Sales Prospecting TalkMany colleagu

Sales Prospecting Talk
Many colleagues ask me how to get clients. It's a good question and I often ask it myself. It's undoubtedly a question of instinct and a certain talent. I think a design education should include much more of those kinds of things. All I can tell you is that you should not wait for a client like a rabbit for a snake, but choose your clients yourself. I always hear from new clients that they have had bad experiences with amateurs and they are afraid of getting disappointed again, but that they did not actually know that I existed.

To me this sounds like real life. How many lovers have not gotten together because they did not dare tell the other? We are so afraid of getting rejected and hurt.

But again, that is feelings. We are talking business here. Choose a client, find out as much about him or her as you can, and imagine what benefit you can provide. This benefit must be greater than the benefit you get from the client: money and reputation.

Once you know that there is something really good that you have to offer, call the client and be very precise in telling him that you think you have something to offer and that you need half an hour of his precious time. Offer two options for a meeting: "Let's say this month or next month?"

He will say next month.

First or second half?

Second.

First half of the week or second?

Second.

Thursday or Friday?

Thursday.

Morning or Afternoon?

Afternoon.

Earlier or later?

Earlier.

So I'll see you at 2:00 p.m. Thanks for the appointment.

Don't give the client a chance to say "No." He will say No! Did you analyze this conversation?

Результаты (украинский) 1:

Продажі пошуки говорити
багато колег запитують мене, як отримати клієнти. Це хороше запитання, і я часто задаю це собі. Це без сумніву питання інстинкт і певний талант. Я думаю, дизайн Освіта повинна включати в себе набагато більше такого роду речі. Все, що я можу сказати вам це, що ви не повинні чекати для клієнта, як кролик для змія, але самостійне керуєте вашим клієнтам. Я завжди чув від нових клієнтів, що вони мали невдалий досвід роботи з аматорами, і вони бояться отримати розчаровані тим, знову, але що вони не насправді знали, що я існували.

Мені це звучить, як реальне життя. Як багато любителів не отримали разом, тому що вони зробили не наважується сказати іншого? Ми боїмося, так отримують відмову і боляче.

, Але знову ж таки, це почуття. Ми говоримо бізнес тут. Виберіть клієнта, дізнатися якомога більше про його або її, як ви можете і уявіть, яку користь, ви можете надати. Цієї допомоги має бути більшим, ніж переваг ви отримуєте від клієнта: гроші та репутацію.

Після того, як ви знаєте, що є щось дійсно добре, що ви можете запропонувати, Зателефонуйте клієнту і бути дуже точним розповідати йому, що ви думаєте, що запропонувати, і що ви повинні півгодини свого дорогоцінного часу. Пропонують два варіанти для наради: "Давайте говорити в цьому місяці або в наступному місяці?"

скаже наступного місяця.

Перший або другий половині?

Другого.

Першої половини тиждень-другий?

Другого.

Четвер або пятницю?

Четвер.

Вранці або вдень?

Після обіду.

Раніше чи пізніше?

Раніше.

Так що я буду бачити вас на 2:00 вечора Дякуємо за призначення.

Не дають гостю шанс сказати "Ні" Він нічого не скажу! Ви аналізуєте цю розмову?

Результаты (украинский) 2:

Пошуки продажів Обговорення
Багато колег запитують мене, як отримати клієнтів. Це хороше запитання, і я часто запитую це сам. Це, безсумнівно, питання інстинкту і певного таланту. Я думаю, що дизайн освіта повинна включати в себе набагато більше таких речах. Все, що я можу сказати вам, що ви не повинні чекати для клієнта, як кролик на змію, але вибирати клієнтів самостійно. Я завжди чую від нових клієнтів, що вони були невдалі досліди з любителями, і вони бояться отримувати розчаровані ще раз, але що вони насправді не знаю, що я існував. Для мене це звучить як у реальному житті. Скільки любителів не отримали разом, тому що вони не сміли сказати іншим? Ми так боїться бути відхилені і боляче. Але, знову ж, то є почуття. Ми говоримо тут бізнес. Виберіть клієнта, дізнатися стільки, скільки про нього або неї, як ви можете, і уявіть, що користь ви можете надати. Ця перевага має бути більше на користь ви отримаєте від клієнта:. Гроші і репутацію , коли ви знаєте, що є щось дійсно хороше, що ви можете запропонувати, телефонуйте клієнту і бути дуже точним, розповідаючи йому, що ви думаєте, у вас є щось запропонувати і що вам потрібно півгодини свого дорогоцінного часу. Пропозиція два варіанти зустрічі: "? Скажімо за місяць або в наступному місяці" Він скаже в наступному місяці. Перша чи друга половина? Другий. Перша половина тижня або другий? Другий. четвер або п'ятницю? четвер. ранок або день? У другій половині дня. Рано чи пізно? Раніше. Таким чином, я буду бачити вас в 2:00 вечора Спасибо за призначенням. Не дати клієнту можливість сказати "Ні" Він скаже Ні! Чи знаєте ви проаналізувати цю розмову?

Результаты (украинский) 3:

Збут Prospecting Talk
many колеги запитують мені як отримати клієнтів. Це - гарне питання та я часто прошу це себе. Це - безсумнівно питання інстинкту та певного таланту. Я думаю проект освіта мусить включити багато більше цих різновидів речей. Весь я можу казати ви що ви не мусите зачекати на клієнта любите кролика для змії, але вибираєте ваших клієнтів себе.Я завжди чую з нових клієнтів що вони мали погані досвід з любителями та вони бояться отримуючих розчарованих знов, але що вони не фактично знали що я існував.

До мені це звучить люблять реальне життя. Скільки аматорів gotten разом тому, що вони не не посміли розповідають інший? Ми боїмося так отримуючих відкинутих та завдаємо біль.

Але знов, це - почуття.Ми говоримо бізнес тут. Виберіть клієнта, знаходите як багато про його або її тому що ви можете, та уявляєте яку вигоду ви можете забезпечити. Ця вигода повинна бути більша ніж вигода ви приїжджаєте з клієнта: гроші та репутація.

Одного разу ви знаєте що є щось дійсно гарні що ви повинні запропонувати,Закликайте клієнта та будьте дуже акуратний у розповідаючому йому що ви думаєте ви майте щось запропонувати та що ви потребуєте половини година його дорогоцінного часу. Запропонуйте два права заміни для зборів: "Дозволений скажемо цей місяць або наступний місяць?"

Він скаже наступний місяць.

Перша або друга половина?

Другий.

Перша половина тижня або другого?

Другий.

Четвер або п'ятниця?

Четвер.

Ранок або Південь?

Південь.

Раніше або пізніше?

Раніше.

Таким чином я побачу вас2: 00 p.m. Спасибі за призначення.

Не дайте клієнт шанс кажуть Номер." Він Не скаже! Ви проаналізували цю бесіду?