PRICING OBJECTIVESThe literature re

PRICING OBJECTIVES
The literature relating to marketing activities continues to report pricing objectives as the
logical starting place for price determination. A firm’s overall objectives determine its pricing
objectives, which, in turn, establish the parameters of pricing policies [3]. Investigation of
firms’ objectives showed the importance of these objectives in the firms’ pricing policy and
method [4]. In essence, price should be chosen to achieve a company’s objective [5]. Within
this field of marketing, numerous pricing objectives have been identified [6]. However,
empirical works have specified that the types of pricing objectives usually specified by
businessmen or corporations are limited to seven [7-9].
The three major types of pricing objectives are as follows [2]
1. Cost-oriented objectives - to pursue a target return on investment and recoup costs
over a particular time period
2. Competition-oriented objectives - to retain market share, discourage competition, and
provide a barrier to entry by other firms
3. Demand-oriented objectives - to meet the expectations of clients and the industry.
However, it is claimed that firms’ pricing objectives are related to expected profit levels, and
usually concerned with either profit maximisation or profit satisfaction [10].
Empirical study found a correlation between the pricing objectives of construction firms and
their pricing strategies, the objectives being restricted to target returns on investment and
market share [11]. This work also recognised that most of the firms with a target return on
investment used a cost-based pricing strategy.
Therefore, it may be expected that a firm’s pricing objectives will have different weighted
effects on its bid price decisions.
FACTORS INFLUENCING PRICING DECISIONS
These entail gathering information about the various factors to be considered when making a
bid price decision. Four broad areas have been identified.
Environmental Factors
Decision makers often assess a unique set of economic factors in the course of project
development. These include important macroeconomic variables encompassing a project’s
economic, political, social, and technological circumstances. These factors largely determine
the market situation in the construction industry. For example, general economic conditions
could determine the climate for tendering and market price level [12]. Similarly, the
relationship between economic and social factors has been used to develop construction cost
index [13], while some of these factors could be used to forecast changes in the building
market [14].
The economic, social, or political situation may dictate the level of demand for construction
work, the number of construction firms registered, and the degree of competition for
3
construction jobs. In times of economic uncertainty, firms may switch from cost-based to
market-oriented pricing strategies. In boom conditions, construction firms may settle for costbased
pricing, and therefore make target returns on investments. Environmental factors could
include any combination of the following
 Geographic location of construction demand
 Competitive market conditions
 General state of inflation or deflation
 Local tendering customs
 Governmental policies
 Capacity and facilities available in the industry
 Level of taxation
 Economic well-being of a nation
Profitability
Profitability in the construction industry is generally rather low compared with other
industries [15]. At the project level, profitability could be described as the trade-off between
winning a tender and making a reasonable profit, expected profitability on a project bearing a
close relationship with the mark-up value. For example, Runeson and Bennett [16] emphasise
the importance of mark-up in tendering strategies, while factors involved in the construction
contractors’ mark-up have been identified [17-19].
Profitability factors are mainly related to
 Level of risk and uncertainty in a project
 Human error
 Desirability of a project
 Escalations
 Strategic manoeuvring

Результаты (русский) 1:

ЦЕНЫ ЦЕЛИЛитература, связанные с маркетинговой деятельности продолжает сообщать цены цели каклогической отправной место для определения цены. Общие цели фирмы определяют свои ценыцели, которые, в свою очередь, устанавливают параметры ценообразования, политику [3]. Расследованиецели фирмы показали важность этих целей в ценовой политики фирм иметод [4]. По сути цена должна быть выбрана для достижения цели компании [5]. В рамкахЭто поле маркетинга, многочисленные ценообразования цели были определены [6]. Однако,эмпирических работ указали, что типы обычно ценообразования цели, определяемойпредприниматели или корпораций ограничены до семи [7-9].Три основных типа ценообразования цели являются следующим образом [2]1. стоимость ориентированных целей - добиваться цели окупаемость инвестиций и окупить затратыза определенный период времени2. конкурс ориентированные цели - чтобы сохранить долю рынка, препятствовать конкуренции, иобеспечивают барьер для вступления других фирм3. ориентированные на спрос цели - для удовлетворения ожиданий клиентов и промышленности.Однако, он утверждал, что фирм ценообразования цели связаны с ожидаемой прибыли уровней, иобычно касается максимизация прибыли или удовлетворения прибыли [10].Эмпирические исследования обнаружили корреляцию между ценообразования целей строительных фирм иих стратегии ценообразования, цели, будучи привязанными к целевой прибыли на инвестиции идоля рынка [11]. Эта работа также признали, что большинство фирм с возвращением целевой наинвестиции используются стратегии ценообразования на основе издержек.Таким образом, можно ожидать, что фирма ценообразования цели будут иметь разные Средневзвешеннаяэффекты на свои решения цена bid.ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ РЕШЕНИЙЭто предполагает сбор информации о различных факторах, чтобы при принятиирешение цена Bid. Были определены четыре широкие области.Экологические факторыПринимающих решения часто оценить уникальный набор экономических факторов в ходе осуществления проектаразвития. К ним относятся важные макроэкономические переменные, охватывающих проектаэкономических, политических, социальных и технологических условиях. Эти факторы в значительной степени определяютсостояние рынка в строительной отрасли. Например общие экономические условияможно определить климат для торгов и рыночной ценой уровня [12]. Аналогичным образомсвязь между экономическими и социальными факторами был использован для разработки стоимость строительстваИндекс [13], хотя некоторые из этих факторов может использоваться для прогнозирования изменений в зданиирынок [14].Экономической, социальной или политической ситуации могут диктовать уровень спроса на строительстворабота, число строительных фирм, зарегистрированных и степень конкуренции на 3строительные работы. В период экономической неопределенности фирмы могут переключиться с на основе стоимости дляценовые стратегии, ориентированной на рынок. В условиях бума строительные фирмы могут решить для costbasedценообразование и таким образом сделать целевой прибыли на инвестиции. Экологические факторы могутвключать любую комбинацию следующих Географическое местоположение строительства спроса условия конкуренции на рынке Общее состояние инфляции или дефляции Местные обычаи торгов Государственная политика Потенциала и средств, доступных в отрасли Уровень налогообложения Экономического благосостояния нацииРентабельностьРентабельность в строительной отрасли в целом довольно низка по сравнению с другимиХимия [15]. На уровне проекта рентабельность может быть охарактеризована как компромисс междуВыиграв тендер и получения разумной прибыли, ожидается прибыльность на подшипнике проектатесные отношения с знак вверх значение. К примеру подчеркнуть Runeson и Беннетт [16]важность знак вверх в торгов стратегии, в то время как факторов, участвующих в строительствеНаценка подрядчиков были определены [17-19].Прибыльности факторы связаны главным образом с Уровень риска и неопределенности в проекте Человеческая ошибка Целесообразности проекта эскалаций Стратегического маневра

Результаты (русский) 2:

ЦЕНЫ ЦЕЛИ
В литературе, относящиеся к маркетинговой деятельности продолжает сообщать целей ценообразования как
логического отправной точкой для определения цены. Общие цели фирмы определяют свои ценовые
цели, которые, в свою очередь, устанавливают параметры ценовой политики [3]. Исследование
фирм целей показал важность этих целей в фирм ценовой политики и
метода [4]. В сущности, цена должна быть выбрана для достижения цели компании [5]. В
этой области маркетинга, многочисленные цели ценообразования были выявлены [6]. Тем не менее,
эмпирические работы указали, что виды цен, как правило, целями указанных
предпринимателей и корпораций ограничены до семи [7-9].
Эти три основных типа задач ценообразования являются [2]
1. Стоимость ориентированной на цели - проводить целевую отдачу от инвестиций и окупить затраты
в течение определенного периода времени
2. Конкурсные-ориентированных задач - сохранить долю на рынке, препятствовать конкуренции и
обеспечить барьер для вступления другими фирмами
3. Спрос-ориентированные цели -., Чтобы удовлетворить ожидания клиентов и
отрасли, однако, утверждал, что цели ценообразования фирм связаны с ожидаемым уровнем прибыли,
и., Как правило, связаны с любой максимизации прибыли или удовлетворения прибыли [10]
Эмпирические исследования обнаружили корреляция между ценообразования целей строительных фирм и
их стратегий ценообразования, цели ограничивается целевой отдачи от инвестиций и
доли рынка [11]. Эта работа также признал, что большинство фирм с целевой доходности
инвестиций используется экономически стратегия ценообразования.
Таким образом, можно ожидать, что цели ценообразования фирмы будут иметь различные взвешенные
воздействие на его торгов решений.
Факторы, влияющие на ценовые решения
эти влечет за собой сбор информации о различных факторов, которые необходимо учитывать при принятии
цена покупки решение. Четыре широкие области были определены.
Экологические
факторы, принимающие решения, часто оценить уникальный набор экономических факторов в ходе проекта
развития. Они включают в себя важные макроэкономические показатели, охватывающие проекта
экономические, политические, социальные, технологические и обстоятельства. Эти факторы во многом определяют
ситуацию на рынке в строительной отрасли. Например, общие экономические условия
могут определить климат для торгов и уровня рыночной цены [12]. Точно так же,
отношения между экономическими и социальными факторами была использована для разработки стоимости строительства
индекс [13], в то время как некоторые из этих факторов может быть использован для прогнозирования изменений в строительной
рынке [14].
Экономическая, социальная, или политическая ситуация может диктовать уровень спроса на строительную
работу, количество строительных фирм зарегистрировано, и степень конкуренции за
3
строительных работ. Во времена экономической неопределенности, фирмы могут перейти от стоимости на основе использования
рыночных стратегий ценообразования. В условиях бума, строительные фирмы могут согласиться на costbased
ценообразования, и, следовательно, сделать целевые отдачу от инвестиций. Экологические факторы могут
включать в себя любую комбинацию из
следующих; • Географическое расположение спроса строительной
 Конкурентные рыночные условия
 общего состояния инфляции или дефляции
 Местные обычаи
тендеров; • государственной
политики; • Емкость и удобства, доступные в
промышленности; • уровень
налогообложения; • экономического благополучия из национального
рентабельности
Рентабельность в строительстве, как правило, довольно низким по сравнению с другими
промышленности [15]. На уровне проекта, рентабельность может быть описана как компромисс между
выиграв тендер и делает разумную прибыль, ожидаемую доходность по проекту, несущего
тесные отношения со значением разметки. Например, Runeson и Беннетт [16] подчеркивают
важность наценкой в стратегии торгов, в то время как факторы, влияющие на строительства
подрядчиков наценкой были определены [17-19].
Факторы рентабельности, в основном, связано
с; • Уровень риска и неопределенность в проекте
 Человеческая ошибка
 Целесообразность
проекта; • Эскалация
 Стратегическое маневрирования

Результаты (русский) 3:

ценообразование цели
литературе, касающейся маркетинговая деятельность по - прежнему доклад ценообразования целей, как
логической отправной для ценообразования.фирма общих задач определения цен
целей, которые, в свою очередь, установить параметры ценообразования [3].расследование.фирмы "целей, свидетельствует о важности этих целей в компании" ценовой политики и
метод [4].в сущности, цена должна быть выбрана для того, чтобы достичь цели компании [5].в сша этой области маркетинга, ценообразования, были выявлены многочисленные цели [6].тем не менее,
эмпирические труды определили, что виды цен, как правило, указанных целей.бизнесмены или корпораций ограничиваются семь [9].
три основных типа цены стоят следующие задачи [2]
1.стоимость на цели - проводить показателя доходности инвестиций и окупить затраты в течение конкретного периода времени

2.соревнованиями цели - сохранить долю рынка, недопущения конкуренции и
создать барьер для других компаний
3.спрос на цели - удовлетворить ожидания клиентов и промышленности.
, однако, утверждается, что компании ценообразование целей относится к ожидаемой прибыли уровнях и
обычно указывает на либо получения максимального дохода или прибыли, удовлетворение [10].
эмпирические исследования обнаружили связь между ценовой цели строительных фирм и их цены. стратегии,цели ограничивается показателя отдачи от инвестиций и
рынка [11].эта работа также признали, что большинство компаний с целевой прибыли на
инвестиций обычно затратный стратегию в области ценообразования.
таким образом, можно ожидать, что компании ценообразование цели будут иметь различные последствия для ее цена взвешенные

факторы, влияющие на ценообразование решения. решения.это повлечет за собой сбор информации о различных факторов, которые необходимо учитывать при принятии
цену решения.четыре широкие области были выделены.
экологических факторов
директивных органов зачастую оценить уникальный набор экономических факторов в ходе развития проекта ".они включают в себя важные макроэкономические переменные, охватывающей проектом
экономических, политических, социальных,и технологических условиях.эти факторы в значительной степени определяют
рыночную ситуацию в строительной отрасли.например, общие экономические условия
могут определять климат для торгов и уровня цен на рынке [12].аналогичным образом,
взаимосвязи между экономическими и социальными факторами, использовались для разработки индекса стоимости строительства
[13],хотя некоторые из этих факторов может использоваться для прогнозирования изменений в здании
рынке [14].
экономической, социальной или политической ситуации может определять уровень спроса на строительные
работы, количество строительных фирм, зарегистрированных и степени конкуренции за
3
строительные работы.в периоды экономической неопределенности, компании могут отказаться от расходов на
рыночной стратегии ценообразования.в условиях бума, строительные компании могут довольствоваться costbased
цены, и, таким образом, сделать показатель прибыли на инвестиции.факторы окружающей среды могут
включает любое сочетание следующих
• географическое место строительства спроса
• в условиях конкурентного рынка: • общее состояние инфляции или дефляции: • местных торгов таможенных
• государственной политики.• потенциала и имеющихся в отрасли: • уровня налогообложения: • экономическое благополучие страны,
прибыльности
рентабельность в строительной отрасли в целом является довольно низким по сравнению с другими
промышленности [15].на уровне проектов, прибыльности можно охарактеризовать как компромисс между
выиграл тендер и разумную прибыль,ожидаемой прибыли по проекту с
тесные отношения с надбавкой ценности.например, runeson и беннетт [16] подчеркиваем важность наценку в "торгов стратегии, в то время как факторы, участвующих в строительстве
подрядчиками надбавки были выявлены [19].
доходности факторов относятся главным образом к
• уровень риска и неопределенности в рамках проекта: • человеческая ошибка.• в целесообразности проекта,
• эскалации
• стратегического маневрирования