Wilkinson Company involved 60 unive

Wilkinson Company involved 60 universities in research, using questionnaires distributed
to students initially in Years 2 and 3 of a range of universities and then to 'freshers' (new
students) through the University and Colleges Admission Service. This ensured the widest range
of students was included to eliminate bias. It also gave a wide range of responses.
From this initial group, students were asked a second set of questions. Participants were
rewarded with Amazon vouchers to encourage a good take-up. The research focused on two
areas: student awareness of the Wilkinson brand; reasons why students were currently not using
the stores regularly.
The market research enabled Wilkinson to put together its marketing strategy. The aim
was to ensure the student population began shopping at Wilkinson stores early in their student
experience. This would help to maintain their customer loyalty to Wilkinson throughout their
student years and also to develop them as future customers after university. Repeat business is
key to sustained growth.
Wilkinson wanted to create satisfied customers with their needs met by the Wilkinson
range of products. A marketing campaign was launched which focused on a range of
promotional tactics, specifically designed to appeal to university students:
Wilkinson attending freshers' fairs and giving free goody bags with sample products
directly to students
direct mail flyers to homes and student halls, prior to students arriving
advertisements with fun theme, for example, showing frying pans as tennis racquets
web banners
offering discounts of 15% with first purchase using the online store
gift vouchers
free wallplanners.
The challenge was to get students into Wilkinson stores. The opportunity was to capture a
new customer group at an early stage and provide essential items all year round. This would lead
to a committed customer group and secure repeat business.

Результаты (русский) 1:

Уилкинсон компания участвует 60 университетов в исследованиях с использованием вопросников распределенныхдля студентов в годы 2 и 3 ряда университетов и затем «первокурсника» (новыйстуденты) через службу приема колледжей и университетов. Это обеспечивает широкий диапазониз студентов был включен для устранения смещения. Он также дал широкий спектр ответов.От этой первоначальной группы студентов просили второй ряд вопросов. Участникивознаграждено ваучеры Амазонки для поощрения хорошей нитепритягивателя. Исследования сосредоточены на двухобласти: студент осведомленности бренда Уилкинсон; причины, почему студенты в настоящее время не используютМагазины регулярно.Исследование рынка позволило Wilkinson воедино свою маркетинговую стратегию. Цельбыло обеспечить студентов начала покупок в магазинах Уилкинсон в начале их студентопыт. Это поможет сохранить их лояльность клиентов к Wilkinson на протяжении всего ихСтуденческие годы, а также развивать их будущих клиентов после университета. Повторить бизнес являетсяключом к устойчивому росту.Уилкинсон хотел создать довольных клиентов с их потребностей Уилкинсонассортимент продукции. Была начата маркетинговая кампания, который был посвящен рядРекламная тактика, специально рассчитаны на студентов университета:Уилкинсон, посещение первокурсника ярмарки и давая бесплатные конфеты мешки с образцов продукциинепосредственно к студентамПрямая почтовая рассылка листовок в дома и студенческих залов, до прибытия студентовРеклама с забавными тему, например, показывая сковороды как теннисные ракеткивеб-баннерыпредлагая скидки 15% при первой покупке, используя Интернет-магазинПодарочные ваучерыбесплатно wallplanners.Задача заключается в том, чтобы студенты в Уилкинсон магазины. Была возможность для захватановый клиент группы на раннем этапе и обеспечить основные элементы круглый год. Это приведетприверженность клиентов группы и безопасного повторите бизнеса.

Результаты (русский) 3:

уилкинсон работает 60 университетов в области исследований, с использованием вопросников средидля учащихся, первоначально в годы 2 и 3 ряда университетов и затем "freshers" (новыйстуденты) в университетах и колледжах приема службы.это обеспечивает широкий спектрстудентов была включена в целях искоренения предубеждений.он также дал широкий диапазон мер реагирования.с этой первоначальной группы, студентам было предложено второй набор вопросов.участники былинагражден Amazon ваучеров для поощрения хороший спрос.исследования основное внимание уделялось двумобластях: студент осознания уилкинсон бренда; причины, почему студенты, в настоящее время не используямагазины регулярно.маркетинговые исследования позволили уилкинсон собрать его маркетинговой стратегии.цель- обеспечить студентов начали покупать в магазинах в начале своего ученика уилкинсонопыт.это поможет сохранить их лояльность клиентов к уилкинсон во всей ихстуденческие годы, а также развивать их как будущим клиентам после университета.повторяю, бизнесключом к устойчивому росту.уилкинсон хотел создать клиентов с их потребности удовлетворены уилкинсонассортимент продукции.маркетинговая кампания, которая была посвящена рядурекламные тактику, специально для студентов:уилкинсон, участвующих в freshers "ярмарки и предоставление бесплатного гуди мешки с образцов продукциинепосредственно для студентовпрямой рассылки листовки на дома и студент залов, до студентов.реклама с удовольствие, темы, например, показывая сковородки в теннис состоятьсяинтернет - баннерыпредлагают скидки в 15% с первой покупки через интернет - магазинподарочные ваучерыбесплатно wallplanners.проблема заключалась в том, чтобы дать студентам в уилкинсон магазинов.возможность заключается в том, чтобы охватитьновые группы клиентов, на раннем этапе и предоставлять основные пункты круглый год.это позволитпо делу группы клиентов и обеспечить вести бизнес.