Business TalksMr. Blake studied the

Business Talks
Mr. Blake studied the Buyer’s contract terms and on Tuesday came to the Soviet Trade Delegation to discuss them with Voronin.

Voronin: Good morning, Mr. Blake.
Blake: Good morning, Mr. Voronin. Sorry, I’m a bit late.
Voronin: Never mind. How are things?
Blake: Not too bad, thanks
Voronin: Would you like a cigarette?
Blake: No, thank you, I don’t smoke.
Voronin: May I offer you a cup of coffee?
Blake: Yes, with pleasure. Well, Mr. Voronin. I think we can discuss business now. I’d like to clarify some details with you. How many compressors would you like to buy?
Voronin: We can buy 40 compressors.
Blake: And when do you require the goods?
Voronin: As soon as possible, say in December.
Blake: In December? Let me see. I’m afraid, that’s impossible. Our compressors are selling
very well, and we are heavy with orders. We can deliver only 15 compressors in
December.
Voronin: And what about the other 25 compressors?
Blake: We can deliver them only in six month.
Voronin: All right. And how about the terms of delivery? I hope they suit you.
Blake: Yes, we agree to sell the goods FOB English port and we can accept payment for
collection too.
Voronin: Fine. Now comes the question of price. I must say that your price is not attractive to
us. Can you give us a 10% discount?
Blake: That’s a bit difficult. The fact is our compressors are in great demand at this price. However we can offer you a discount of 5%, but in that case we can sell the goods only on CIF terms.4
Voronin: I think we must agree to your terms. Can we meet tomorrow at 10 to sign the contract, Mr. Blake?
Blake: Yes, certainly. Mr. Voronin, would you like to have dinner with me tonight?
Voronin: With pleasure.
Blake: I can pick you up at the Soviet Trade Delegation a 6:30 if that’s convenient.
Voronin: Yes, thank you.

Результаты (русский) 3:

деловые переговоры
г - н блейк изучает покупателя условия договора, и во вторник пришли к советской торговой делегации обсудить их с ворониным.

воронин: доброе утро, мистер блейк.
блейк: доброе утро, г - н воронин.прости, я немного опоздал.
воронин: неважно.как дела?
блейк: неплохо, спасибо
воронин: хотите сигарету?
блейк: нет, спасибо, я не курю.
воронин:могу я предложить вам чашечку кофе?
блейк: да, с удовольствием.ну, г - н воронин.я думаю, мы можем обсудить дело.я хотел бы прояснить некоторые детали с тобой.сколько компрессоров, вы хотели бы купить?
воронин: мы можем купить 40 компрессоров.
блейк: и когда у вас требуют груз?
воронин: как можно скорее, говорил в декабре.
блейк: в декабре?дай мне посмотреть.я боюсь, что это невозможно.наши компрессоры продают
очень хорошо, и мы много заказов.мы можем сделать только 15 компрессоры в
декабря.
воронин: а как насчет других 25 компрессоры?
блейк: мы можем доставить их только в шести месяцев.
воронин: все в порядке.и как насчет условия поставки?я надеюсь, что они подходят вам.
блейк: да, мы согласны продать товар на условиях фоб порт на английском языке, и мы можем оплатить
сбор тоже.
воронин: хорошо.сейчас возникает вопрос цены.я должен сказать, что ваша цена не является привлекательной для
нас.вы можете дать нам скидку 10%?
блейк: это немного сложно.фактически наши компрессоры в большой спрос по этой цене.поэтому мы можем предложить вам скидку в 5%, но в этом случае мы можем продать товар только на условиях CIF. 4: воронин: я думаю, что мы должны согласиться с вашей точки зрения.мы можем встретиться завтра в 10, подписать контракт, г - н блейк?
блейк: да, конечно.г - н воронин, хочешь поужинать со мной сегодня вечером?
воронин: с удовольствием.
блейк: я могу забрать тебя на советского торгового представительства в 6.30 утра, если это удобно.
воронин: да, спасибо.