A British company and Swedish compa

A British company and Swedish company were competing for a sales contract in Argentina. The British sales team knew their product was superior. They went to Argentina, gave a very good modern presentation, and returned to the UK the next day, confident that they had won the contract. The Swedish sales team spent a week in Argentina and didn't talk about the product for the first five days. Instead, they used the first five days to get to know the Argentina company. It was only on the last day that they introduced their product. Even though it was less attractive and slightly higher-priced than the British product, they got the contract. The disappointed leader of the British sales team later asked, what did we do wrong?

Результаты (русский) 1:

Британская компания и шведской компании боролись за договор купли-продажи в Аргентине. Британская группа продаж знал, что их продукт был выше. Они отправились в Аргентину, дал очень хорошее современное представление и вернулся в Великобританию на следующий день, уверен в том, что они выиграли контракт. Шведская группа продаж провел неделю в Аргентине и не говорить о продукте в первые пять дней. Вместо этого они используются в первые пять дней чтобы узнать компании Аргентины. Это было только в последний день, что они ввели их продукт. Несмотря на то, что он был менее привлекательной и чуть более дорогие чем британский продукт, они получили контракт. Разочарован лидер британской группы продаж позже спросил, что сделали мы неправильно?

Результаты (русский) 2:

Британская компания и шведская компания боролись за договора купли-продажи в Аргентине. Британская команда продаж знали, что их продукт лучше. Они пошли в Аргентине, дал очень хорошее современное представление, и вернулся в Великобританию на следующий день, уверенный, что они выиграли контракт. Шведская команда продаж провел неделю в Аргентине и не говорить о продукте в течение первых пяти дней. Вместо этого, они использовали первые пять дней, чтобы узнать компанию Аргентина. Это было только в последний день, что они представили свои изделия. Даже если это было менее привлекательным и немного более дорогие, чем британское продукта, они получили контракт. Разочарован лидер британской команды продаж позже спросил, что мы сделали не так?

Результаты (русский) 3:

Одной британской компании и шведской компании были конкурирующими для договора купли-продажи в Аргентине. Британская группа продаж известно их продукт высшего класса. Они отправились в Аргентине, была очень хорошая, современная представления, и вернулись в Великобритании на следующий день, уверены в том, что они выиграли контракт. Шведская группа продаж в течение недели в Аргентине и не говорили о продукции в течение первых пяти дней.Вместо этого, они используются в первых пяти дней знакомство с Аргентина компании. Он был только в последний день, в который они внес на рассмотрение их продукции. Даже несмотря на то, что их менее привлекательными и немного выше, чем цены в британских продукта, они получили контракт. В разочарованы лидер британской группы продаж позже спросил, что мы неправильно?