A skilled doctor cures patients (in

A skilled doctor cures patients (internal) and makes a good living (instrumental). But just because activities can have both internal and instrumental consequences does not mean that the people who thrive in these activities have both internal and instrumental motives.
Our study suggests that efforts should be made to structure activities so that instrumental consequences do not become motives. Helping people focus on the meaning and impact of their work, rather than on, say, the financial returns it will bring, may be the best way to improve not only the quality of their work but also — counterintuitive though it may seem — their financial success.
There is a temptation among educators and instructors to use whatever motivational tools are available to recruit participants or improve performance. If the desire for military excellence and service to country fails to attract all the recruits that the Army needs, then perhaps appeals to “money for college,” “career training” or “seeing the world” will do the job. While this strategy may lure more recruits, it may also yield worse soldiers. Similarly, for students uninterested in learning, financial incentives for good attendance or pizza parties for high performance may prompt them to participate, but it may result in less well-educated students.
The same goes for motivating teachers themselves. We wring our hands when they “teach to the test” because we fear that it detracts from actual educating. It is possible that teachers do this because of an overreliance on accountability that transforms the instrumental consequences of good teaching (things like salary bonuses) into instrumental motives. Accountability is important, but structured crudely, it can create the very behavior (such as poor teaching) that it is designed to prevent.
Rendering an activity more attractive by emphasizing both internal and instrumental motives to engage in it is completely understandable, but it may have the unintended effect of weakening the internal motives so essential to success.

Результаты (русский) 1:

Опытный врач лечит пациентов (внутренние) и делает хорошей жизни (инструментальная версия). Но только потому, что деятельность может иметь как внутренние, так и инструментальные последствия не означает, что люди, которые процветают в этой деятельности имеют как внутренние, так и инструментальные мотивы.Наше исследование показывает, предпринять усилия для структуры деятельности таким образом, чтобы инструментальные последствия не стали мотивы. Помогая людям сосредоточиться на смысли и результативность их работы, а не на, скажем, финансовую отдачу принесет, возможно, лучший способ улучшить не только качество их работы, но и — нелогичным, хотя это может показаться — их финансовый успех.Существует искушение среди педагогов и инструкторов использовать любые мотивационные инструменты доступны для вербовки участников или повысить производительность. Если желание военного опыта и службы страны терпит неудачу для привлечения всех новобранцев, которые нуждается в армии, то возможно призывы к «деньги на колледж», «карьера обучение» или «видеть мир» будет делать эту работу. Хотя эта стратегия может заманить больше новобранцев, он также может привести к хуже солдат. Аналогично для студентов, не заинтересованы в обучении, финансовые стимулы для хорошей посещаемости или пиццы сторон для высокой производительности может побудить их к участию, но это может привести к менее хорошо образованных студентов.То же самое для мотивации самих учителей. Мы скрутить наши руки, когда они «научить к тесту» потому, что мы опасаемся, что он отвлекает внимание от фактического обучения. Вполне возможно, что преподаватели делают это из-за чрезмерного подотчетности, которая превращает инструментальные последствия хорошего обучения (такие вещи, как зарплата бонусы) в инструментальных мотивов. Подотчетность является важным, но структурированный грубо, он может создавать само поведение (например, плохое преподавание), он предназначен для предотвращения.Оказание более привлекательным деятельности, подчеркнув, как внутренние, так и инструментальные мотивы для участия в нем вполне понятно, но он может иметь непредусмотренные последствия ослабления внутренних мотивы столь важное значение для успеха.