3. The Briefing TalkWhat's the aim

3. The Briefing Talk
What's the aim when you go into a briefing talk? To get as much information as possible. And, in a competitive situation, to get more information than your competitors. So ask, ask, ask and listen carefully. The way you ask and the better structured your questions are, the bigger your chance is to build up your confidence.

Don't talk about the ideas you have that can solve the client's problems. You don't even understand the problems, unless you take a few days to analyze and consider.

Keep the customer hungry until he chooses from the menu.

I recommend making short reports or memos of every contact and conversation you have with the client. For example, send a thank you note for the chance to meet the client, a written summary of the briefing, etc. Keeping written records "proves" your professionalism.

Результаты (украинский) 1:

3. брифінг розмови
в чому полягає ціль, коли ви йдете в брифінг розмови? Щоб отримати стільки інформації, скільки можливо. І в конкурентної ситуації, щоб отримати більше інформації, ніж ваші конкуренти. Тому запитайте, запитати, попросіть та уважно слухати. Як ви запитаєте і краще структурованих ваші запитання, тим більше ваш шанс полягає у створенні вашої довіри.

Не говоримо про ідеї, які можуть вирішувати завдання клієнта у вас є. Ви навіть не розумієте проблем, якщо взяти кілька днів, щоб аналізувати і розглянути.

Тримати замовника голодні, поки він вибирає з меню.

я рекомендую робити коротких доповідей і записки кожен контакт і розмова вас з клієнтом. Наприклад, відправити записку подякувати вам за можливість зустрітися з клієнтом, письмове резюме на брифінгу тощо. Ведення письмові обліку "доводить, що" ваш професіоналізм.

Результаты (украинский) 3:

3. Резюмуюча Talk
what мета коли ви ідете у резюмуючу розмову? Щоб приїхати як багато інформації як можливої. Та, у конкурентоспроможній ситуації, щоб приїхати більше інформаційний ніж ваші конкуренти. Так запитувати, запитують, запитують та слухають обережно. Шлях ви запитуєте та краще structured ваші питання, більший ваш шанс мусить збудувати ваш впевненість.

Не розмовляйте про ідеї ви що можете вирішити проблеми клієнта. Ви не навіть розумієте проблеми, якщо не ви берете нечисленні дні проаналізувати та розглядаєте.

Утримайте замовника голодний до він вибирає з меню.

Я рекомендую укладення коротких звітів або записок кожного контакту та бесіди ви маєте з клієнтом. Наприклад, посилають дякую примітку за шанс зустріти клієнта,Написане резюме резюмуючого, тощо. Keeping написаний записи "доказує" ваш професіоналізм.