The student market in the UK estima

The student market in the UK estimated to be worth 13 billion of spending power in a year. It is a market no company should ignore. Marketers are desperate to get student's attention before they turn into high earning graduate. But students are hard to reach and cynical.

Youngth market trend analyst Sean Pillot de Chenecey advises companies who hope to market to students. He says there is no single strategy. Students organise thier life on their mobile phones, respect brands that are ethical but worry more about how are going to pay off their debt than world peace. To get students' attention, marketers must offer them something that adds to their lives. It isn't enough to simply sponsor a music tour: they have to make the event happen. For example. Carling ( a beer manufacturer) introduced live music on the tube
Offering students help thier education and careers is an effective marketing method. The Guardian newspaper runs careers fairs and offers discounts on its products, such as Guardian student, a 32- page newspaper.
Red Bull, a successful energy drinks brand, uses what it calls ' energy teams' on university campuses. The comany recruits teams of students and gives them a Red Bull car, which has a fridge. The students offer the sample and give information about the product benefits.
They do this on sporting events and at that times of year when students might need an energy boost. "It's extremely important that it's a student doing this and not a company sales rep' says the company cosume manager who runs the scheme. You need to have an approach that doesn't look like a sales pitch'.

Having an insider on campus can help marketers understand student life. Youngth marketing agency, Virgin D3, has a database of students who as' feild staff'. They ask them for helpwhen planning an event at their university. Perhaps, by getting themselves, companies can find ways to reach this difficult market.
Wilkinson Company involved 60 universities in research, using questionnaires distributed to students initially in Years 2 and 3 of a range of universities and then to 'freshers' (new students) through the University and Colleges Admission Service. This ensured the widest range of students was included to eliminate bias. It also gave a wide range of responses.

From this initial group, students were asked a second set of questions. Participants were rewarded with Amazon vouchers to encourage a good take-up. The research focused on two areas: student awareness of the Wilkinson brand; reasons why students were currently not using the stores regularly.

The market research enabled Wilkinson to put together its marketing strategy. The aim was to ensure the student population began shopping at Wilkinson stores early in their student experience. This would help to maintain their customer loyalty to Wilkinson throughout their student years and also to develop them as future customers after university. Repeat business is key to sustained growth.

Wilkinson wanted to create satisfied customers with their needs met by the Wilkinson range of products. A marketing campaign was launched which focused on a range of promotional tactics, specifically designed to appeal to university students:

Wilkinson attending freshers' fairs and giving free goody bags with sample products directly to students

direct mail flyers to homes and student halls, prior to students arriving

advertisements with fun theme, for example, showing frying pans as tennis racquets

web banners

offering discounts of 15% with first purchase using the online store

gift vouchers

free wallplanners.

The challenge was to get students into Wilkinson stores. The opportunity was to capture a new customer group at an early stage and provide essential items all year round. This would lead to a committed customer group and secure repeat business.

Результаты (русский) 1:

Студент рынке в Великобритании, согласно оценкам, стоит 13 миллиардов покупательной способности в год. Это рынок, что ни одна компания не должна игнорировать. Маркетологи отчаянно пытаются получить внимание студента, прежде чем они превратятся в высокий заработок выпускников. Но студенты трудно достичь и циничным.Youngth рыночные тенденции аналитик Шон Pillot де Chenecey консультирует компании, которые надеются на рынок для студентов. Он говорит, что нет ни единой стратегии. Студенты организовать свою жизнь на своих мобильных телефонах, уважать брендов, которые являются этические но беспокоиться больше о том, как собираются для погашения их задолженности, чем мир во всем мире. Чтобы получить внимание студентов, маркетологи должны предложить им что-то, что добавляет к их жизни. Это не достаточно просто спонсировать гастроли: они должны сделать событий произошло. К примеру. Карлинг (производитель пива) представил живая музыка на трубеПредлагая студентам помогают их образования и карьеры является эффективный метод маркетинга. Газета Guardian работает ярмарки карьеры и предлагает скидки на свою продукцию, как Guardian студент, 32-страничный газету.Red Bull, успешно энергетические напитки марки, использует то, что он называет «энергии команды» в университетских городках. Компания нанимает команды студентов и дает им автомобиль Red Bull, который оснащен холодильником. Студенты предлагают образца и дать информацию о преимуществах продукта. They do this on sporting events and at that times of year when students might need an energy boost. "It's extremely important that it's a student doing this and not a company sales rep' says the company cosume manager who runs the scheme. You need to have an approach that doesn't look like a sales pitch'.Having an insider on campus can help marketers understand student life. Youngth marketing agency, Virgin D3, has a database of students who as' feild staff'. They ask them for helpwhen planning an event at their university. Perhaps, by getting themselves, companies can find ways to reach this difficult market.Wilkinson Company involved 60 universities in research, using questionnaires distributed to students initially in Years 2 and 3 of a range of universities and then to 'freshers' (new students) through the University and Colleges Admission Service. This ensured the widest range of students was included to eliminate bias. It also gave a wide range of responses.From this initial group, students were asked a second set of questions. Participants were rewarded with Amazon vouchers to encourage a good take-up. The research focused on two areas: student awareness of the Wilkinson brand; reasons why students were currently not using the stores regularly.The market research enabled Wilkinson to put together its marketing strategy. The aim was to ensure the student population began shopping at Wilkinson stores early in their student experience. This would help to maintain their customer loyalty to Wilkinson throughout their student years and also to develop them as future customers after university. Repeat business is key to sustained growth.Wilkinson wanted to create satisfied customers with their needs met by the Wilkinson range of products. A marketing campaign was launched which focused on a range of promotional tactics, specifically designed to appeal to university students:Wilkinson attending freshers' fairs and giving free goody bags with sample products directly to studentsdirect mail flyers to homes and student halls, prior to students arrivingadvertisements with fun theme, for example, showing frying pans as tennis racquetsweb bannersoffering discounts of 15% with first purchase using the online storegift vouchersfree wallplanners.The challenge was to get students into Wilkinson stores. The opportunity was to capture a new customer group at an early stage and provide essential items all year round. This would lead to a committed customer group and secure repeat business.

Результаты (русский) 3:

студент рынка в великобритании, по оценкам, 13 млрд расходов энергии в год.это рынок нет, компания должна игнорировать.маркетологи отчаянно пытается получить внимание студентов до того, как они превращаются в высокие доходы, выпускник.но студенты труднодоступных и циничный.

youngth рыночной тенденции аналитик шон pillot de chenecey консультирует компании, которые надеются на рынок для студентов.он говорит, что нет единой стратегии.студенты организуют thier жизнь на их мобильные телефоны, уважения бренды, которые являются этические, но беспокоиться о том, как идет на погашение долга, чем мир.для того, чтобы внимание учеников, продавцы должны предложить им что - то добавляет, что в их жизни.это не достаточно просто организовать гастроли: они должны сделать событие произошло.например.карлинг (пиво заводом - изготовителем) представил живая музыка на трубе
предложение студентов помочь thier образования и карьеры является эффективным маркетинговым метод.газете "гардиан" работает в карьере ярмарок и предлагает скидки на свои продукты, такие, как опекун, студент, 32 - странице газеты.
Red Bull, успешный энергетические напитки марки, использует то, что он называет "энергии команд на университетских кампусов.в comany новобранцев команды студентов и дает им Red Bull, автомобиль, который был холодильник.студенты предлагают пробы и дать информацию о преимуществах продукта."они делают это на спортивных мероприятиях и на этот раз в году, когда студенты, возможно, потребуется заряд энергии."очень важно, что она студентка этого делать и не продаж компании REP 'говорит, что компания cosume менеджер, который работает система.вам нужен подход, который не выглядит, как коммерческое предложение.

с инсайдерской в кампусе может помочь маркетологи понять студенческой жизни.youngth маркетингового агентства, Virgin D3, имеет базу данных студентов, которые, как feild персонала ".они просят их для helpwhen провести мероприятие в их университете.возможно, уже сами компании могут найти пути для достижения этого сложного рынка.
уилкинсон работает 60 университетов в области исследований,с помощью вопросников среди студентов, первоначально в годы 2 и 3 ряда университетов и затем "freshers" (новых студентов) в университетах и колледжах приема службы.это обеспечивает широкий спектр студентов была включена в целях искоренения предубеждений.он также дал широкий диапазон ответов.

с этой первоначальной группы, студентам было предложено второй набор вопросов.