочной перспективе.чисто маркетинговые концепции на возможные конфликты между кратковременными потребитель хочет и долгосрочных интересов потребителей.в обществе маркетинговая концепция призывает тех, cobalance трех соображений при разработке маркетинговой политики.первоначально компаний маркетинговые решения в основном на краткосрочной прибыли компании.затем они начали признавать важность удовлетворения долгосрочных потребитель хочет, и это признание представил маркетинговые концепции.теперь они начинают думать, что общественных интересов при принятии решений.в обществе маркетинговая концепция требует балансировки все три соображения прибыли компании, потребитель хочет, и интересами общества.многие компании га добился больших успехов, практикуя продаж и прибыли в обществе маркетинговая концепция.