You have already received the 2014

You have already received the 2014 & 2015 template which will allow us to roll up a detailed summary of our current terms with GSK.



The attached template provides information which will help us consider the proposed remuneration structure for the combined GSK / Novartis business. GSK have provided the following information (which is confidential) which is included within the attached template:



“GSK Recommended approach”: This is GSK’s recommendation for whether your market is remunerated by fee or commission. Please note that sheet categorizes markets between “Priority” and “Non priority” markets which is GSK’s. nomenclature. Please note there are comment boxes which are visible when you hover your cursor over them.
“Market spend and brand count”: This identifies the power brands, core brands and commercial brands. Find your market as you’ll need this information to identify what’s required in the “Local SOW” sheet.
“Brand definitions”: An explanation of what GSK mean when they refer to “power brands” and “core brands”.
“Local SOW”: This is the detailed scope of work that GSK has provided. Note there are several items that we have requested for you not to include in to your fee as they too vague – we will price these separately when we get further clarity.


Sheets for your to complete ( PLEASE READ THIS VERY CAREFULLY ):

“Apply 2015 terms to 2016” i.e. apply your current contracted 2015 commercial terms to the 2016 media spend supplied by GSK. This will give us some sense of the new spend using current terms.
“Proposed terms for 2016”: As you will note above, GSK have recommended whether your market will be based on a fee or on commission. We will collect data for both scenarios:
Fee: GSK want us to use the 70 base / 30 max bonus principle. This should be consistent with the staff plan template unless you are able to explain the variance to your proposed fee on this sheet.
Commission: GSK want us to use the 70 base / 30 max bonus principle. So please ensure your proposal is consistent.


The MSA will continue to be fully transparent. Please note the following will be returned to GSK: Agency rebates, early payment discounts if GSK pay on time and media credits/unbilled.

“2016 staff plan”: Please complete the staff plan to support the scope of work and also the new media spend numbers. If your proposed staff plan cost if materially different to your “Proposed terms for 2016” please provide a brief explanation as to why.
“AVB 2015 and 2016”: Please complete this using the media billings information provided by GSK. Remember that you may have recently provided your central commercial team with GSK’s 2014 AVB numbers. The analysis by media type (e.g. Tv) is for our internal review. We will provide GSK with only the total AVB figure.


That’s it. Please return your submissions by close of business of Friday 19th June. We appreciate your time and effort helping us to expand our GSK relationship.

Результаты (русский) 1:

Вы уже получили 2014 и 2015 шаблон, который позволит нам засучить подробное резюме наших текущих условий с ГСК. Присоединенный шаблон предоставляет информацию, которая поможет нам рассмотреть структуру предлагаемого вознаграждения для комбинированных ГСК / Novartis бизнес. ГСК предоставили следующую информацию (которая является конфиденциальной), который входит в пределах присоединенного шаблона: «GSK рекомендуется подход»: это ГСК рекомендация для ли ваш рынок вознаграждается на плату или комиссионные. Пожалуйста, обратите внимание, что лист классифицирует рынков между «Приоритет» и «Non приоритет» рынки, которые ГСК. Номенклатура. Пожалуйста, обратите внимание, что есть комментарий коробки, которые видны, когда вы поместите курсор над ними.«Рынок тратить и бренд игр»: это идентифицирует брендов питания, основные бренды и коммерческих брендов. Найти свой рынок, как вам понадобится эта информация, чтобы определить, что требуется в листе «Местные СЕЕМ».«Бренд определений»: объяснение, что означает ГСК, когда они относятся к «сила брендов» и «основные бренды».«Местные СЕЯТЬ»: это подробный объем работы, которая представлена GSK. Обратите внимание, что есть несколько пунктов, которые мы просили для вас, чтобы не включать в к ваш гонорар как они слишком расплывчатым – мы будет цена этих отдельно, когда мы получить дополнительную ясность. Листы для вашего для завершения (Пожалуйста прочитайте это очень ТЩАТЕЛЬНО):«Применить к 2015 году условий к 2016» т.е. применить ваш текущий контракт 2015 коммерческие условия в 2016 СМИ проводят поставляемых ГСК. Это даст нам некоторое чувство новой проводят с помощью текущего условия.«Предлагаемые термины для 2016»: как вы выше, ГСК рекомендовали ли ваш рынок будет основываться на плату или Комиссии. Мы будем собирать данные для обоих сценариев:Стоимость: GSK хотят нам использовать базовый 70 / 30 Макс бонус принцип. Это должно быть соответствие сотрудников шаблон плана, если вы не в состоянии объяснить расхождения в предлагаемом плату на этом листе.Комиссия: GSK хотят нам использовать базовый 70 / 30 Макс бонус принцип. Поэтому убедитесь, что ваше предложение соответствует. МПЖ будет продолжать быть полностью прозрачным. Пожалуйста, обратите внимание, ниже будет возвращен ГСК: агентство скидки, рано скидки оплаты, если ГСК платить на время и средства массовой информации кредитов/нефактурированных.«Сотрудники 2016 план»: заполните план персонала для поддержки сферы деятельности, а также новые средства массовой информации проводить чисел. Просьба Представьте краткое объяснение того, почему если ваш предлагаемых сотрудников план расходов, если существенно отличается от вашего «предлагаемые условия для 2016».«AVB 2015 и 2016»: пожалуйста, заполните это, используя СМИ Биллингс представленную ГСК. Помните, что вы возможно недавно предоставили Центральной коммерческая команда с ГСК 2014 AVB числами. Анализ по типу мультимедиа (например, Tv) является для нашего внутреннего обзора. Мы предоставим только общая цифра AVB ГСК. Вот это. Пожалуйста, отправьте ваши представления закрытию бизнеса пятницу 19 июня. Мы ценим ваше время и усилия, чтобы помочь нам расширить наши отношения ГСК.

Результаты (русский) 2:

Вы уже получили в 2014 году и 2015 шаблон, который позволит нам закатать подробный отчет о наших текущих условиях с GSK. прилагается шаблон содержит информацию, которая поможет нам рассмотреть предлагаемую структуру вознаграждения для комбинированной ГСК / Novartis бизнеса. ГСК предоставили следующую информацию (которая является конфиденциальной), который входит в прилагаемом шаблоне: "ГСК Рекомендуем подход": Это рекомендация ГСК для ли ваш рынок вознаграждение от платы или комиссии. Пожалуйста, обратите внимание, что лист классифицирует рынки между "Приоритет" и "не" приоритетных рынков, которые является ГСК. номенклатура. Пожалуйста, обратите внимание, есть комментарий ящики, которые видны при наведении курсора над ними. "Рынок провести и количество бренд": Это определяет бренды питания, основные бренды и торговые марки. Найти свой ​​рынок, как вы будете нуждаться в этой информации, чтобы определить, что требуется в "местных" сеять лист. "определений бренда«: объяснение, что означают ГСК, когда они относятся к "брендов сила" и "основных брендов". "Местные СОУ ": Это подробная объем работ, что ГСК предоставил. Примечание есть несколько пунктов, которые мы запросили для вас, чтобы не включать в свою плату, как они слишком расплывчаты - мы будет цена их отдельно, когда мы получаем дополнительную ясность. Листы для вашего, чтобы завершить (ПРОЧТИТЕ ЭТО ОЧЕНЬ ВНИМАТЕЛЬНО): "Применить 2015 Условия по 2016 ", т.е. применять ваш текущий контракт 2015 коммерческих условий для 2016 средств массовой информации проводят поставляется ГСК. Это даст нам некоторое представление о новом проводят с использованием текущих условий. "Предлагаемые условия на 2016": Как вы обратите внимание, выше, ГСК рекомендовали, будет ли ваш рынок основан на вознаграждение или на комиссии. Мы будем собирать данные для обоих сценариев: Стоимость: ГСК хотите, чтобы мы использовали 70 базовый / 30 принцип макс бонус. Это должно быть в соответствии с шаблоном плана персонал, если вы не в состоянии объяснить дисперсию для вашей предлагаемой плату на этом листе. комиссия: ГСК хотите, чтобы мы использовали 70 базовый / 30 принцип макс бонус. Поэтому, пожалуйста, убедитесь что ваше предложение соответствует. MSA-прежнему будет полностью прозрачным. Пожалуйста, обратите внимание, следующие будут возвращены ГСК: Агентства скидки, скидки раннего оплаты, если ГСК платить по времени и средств кредитов / нефактурированных. "2016" план персонала: Пожалуйста, заполните план персонала для поддержки объема работ, а также новые средства массовой информации провести номера. Если предложенная смета персонал, если существенно отличаться для ваших "предложенные условия на 2016" пожалуйста, предоставьте краткое объяснение, почему. "АВБ 2015 и 2016": Пожалуйста, заполните это, используя информацию СМИ Биллингс, предоставленную GSK. Помните, что вы, возможно, недавно предоставил свой ​​центральный коммерческую команду с 2014 АВБ чисел ГлаксоСмитКляйн. Анализ по типу носителя (например, телевизора) для нашего внутреннего обзора. Мы обеспечим GSK только с общей АВБ рисунке. Вот и все. Пожалуйста, верните свои представления на закрытии бизнеса пятницу 19 июнь. Мы ценим Ваше время и усилия, чтобы помочь нам расширить нашу ГСК отношения.

Результаты (русский) 3:

Вы уже получили в 2014 году к 2015 году & шаблон, который позволит нам валика подробное резюме наших нынешних условиях с ренормгрупповой.

ветровому прилагаемый шаблон предоставляет информацию, которая может помочь нам рассмотреть вопрос о предлагаемом вознаграждения структуры для комбинированных ренормгрупповой / Новартис бизнес.Ренормгрупповой представили следующую информацию (которая является конфиденциальной), который входит в прилагаемых шаблон:

ветровому "Ренормгрупповой рекомендуемый подход": в прошедшие сутки в ваш рынок оплачивается государством или. Пожалуйста, обратите внимание, что лист классификация рынков между "Приоритет" и "приоритет" рынки, на которых является ренормгрупповой's. номенклатуры.Пожалуйста, примите к сведению, что в комментарий ящиков, которые видны при наведении курсора над ними.
"рынка тратить и торговой марки подсчета": это определяет мощность торговых марок, основных торговых марок и торговых марок. Найдите свой рынок, вы должны будете эту информацию, чтобы определить что требуется в "местном ТЗ" лист.
"Brand определений":Объяснение, что ренормгрупповой речь, когда они см. в разделе "торговые марки" и "основных марок" .
"ТЗ": Это подробное описание работы, прошедшие сутки. Обратите внимание, что несколько пунктов, которые мы просили для вас не включать в плату, они слишком расплывчатым - мы будем цена этих отдельно когда мы получить дополнительную четкость.


Листы для вашего для завершения ( ПОЖАЛУЙСТА, ПРОЧИТАЙТЕ ЭТО ОЧЕНЬ осторожно ) :ветровому "Применить к 2015 году условия для 2016" т.е. применить ваши текущие контракты до 2015 года коммерческие условия на 2016 г. средств массовой информации тратить, GSK. это даст нам некоторое представление о новых тратить с использованием текущих условий.
"предлагаемые условия для 2016 ": Как вы увидите выше, прошедшие сутки рекомендуется ли ваш рынок будет основываться на плату или по комиссии.Мы будем собирать данные для обоих сценариев:
: ренормгрупповой хотите, чтобы использовать 70 / 30 макс. бонус принципа. Это должно быть в соответствии с планом шаблон если вы сможете объяснить расхождение в предлагаемом вами сборов на этот лист.
комиссия: ренормгрупповой хотите, чтобы использовать 70 / 30 макс. бонус принципа. Поэтому убедитесь ваше предложение.


СУМ будут по-прежнему в полной мере транспарентными. Пожалуйста, обратите внимание, что на следующих будет возвращено в прошедшие сутки: Агентство скидки, выплаты скидки если ренормгрупповой оплатить по времени и средствам массовой информации кредиты/нефактурированных.ветровому "- 2016 сотрудников плана": заполните, пожалуйста сотрудников план поддержки сферы работы, а также новые средства массовой информации тратить номера.Если предлагаемый план персонала стоимость, если существенным образом отличается от вашей "предлагаемые условия для 2016" просьба представить краткое объяснение того, почему.
"AVB к 2015 году и 2016 ": Заполните, пожалуйста, эту с использованием средств массовой информации счетов информацию, представленную GSK. помните, что возможно, вы в последнее время при условии, что ваш центральной коммерческой группы с ренормгрупповой в 2014 году AVB номера. Анализ по типу носителя (например,ТВ) - для нашего внутреннего обзора. Мы будем предоставлять ренормгрупповой только с общей AVB рисунок.
ветровому. Пожалуйста, верните представлений к концу рабочего дня в пятницу 19-го июня. Мы высоко ценим ваше время и усилия помогают нам расширить нашу ренормгрупповой отношений.