or companies whose main products wi

or companies whose main products will never be seen by consumers, whose skill may lie in producing anonymous grey powders, the issue of branding might seem irrelevant. What difference can a name – or a carefully designed logo – make to selling chemicals? ‘Nobody loves chemicals’, says Peter May, Global Executive for chemicals and pharmaceuticals at KPMG, the business services group, which could explain why so few chemicals products are branded to the end-user. Yet branding can be a key defence in protecting market share in markets where all products seem to be the same. Even in the business-to-business market, chemicals producers can fix their product’s identity in the client’s mind through clever use of branding, according to Mr May.

The procurement officers in large companies, who have responsibility for buying in supplies, can be as susceptible as end-users to branding that emphasises a product’s key attributes and the manufacturer’s values. Mr May cites the example of Neoprene, an industrial material recognized for its strength and toughness, as a success in this field.

Catrin Turner, partner at KPMG’s IP services division, agrees. She notes: ‘You can’t neglect branding. If you think you have no brand, what that means is not that you really don’t have any brands, but that you are not in control of them. And research shows that people do make buying decisions on the basis of brands.’ Dow Corning, for instance, set up the Xiameter brand for its lower-priced, high volume and established products, in the commoditised end of the chemicals market.

‘We were aiming to make a clear choice for customers, characterizing the product very clearly for the market, and for our employees,’ says Mike Lanham, Executive Director of Xiameter. ‘A lot of the chemical industry does not spend time on branding. It was a foreign concept, and we’ve had plenty of requests from other companies to talk to them about what we did and why, as it is so unique.’

Chemicals companies can also extend their brands into the consumer arena. Ms Turner points to the success of brands such as Lycra, Goretex, Microban and Teflon in the consumer market, as examples of how chemicals companies can appeal directly to customers even though their contribution may not be obvious in the end product. ‘DuPont didn’t make a success of Lycra by accident. It was a carefully executed strategy, which has paid off,’ she explains.

Результаты (русский) 2:

или компании, чьи основная продукция никогда не будет видно со стороны потребителей, чьи навыки могут лежать в производстве скрытых серые порошки, вопрос брендинга может показаться неуместным. Какая разница, может имя - или тщательно разработанный логотип - сделать на продаже химических веществ? "Никто не любит химикаты", говорит Питер Мэй, Global Executive для химической и фармацевтической КПМГ, группа бизнес-услуги, которые могли бы объяснить, почему так мало продукции химических веществ, фирменные к конечному пользователю. Тем не менее, брендинг может быть ключевым защита в защите рыночной доли на рынках, где все продукты, кажется, то же самое. Даже на рынке бизнес-бизнес, производители химических веществ могут исправить идентичность их продукта в сознании клиента через умное использование брендинга, по словам г-мае. Офицеры закупок в крупных компаниях, которые несут ответственность за покупку в поставках, может быть, как восприимчивы, как конечных пользователей к брендингу, что подчеркивает ключевые атрибуты продукта и его ценности производителя. Г-н мая приводит пример из неопрена, промышленный материал известен своей прочности и ударной вязкости, а успех в этой области. Катрин Тернер, партнер IP услуг подразделения КПМГ, соглашается. Она замечает: "Вы не можете пренебрегать брендинга. Если вы думаете, у вас нет бренда, что это значит, не то, что вы действительно не имеют каких-либо брендов, но что вы не в состоянии контролировать их. И исследование показывает, что люди делают решения о покупке на основе брендов. Dow Corning, к примеру, создать бренд XIAMETER для своих более низким ценам, большой объем и устанавливается продукции, в commoditised конце рынке химических веществ. "Мы стремились сделать четкий выбор для клиентов, характеризующие продукт очень четко для рынок, и для наших сотрудников, "говорит Майк Ленхем, исполнительный директор XIAMETER. "Много химической промышленности не тратить время на брендинг. Это был внешнеполитической концепции, и у нас было много запросов от других компаний, чтобы поговорить с ними о том, что мы сделали и почему, как это настолько уникально. Химикаты компании также могут расширить свои бренды в потребительской сфере. Г-жа Тернер указывает на успех таких брендов, как лайкра, Goretex, Microban и тефлона на потребительском рынке, в качестве примеров того, как химические вещества компании могут обратиться непосредственно к клиентам, хотя их вклад не может быть очевидным в конечном продукте. "Дюпон не добиться успеха лайкры случайно. Это было тщательно выполненная стратегия, которая окупилась, "объясняет она.

Результаты (русский) 3:

или компаний, чьи основные продукты будут рассматриваться не потребителей, чей талант может находиться в производстве анонимные серый порошок, вопрос брендинг может показаться неуместным.какая разница, может, название – или тщательно разработан логотип – внести в продаже химических веществ?"никто не любит химических веществ", - говорит питер может глобального исполнительной власти в области химических веществ и фармацевтических препаратов в KPMG, услуги бизнес - группы,что может объяснить, почему так мало химических веществ, продуктов под маркой для конечного пользователя.но брендинг может стать ключевым обороны в защите рынка на рынках, где все продукты, похоже, то же самое.даже в бизнес - рынка, химических веществ, производители могут исправить свои личности клиента продукта в разум через умно использовать брендинга, по словам г - на май.

сотрудники по закупкам в крупных компаниях, которые несут ответственность за покупку в принадлежности, могут быть подвержены как конечных пользователей к брендингу, что подчеркивает продукта ключевых параметров и завод - изготовитель ценностей.мистер, возможно, приводит пример неопрен, промышленных материалов, признанных за свою силу и выносливость, как успех в этой области.

- тёрнер,партнер кпмг IP - услуг отдел, согласен.она отмечает: "ты не можешь игнорировать бренда.если ты думаешь, что у тебя нет бренда, это означает не то, что ты и правда нет марок, но что вы не контролируете их.и исследования показывают, что люди делают покупки решения на основе брендов. "Dow Corning, например, создать xiameter бренда за более низкие цены,большой объем и продуктов, в commoditised конец химических веществ, рынок.

'стремились сделать четкий выбор для клиентов, описание продукта очень четко для рынка, и для наших сотрудников, - говорит майк ланхэм, исполнительный директор xiameter."много химической промышленности, не тратить время на брендинг.это чуждое понятие,и у нас было много запросов от других компаний, чтобы поговорить с ними о том, что мы сделали, и почему, как это уникальный.

химических веществ, компании могут также расширить свои бренды в потребительских арене.мисс тернер указывает на успех таких марок, как lycra, goretex, microban и тефлоновых на потребительском рынке,