Planning negotiationsEffective plan

Planning negotiations
Effective planning is crucial to meeting negotiation objectives. If the parties are to reach a stable agreement, specific events must take place before the parties ever come to the table.

1. Parties must frame the problem, and recognize that they have a common problem that they share an interest in solving. The way in which parties define the problem can shape the rest of the planning process.

2. In the early stages of framing, negotiators must also determine their goals, anticipate what they want to achieve, and prepare for the negotiation process. The combined list of issues and priorities from each side determines the negotiation agenda.

3. After assembling issues on an agenda, the negotiators must prioritize their goals and evaluate the possible tradeoffs among them. Work out what you can concede. Find something in the deal that for you will not be important but for your counterpart may be of significance. This will be like gold to you! A 'sweetener' can be what clinches the bargain in your favour. Save this item for the final offer you make.

4. Know yourself. Know your own weaknesses. If you are a more gentle personality your natural aversion to conflict may toss you into concessions that aren't necessary! If this is you, learn about yourself and take counter action. If you are overly stubborn and never give way to minor points, know this about yourself. Your stubbornness, holding out for 100% your own way, may cause you to lose a really great deal!

5. Negotiators should also be aware of the underlying interests and goals of the other side. Planning involves assessing the other party's priorities and interests and trying to get a better idea of what that party is likely to want. Negotiators should gather background information about the other party's current needs, resources, and interests. Negotiators should be aware of the other party's negotiation style, reputation, and the strategy and tactics they commonly use. Don’t forget the cultural peculiarities of the other side!

6. Planning for negotiation also involves the development of supporting arguments. Negotiators must be able to present supporting facts and arguments, anticipate how the other side will respond to these arguments, and respond to the other party's claims with counter-arguments.

7. Work out different scenarios ahead of time. Being caught by surprise will NOT strengthen your position! Think through all the different possibilities which may eventuate and plan for each and every one of them. It is useful to brainstorm and write down on a piece of paper what could possibly happen. For example, if they said, "XYZ" - I would respond with, "ABC". This way you can be prepared for just about anything that may happen.

8. Have an exit strategy. If everything goes against you, you will be saved by your contingency planning! If you don't feel in control, stop talking. Immediately!!! Make sure you are listening to the other person. If you are doing most of the talking the chances are you are doing most of the conceding. Offer to break the meeting and reconvene at another time when you have been able to consider what has already been put forward.
9. Set up the negotiation meeting itself, if this is appropriate. If you can choose the time and the place, you can add further control over the tone of the meeting.

10. Invite the other party to the negotiation meeting.

Результаты (украинский) 1:

Планування переговорівЕфективне планування має вирішальне значення для зустрічі узгодження цілей. Якщо сторони домовлятися стабільний, конкретні події повинна здійснюватися перш ніж сторони коли-небудь прийти до столу.1. сторони повинні сформулювати проблему і визнати, що у них є спільною проблемою, що вони мають спільну заінтересованість у вирішенні. Шлях, в якій Сторони визначають проблема може формувати інші процесу планування. 2. в ранній стадії розробки, переговорники також повинні визначити свої цілі, передбачити, що вони хочуть досягти і готуватися до переговорного процесу. Комбінований список викликів і пріоритетів з кожного боку визначає порядок денний переговорів. 3. Після складання питань на порядку денного, учасники переговорів слід визначити пріоритети своїх цілей і оцінювати можливі компроміси, серед них. Робота, що ви можете віддати. Знайти щось в угоду, що для вас не буде важливим, але ваш колега може бути значення. Це буде як золото до вас! 'Підсолоджувач' може бути те, що clinches торгуватися на вашу користь. Зберегти цей елемент для остаточну пропозицію, що ви робите.4. Пізнай себе. Знати ваші власні недоліки. Якщо ви більш ніжний особистості ваші природні огиду до конфлікту може кинути вас на поступки, які не потрібні! Якщо це ви, дізнатися про себе і діяти лічильника. Якщо ви надмірно впертий і ніколи не поступиться проміжних пунктів, це знати про себе. Ваш впертості, простягаючи для 100% свій власний шлях, може призвести до втрати дійсно великий!5. переговорники також повинні знати основні інтересів і цілей, з іншого боку. Планування передбачає оцінки іншою стороною пріоритети та інтереси і намагаються отримати краще уявлення про те, що, що партія, ймовірно, хочуть. Учасники переговорів повинна зібрати довідкову інформацію про поточні потреби, ресурси та інтереси іншої сторони. Переговорники повинні знати іншою стороною переговорів стилю, репутації і стратегії і тактики, які вони зазвичай використовують. Не забувайте, культурні особливості іншій стороні!6. планування для переговорів також включає в себе розвиток допоміжних фактах. Переговорники повинні мати можливість представити допоміжні факти та аргументи, передбачити, як реагувати на ці аргументи інший бік і відповісти на іншій стороні претензії з контраргументи. 7. роботи на різних сценаріїв достроково. Будучи пійманий зненацька не зміцнить вашу позицію! Продумати всі різні можливості, які можуть eventuate і план для кожного один з них. Це корисно, мозковий штурм і записати на аркуші паперу, що може трапитися. Наприклад, якщо вони сказали: "XYZ" - я хотів би відповісти, "ABC". Таким чином ви можете бути готовим до майже все, що може статися.8. мати стратегію виходу. Якщо усе піде проти вас, вам буде врятовано ваш планування у разі! Якщо ви не відчуваєте у контролі, перестати говорити. Відразу ж! Переконайтеся, що ви слухаєте іншої людини. Якщо ви робите більшість говорять на швидше за все, ви робите велику частину на визнаючи. Пропонуємо зламати зустрічі і reconvene в інший час, коли ви були в змозі розглянути питання про те, що вже була висунута.9. настроїти переговорів зустрічі, сам, якщо це необхідно. Якщо ви можете вибрати, час і місце, ви можете додати подальшого контролю над тоном зустрічі.10. запросити іншої сторони для переговорів зустрічі.

Результаты (украинский) 2:

Переговори планування
Ефективне планування має вирішальне значення для досягнення цілей переговорів. Якщо сторони хочуть досягти стабільного договору, конкретні заходи повинні проводитися до того, як сторони коли-небудь до столу. 1. Сторони повинні сформулювати проблему, і визнати, що вони мають спільну проблему, що вони поділяють інтерес у рішенні. Спосіб, в якому Сторони визначають проблему можна формувати іншу частину процесу планування. 2. На ранніх стадіях обрамлення, переговорники мають визначити свої цілі, передбачати те, що вони хочуть досягти, і підготуватися до процесу переговорів. Зведений список питань і пріоритетів з кожного боку, визначає порядок денний переговорів. 3. Після складання питань на порядку денному, учасники переговорів повинні розставити пріоритети своїх цілей і оцінки можливих компромісів між ними. Робота, що ви можете поступитися. Знайти щось в угоді, що для вас не буде мати важливе значення, але для вашого партнера може мати важливе значення. Це буде, як золото для вас! "Підсолоджувач" може бути те, що заклепок угоду на вашу користь. Зберегти цей пункт для остаточного пропозиції ви робите. 4. Знати себе. Знайте свої слабкості. Якщо ви ніжніша індивідуальність вашої природної огиду до конфлікту може кинути вас у поступках, які не треба! Якщо це вас, дізнатися про себе і прийняти проти дій. Якщо ви не занадто вперті і ніколи не поступиться незначних моментів, знаю, що це про себе. Ваше впертість, тримаючи за 100% свій власний шлях, може призвести до втрати дійсно багато! 5. Учасники переговорів повинні також бути в курсі основних інтересів і цілей іншої сторони. Планування включає в себе оцінку пріоритети й інтереси іншої Сторони і намагається отримати краще уявлення про те, що ця партія, швидше за все, хочуть. Учасники переговорів повинні зібратися довідкову інформацію про поточні потреби іншого учасника, ресурсів та інтересів. Учасники переговорів повинні бути інформовані про стиль переговорів, репутації та стратегії і тактики вони зазвичай використовують іншої партії. Не забувайте, культурні особливості іншого боку! 6. Планування переговорів також включає в себе розробку підтримують аргументів. Учасники переговорів повинні бути в змозі уявити підтримку фактів і аргументів, передбачити, як інша сторона відповість на ці аргументи, і відповісти на претензії іншого учасника з контр-аргументів. 7. Розробити різні сценарії заздалегідь. Будучи пійманий зненацька не будуть зміцнювати свою позицію! Продумайте всі різні можливості, які можуть закінчитися і план для кожного і кожної з них. Це корисно для мозкового штурму і записати на листку паперу, що могло трапитися. Наприклад, якби вони сказали, "XYZ" - я б відповісти, "ABC". Таким чином, ви можете бути готові до просто ні про що, що може трапитися. 8. Мати стратегію виходу. Якщо все йде проти вас, ви будете врятовані від вашого планування на випадок надзвичайних! Якщо ви не відчуваєте себе в управлінні, перестати говорити. Відразу !!! Переконайтеся, що ви слухаєте іншу людину. Якщо ви більшу частину робить говорити шанси ви більшу частину поступаючись робити. Пропозиція зламати зустріч і знову в інший час, коли ви були в змозі розглянути те, що вже були висунуті. 9. Налаштуйте переговорів переговорів себе, якщо це необхідно. Якщо ви можете вибрати час і місце, ви можете додати додатковий контроль над тоном зустрічі. 10. Запросити іншу сторону до зустрічі переговорів.

Результаты (украинский) 3:

Планування переговорів
ефективного планування має вирішальне значення для зустрічі переговорів цілі. Якщо сторони не досягли стабільного угоди, конкретні заходи повинні відбутися раніше сторони завжди прийдуть за стіл переговорів.

1. Сторони повинні каркас проблема, і визнають, що вони мають спільні проблеми, що їх поділяють зацікавленість у вирішенні.Тому, в якому сторони визначають проблеми може формувати решта процесу планування.

2. У ранніх етапах формування кадру, переговорники мають також визначити свої цілі, безпосереднього передбачати те, що вони хочуть домогтися, і готуватися до переговорного процесу. Комбінований список питань і пріоритети з кожного боку визначає переговорний порядку денного.

3. Після складання питань на порядку денному,Переговірники має стати пріоритетом держави своїх цілей і оцінити можливі альтернативи серед них. Що ви можете пропустити. Знайдіть що-небудь в вирішувати це для вас не буде важливим, але на ваш колега може бути значення. Це буде золото! 'Підсолоджувач' може бути що клеми торги на вашу користь. Збережіть цей пункт для завершальному пропонують.

4. Сама знаєш.Знаємо, що ваші власні недоліки. Якщо ви є м'якшого особистість ваш природна відраза до конфлікту може жеребкування в поступки, які не потрібно! Якщо це вас, дізнатися про себе і протидії. Якщо ви надмірно упирається і ніколи не поступитися незначні очок, про це знали себе. Ваш впертості, проведення на 100% свій шлях, може спричинити втрату збережених на дійсно велику!

5. Переговорники мають також бути в курсі базового інтереси та цілі в інший бік. Планування передбачає оцінювання в інші партії пріоритети та інтересів і намагається отримати краще уявлення про те, що, швидше за все партії. Переговірники слід збирати інформацію про інші партії поточних потреб, ресурси та інтереси.Переговорники мають бути свідомі - іншу партію переговорів стиль, репутацію й стратегії і тактики вони найчастіше використовують. Не забувайте про культурні особливості іншого боку!

6. Планування для переговорів також передбачає розробку аргументованість викладу. Переговірники повинні бути здатні надати підтримку факти і аргументи,Передбачити, як на іншу сторону реагуватимуть на ці аргументи та реагувати на іншу сторону про претензії з контраргументами.

7. Роботи, різні сценарії завчасно. Бути захопленим зненацька не зміцнити свої позиції! Продумати всі різні можливості, які можуть рахунок погір і план для кожного з них.Корисно мозковий штурм і запишіть на папері що може статися. Наприклад, якщо вони заявив, що 'XYZ" - я б відповісти, 'АВС Кемікалс Індастрі'. Таким чином, ви можете бути готовим до всього, що це може статися.

8. Мати стратегії виходу. Якщо все йде проти вас, вам буде збережено на ваш планування непередбачуваних обставин! Якщо ви не відчуваєте контролю, перестати говорити. Відразу ж!!!Переконайтеся, що ви слухаєте іншу людину. Якщо ви робите більшість з говоримо шанси є ви робите більшість пропустивши. Пропонуємо до перерви на засіданні і відновить свою роботу в інший час, коли ви могли б розглянути, що вже було висунуто.
9. Налаштувати переговорів самої зустрічі, якщо це доречно. Якщо ви можете обрати час та місце,Ви можете додати подальшого контролю за тону зустрічі.

10. Запрошуємо в інші партії до переговорного процесу зустрічі.