Spinne mit Netzwerk. Einblicke in d

Spinne mit Netzwerk. Einblicke in die Welt eines deutschen Headhunters in Moskau

Wenn Sie demnächst eine neuen Chef bekommen, haben Sie das vielleicht ihm zu verdanken: Christian Tegethoff leitet in Moskau eine Agentur für die Suche nach Spitzenpersonal. Seine Arbeit ist delikat und verlangt oft eine „kreative Herangehensweise“.
Wer in Christian Tegethoffs Büro im Zentrum Moskaus kommt, hat es schon weit geschafft in seinem Leben: Tegethoff ist Headhunter – er sucht Führungspersonal vor allem für deutsche Unternehmen in Russland. Ein Mittelständler mit 300 Millionen Euro Gesamtumsatz sollte es schon sein, sagt er. Auch DAX-Konzerne zählen zu seinen Kunden. Und wenn das Jahresgehalt über 90 000 Euro liegt, ist die Stelle ein Fall für den Deutschen.
Tegethoff leitete fünf Jahre die Moskauer Filiale des Unternehmensberaters Kienbaum, bis er Ende vergangenen Jahres seine eigene Firma gründete – CT Executive Search ist noch ein Start-up, sozusagen. Dafür musste er ins Moskauer Zentrum ziehen, nicht nur des Prestiges wegen, wie er sagt, sondern aus praktischen Gründen: Für jeden Auftrag interviewt seine Firma fünf bis zehn Kandidaten – meist vielbeschäftigte Leute, die dafür ungern einen halben Tag unterwegs sind. Zumal diese besonderen Bewerber ihrer Sekretärin nicht sagen können, wohin sie gehen. Doch inzwischen sei es auch unter russischen Führungskräften nicht guter Ton, Knall auf Fall wegzulaufen und die Firma sich selbst zu überlassen, so der Headhunter. Die Kündigungsfrist für Geschäftsführer beträgt in Russland vier Wochen, ist also doppelt so lang wie für gewöhnliche Mitarbeiter.
Das Geschäftszentrum, in dem Tegethoff ein Büro mietet, wird von Deutschen geleitet – daher der Name „German Competence Center“. Wenn seine „Beute“ am markanten Swiss-Hotel und dem Moskauer Paulaner vorbei zu ihm kommt, ist der kniffligste Teil der Arbeit schon getan: Die Pirsch nach passenden Kandidaten. Doch wie findet man in Russland einen neuen Geschäftsführer?
Erst einmal nicht über eine Stellenanzeige, beginnt Tegethoff seine kleine Einführung in die Welt der Headhunter. Anzeigen hätten keinen Sinn, weil es nur wenige geeignete Kandidaten gäbe. „Es wäre ein ganz großer Zufall, wenn man damit jemand findet.“ Er und seine beiden Mitarbeiter gehen gezielt vor, über eine Zielfirmenliste: Wer sind die Konkurrenten des Kunden, bei denen die gesuchten Leute am ehesten arbeiten? Dann gilt es, die Kontakte der Werksleiter oder sonstiger Führungskräfte zu ermitteln. „Über Google kommt man da nicht weit. Man muss anrufen und eine Story auftischen“, erzählt Tegethoff.
Die Story, also der Vorwand, ist maßgeschneidert: Wer am Telefon mit einem Experten für den Vertrieb verbunden werden wolle, könne vorgeben, ein Kunde zu sein. Zu Finanzdirektoren komme man als Steuerbehörde durch, und die staatliche Regulierungsbehörde sei universell einsetzbar – „vor ihr haben alle Angst“. Als Journalist sollte man sich übrigens in Russland lieber nicht ausgeben, ergänzt Tegethoff. Das komme nicht so gut an.
Ist der Headhunter dann zum potentiellen Kandidaten durchgedrungen, befragt er ihn direkt zu seinen Qualifikation und Fremdsprachenkenntnissen. Bei Interesse schickt ihm der Kandidat dann seinen Lebenslauf und kommt zur persönlichen Vorstellung in Tegethoffs Büro. Erst nach dem Interview entscheidet der Headhunter, ob er den Kandidaten seinem Kunden vorstellt, der meistens in der Unternehmenszentrale in Deutschland sitzt.
Besonders schwer sei es, Führungskräfte und Spezialisten für die russischen Regionen zu finden, so Tegethoff. Zwar gäbe es in Moskau und St. Petersburg genügend gute Leute, doch die würden nicht in andere russische Städte ziehen, wo sie sich „wie Expatriates im eigenen Land“ fühlten. Und vor Ort gibt es selten die gefragten Spezialisten. Die müssten dann russlandweit gesucht werden – ein schwieriges und langes Unterfangen.
Der Preis für Tegethoffs Dienstleistung ist ein Drittel des Jahreszielgehalts der zu besetzenden Stelle. Je höher das gebotene Gehalt sei, desto leichter falle die Arbeit, so das Lohnparadox eines Headhunters. Denn Spitzenpositionen mit besonders hohen Gehältern seien begehrt, so dass man die Kandidaten nicht erst lange überzeugen müsse. Und für so eine Spitzenposition komme auch nur ein kleiner und übersichtlicher Kreis von Leuten in Frage – ihre Kontakte muss Tegethoff nicht erst aufwändig mit seinen kreativen Methoden gewinnen.
Freilich ist es eine Kunst für sich, an solche Aufträge zu kommen. Dafür muss Tegethoff vor allem netzwerken und die Kontakte pflegen. „Wichtig ist, dass man empfohlen wird.“

Результаты (русский) 1:

Spinne mit Netzwerk. Einblicke в die Welt Эйнеса deutschen Хедхантеры в MoskauWenn Sie demnächst eine neuen шеф-повар bekommen, haben Sie das vielleicht ihm zu verdanken: Кристиан Tegethoff leitet в Moskau ЭНИ Agentur für умереть Suche nach Spitzenpersonal. Сена Arbeit ist delikat und verlangt часто ЭНИ «kreative Herangehensweise». WER в Кристиан Tegethoffs Büro im Zentrum Moskaus kommt, шляпа es schon Вайт geschafft в seinem Leben: Tegethoff ist Headhunter-er sucht Führungspersonal vor allem фюр Дойче крейсеру в Russland. Эйн Mittelständler mit 300 Millionen евро Gesamtumsatz sollte es sein schon, sagt er. Auch DAX-Konzerne zählen zu сэйнэн сервисный. Und wenn das Jahresgehalt über 90 000 Euro liegt, ist die Стелле Эйн осень für ден Deutschen.Tegethoff leitete fünf Jahre die Moskauer Filiale des Unternehmensberaters Кинбауме, bis er Ende vergangenen Jahres Сена eigene Firma gründete-CT Executive Search ist ein noch пуска, sozusagen. Dafür musste er ins Moskauer Zentrum ziehen, nicht Нур des площадок wegen, wie er sagt, sondern aus praktischen Gründen: Für Еден Auftrag interviewt Сена Firma fünf bis zehn Kandidaten-meist vielbeschäftigte Leute, die dafür Унгерн einen halben тег unterwegs Синда. Zumal diese besonderen Bewerber ihrer Sekretärin nicht Гриммами können, wohin sie gehen. DOCH inzwischen ИУЭ es auch unter присутствии Führungskräften nicht guter тонна, Кналль auf осень wegzulaufen und die Firma "Сич" Селбст zu überlassen, так der Headhunter. Die Kündigungsfrist für Geschäftsführer beträgt в Russland vier Wochen, ist также doppelt так lang wie für gewöhnliche Mitarbeiter. Das Geschäftszentrum, в dem Tegethoff Эйн Büro mietet, wird фон Deutschen geleitet-der Дахер название «Немецкий центр». Wenn Перемет «Beute» am markanten Swiss Hotel und dem Пауланер Moskauer vorbei zu ihm kommt, ist der kniffligste Teil der Arbeit schon getan: Die Pirsch nach passenden Kandidaten. DOCH wie findet человек в Russland einen neuen Geschäftsführer? Эрст einmal nicht über ЭНИ Stellenanzeige, beginnt Tegethoff Сена kleine введение в die Welt der Headhunter. Результаты hätten keinen Синна, weil es Нур wenige geeignete Kandidaten gäbe. «Es wäre Эйн "Ганц" großer Zufall, wenn человек давате jemand findet.» ER und Сена beiden Mitarbeiter gehen gezielt vor, über eine Zielfirmenliste: Wer sind die Konkurrenten des сервисный, bei denen die gesuchten Leute am ehesten arbeiten? Dann позолоченным es, die Kontakte der Werksleiter oder sonstiger Führungskräfte цу ermitteln. «Über Google kommt man da nicht Вайт. Man muss anrufen унд eine рассказ auftischen», erzählt Tegethoff.Die история, также дер Vorwand, ist maßgeschneidert: Wer am Telefon mit Эйнем Experten für ден Vertrieb verbunden werden wolle, könne vorgeben, Эйн Кунде zu sein. Zu Finanzdirektoren komme человек als Steuerbehörde durch, und die государственные Regulierungsbehörde sei universell einsetzbar – «vor ММСП haben alle Angst». ALS журналист sollte человек Сечи übrigens в Russland lieber nicht ausgeben, ergänzt Tegethoff. Das komme nicht так кишки. IST der Headhunter dann zum potentiellen Kandidaten durchgedrungen, befragt er ihn direkt zu сэйнэн Qualifikation und Fremdsprachenkenntnissen. "БЭИ" заинтересованные schickt ihm дер кандидат dann сэйнэн Lebenslauf und kommt zur persönlichen Vorstellung в Tegethoffs Büro. Эрст nach dem интервью entscheidet der Headhunter, ob er ден Kandidaten seinem сервисный vorstellt, der meistens в der Unternehmenszentrale в Deutschland sitzt. Besonders schwer ИУЭ es, Führungskräfte und Spezialisten für умереть присутствии страны zu Финден, так Tegethoff. Звар gäbe es в Moskau und Санкт-Петербурга genügend gute Leute, doch die würden nicht в андере russische Städte ziehen, wo sie Сечи «wie экспатриантов im eigenen земли» fühlten. Und vor ОРТ gibt es Зелтен die gefragten Spezialisten. Die müssten Дэнн russlandweit действия werden – Эйн schwieriges und Лангесе Unterfangen. Der Preis für Tegethoffs Dienstleistung ist ein Drittel des Jahreszielgehalts der zu besetzenden Стелле. Je höher дас gebotene Gehalt ИУЭ, desto №72225 falle die Арбайт, поэтому das Lohnparadox Эйнеса Headhunters. Денн Spitzenpositionen mit besonders Хоэн Gehältern будьте begehrt, так Дасс человек die Kandidaten nicht Эрст Ланге überzeugen müsse. Und für так eine Spitzenposition komme auch Нур Эйн Клейнер und übersichtlicher Kreis фон Leuten в Frage-ihre Kontakte muss Tegethoff nicht Эрст aufwändig mit сэйнэн kreativen Methoden gewinnen.Freilich ist es ЭНИ Кунст für Сич, kommen zu Aufträge solche. Dafür muss Tegethoff vor allem netzwerken und die Kontakte pflegen. «Wichtig ist, Дасс человек empfohlen wird».

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Spinne мит NETZWERK. Einblicke в Die Welt Эйнес Deutschen Headhunters в Moskau

Венна Sie demnächst Eine Neuen Chef bekommen, Haben Sie дас Vielleicht МЧХ цу verdanken: Кристиан Tegethoff leitet в Moskau Eine Agentur für умереть SUCHE пасЬ Spitzenpersonal. Сена Arbeit IST Деликат унд verlangt часто сделайте "Kreative Herangehensweise".
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Freilich ист эс Eine Kunst für Сечи, An solche Aufträge Zu Коммен. Dafür -массового Tegethoff VOR Allem netzwerken унд умереть Контакте pflegen. "Wichtig IST, DASS человека empfohlen вирда."

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