In other African context, a range o

In other African context, a range of indigenous processes exist in which relationships and hierarchies tend to be emphasized.
There is a great deal written about Japanese approaches to negotiation, and collisions between American and Japanese approaches legendary. The following values tend to influence Japanese communication: focus on group goals, interdependence, and a hierarchical orientation. In negotiations these values manifest themselves in awareness of group needs and goals, and deference to those of higher status. Japanese negotiators are known for their politeness their emphasis on establishing relationships, and their indirect use of power. Japanese concern with face and face-saving is one reason that politeness is so important and confrontation is avoided. They tend to us found to disclose considerably less about themselves and their goals than French or American counterparts.
Japanese negotiators tend to put less emphasis on the literal meanings of words used in negotiation and more emphasis on the relationships established before negotiating begins They are also less likely than their US. counterparts to make procedural suggestions.

European styles of negotiation vary according to region, nationality, language spoken, and many other contextual factors. One study found the French to be very aggressive negotiators, using threats, warnings, and interruptions to achieve their goals. German and British negotiators were rated as moderately aggressive in the same study.
Role expectations influence negotiation in Latin American contexts. Responsibility to others is generally considered more important than schedules and task accomplishment. Their negotiation approach relates to the polychromic orientation to time and patterns of high context communication and communitarianism, described earlier. Lederach reports that a common term for conflict in Central America is enredo, meaning entangled' or caught in a net. He explains that enredo signifies the way conflict is part of an intimate net of relations in Guatemala and elsewhere in Central America. Thus, negotiation is done within networks, relationships are emphasized, and open ruptures are avoided.
In Central America, people think about and respond to conflict holistically. Lederach contrasts his natural (American) inclination to make a list, to break (a) story down into parts such as issues and concerns with his Central American experience, where people tended to respond to requests for naming issues to be negotiated with yet another story. They preferred a storied, holistic approach to conflict and negotiation, rather than a linear, analytical one. When Central Americans needed help with negotiations, they tended to look to insider partials rather than outsider neutrals, preferring the trust and confidence of established relationships and cultural insight to other credentials or expertise. They referred to the concept of confianza to explain this preference. Confianza means trustworthiness, that they know us and we know them and they will keep our confidences, power in muted, indirect ways consistent with their preference for harmony and calm.
Even as different approaches to negotiation across national cultures are identified, change is constant. International business culture tends to privilege Western approaches to negotiation, centered in problem -solving and linear communication, as do any settings. AS Western norms are balanced with Eastern and Southern values, and local traditions are balanced with regional.

Результаты (русский) 1:

В других условиях Африки ряд местных процессов существуют, в которых отношения и иерархии, как правило, следует подчеркнуть. Существует много написано о японских подходах к переговорам и столкновения между подходами, американских и японских легендарных. Следующие значения, как правило, влияют на японское сообщение: фокус на цели группы, взаимозависимости и иерархической ориентации. В ходе переговоров эти ценности проявляются в осознании потребностей группы и целей и уважительное отношение к тем более высокого статуса. Японские участники переговоров известны за их вежливость их акцент на установлении отношений и их косвенное использование силы. Японская озабоченность с лицом и предпринятые является одной из причин, что вежливость является столь важным и избегать конфронтации. Они, как правило, нами установлено, что раскрывать значительно меньше о себе и своих целей, чем французские и американские. Японские участники переговоров, как правило, меньше внимания литеральные значения слов, используемых в переговорах, и больше внимания на связях, установленных до начала переговоров они также реже, чем их США. партнерами для процедурных предложений. Европейские стили переговоров варьируются в зависимости от региона, национальности, языка и многих других контекстуальных факторов. Одно исследование показало, французский быть очень агрессивно переговорщиков, с помощью угроз, предупреждений и перерывы для достижения своих целей. Немецкие и английские переговорщики были оценены как умеренно агрессивный в том же исследовании. Роль ожидания влияют на переговоры в контексте Латинской Америки. Ответственность на других, как правило, считается более важным, чем графиков и выполнения задач. Их подход переговоров касается полихромных ориентации на времени и модели коммуникации высокого контекста и Соборности, описанных ранее. Lederach сообщает, что общим термином для конфликта в Центральной Америке является enredo, что означает спутано ' или поймали в сети. Он объясняет, что enredo означает, что путь конфликта является частью интимной сети отношений в Гватемале и в других местах в Центральной Америке. Таким образом, решался в рамках сетей, отношения подчеркнуты и открыть избежать разрывов. В Центральной Америке люди думают о и реагировать на конфликты целостно. Lederach контрастов его естественной склонности (американский), чтобы сделать список, (a) История распадаются на части, такие как вопросы и проблемы с его Центральной Америки опыт, где люди, как правило, отвечать на запросы имен вопросов для переговоров с еще одну историю. Они предпочли легендарную, целостный подход конфликтов и ведения переговоров, а не линейной, аналитический. Когда Центральной Америки необходима помощь с переговорами, они, как правило, смотрят на инсайдерской partials, а не аутсайдеров нейтралы, предпочитая доверие и доверие налаженные отношения и культурное понимание других учетных данных или опыта. Они сослались на концепцию достаточно, чтобы объяснить это предпочтение. Достаточно означает доверие, что они знают нас и мы знаем их, и они будут держать наши откровенности, власть в приглушенных, косвенные пути, в соответствии с их предпочтения для гармонии и спокойствия. Даже сейчас, когда выявлены различные подходы к переговорам различных национальных культур, изменение является постоянной. Международная деловая культура, как правило, privilege западные подходы к переговорам, в центре проблемы-решения и линейной связи, как и любые параметры. КАК западных норм сбалансированы с Восточной и Южной ценности, и местные традиции сбалансированы с региональными.

Результаты (русский) 2:

В другом африканском контексте, целый ряд коренных процессов существуют , в которых отношения и иерархии , как правило , следует подчеркнуть.
Существует много написано о японских подходах к переговорам, а также столкновений между американскими и японскими подходами легендарных. Следующие значения имеют тенденцию влиять на японскую коммуникацию: сосредоточиться на групповых целей, взаимозависимости и иерархического ориентации. В ходе переговоров эти ценности проявляются в осознании потребностей группы и целей, а также знак уважения к тем , с более высоким статусом. Японские переговорщики известны своей вежливостью их акцент на установление отношений, а также их косвенное использование силы. Японский концерн с лицом и спасающий является одной из причин , что вежливость является столь важным и конфронтации можно избежать. Они , как правило, мы нашли раскрывать значительно меньше о себе и своих целей , чем французские или американские коллеги.
Японские переговорщики , как правило , поставить меньше внимания на буквальных значений слов , используемых в переговорах и больше внимания на отношения , установленные до переговоров начинается Они также менее вероятно , чем их США. двойники сделать процедурные предложения.

Европейские стили переговоров варьируются в зависимости от региона, национальности, языка общения, а также многих других контекстных факторов. Одно исследование показало , французы очень агрессивные участники переговоров, с применением угроз, предупреждений и перерывы для достижения своих целей. Немецкие и английские переговорщики были оценены как умеренно агрессивный в том же исследовании.
Влияние ролевых ожиданий переговоров в латиноамериканских контекстах. Ответственность перед другими , как правило , считается более важным , чем графики и задачи выполнения. Их переговоры подход относится к полихромной ориентации по времени и модели высокого контекста общения и коммунитаризма, описанной ранее. Ледерах сообщает , что общий термин для конфликта в Центральной Америке enredo, смысл запутываются 'или пойманы в сети. Он объясняет , что означает enredo путь конфликт является частью интимной сети отношений в Гватемале и в других странах Центральной Америки. Таким образом, переговоры осуществляется в сетях, отношения подчеркнуты, и открытые разрывы устраняются.
В Центральной Америке, люди думают о том, и реагировать на конфликты целостно. Ледерах противопоставляет свой естественный (американский) склонность составить список, чтобы сломать (а) рассказ на части , такие как вопросы и проблемы с его центральноамериканской опыт, где люди имели тенденцию реагировать на запросы имен вопросов , которые будут проведены переговоры с еще одной историей , Они предпочитали легендарную, целостный подход к конфликтам и переговорам, а не линейный, аналитический один. Когда жители Центральной Америки нужна была помощь в переговорах, они были склонны смотреть на инсайдерских частичными , а не аутсайдером нейтралов, предпочитая доверие установленных отношений и культурного понимания с другими учетными данными или опыта. Они ссылались на концепции Confianza объяснить это предпочтение. Confianza означает доверие, что они знают нас , и мы их знаем , и они будут держать наши откровенности, власть в приглушенных, косвенным образом в соответствии с их предпочтениями гармонии и спокойствия.
Даже , как различные подходы к переговорам по национальным культурам идентифицированы, изменение является постоянным. Международный бизнес - культура , как правило привилегий западных подходов к переговорам, сосредоточенных в задаче -solving и линейной связи, как и любые настройки. AS западные нормы сбалансированы с восточными и южными ценностей, а также местные традиции сбалансированы с региональными.