It is often said that your personal

It is often said that your personal
value is not what you know, but who
you know . This is powerful motivation
for recent graduates to build
5 their personal networks . But some of
us may conclude that we already
have enough friends and contacts the
challenge is making the best use
of those that we already have .
10 Mathematics supports this argument.
If you have been in business
more than 20 years , you probably
have more than 150 close contacts people
you like and respect and
15 would recognise if you bumped into
them out of their work context. If
you add to this all the people in their
close networks, this aggregates
to potentially more than 20,000
20 agreeable and interesting people.
It is not a problem to identify other
networking prospects . We all have
a drawer full of business cards and
often a large number of online
25 connections . The dilemma is how
to successfully leverage existing
contacts without appearing sleazy
and manipulative .
The most important lesson to learn
30 from the best-connected individuals
is that little of their networking activity
is carried out with any specific
business goal in mind.They concentrate
their effort on people they most
35 like and who seem to like them back.
Even for the shyest individual, all
that is required to leverage their network
is to generate a list of people
whos e company they enjoy and
40 invite them to a private dinner. This
would be apropos of nothing in particular
other than the plea sure of
good company.
The tools for engineering a mutually
45 successful outcome of such
events are well explained by one of
Europe's leading business networking
strategists, Andy Lopata. His
website explains that connecting is
50 not enough; it is important also to
determine how well your contacts
understand what you do and then
Andy Lopata, Networking Strategist
how inspired they might be to provide
a referral .
55 Lopat a provides networking train -
ing and is always amazed to discover
how few companies have an effective
referral strategy. One investment
bank merely had a system for asking
60 for two referrals at the end of every
meeting , regardless of whether they
had built up any trust with the client.
Lopata says the chances of receiving
a referral are greatly increased if they
65 unders tand exactly what you do and
the problems you solve, have a high
level of trust and understand how
you help people . Your chances of
receiving a referral are increased if
70 you are also perceived to have a
wider purpose to your working life.
Lop at a recommends making a
detailed assessment of your best
contacts, the people they know, their
75 willingness to refer you to them and
how you might inspire them to make
that introduction , for free . While
some people offer direct financial
rewards for referrals, seasoned networkers
80 mostly make introductions
on the basis that everyone gains a
benefit, including the prospect of
referrals in return .
While high-level networking is
85 primarily a face-to-fac e activity,
Lopata agrees that online tools accelerate
the process .
Expert networkers work on the
basis that if you connect with your
90 network on this mutually beneficial
basis , the financial rewards will flow.
Successful net working should be
selfless and altruistic, giving referrals
without remembering your
95 simple favour, and receiving them
without forgetting their kind gift.

Результаты (русский) 2:

Часто говорят , что ваша личная
ценность не то , что вы знаете, но кто
вы знаете. Это мощная мотивация
для недавних выпускников построить
5 своих персональных сетей. Но некоторые из
нас можно сделать вывод , что у нас уже
есть достаточно друзей и контактирует с
проблемой является максимально эффективного использования
тех , что у нас уже есть.
10 Математика поддерживает этот аргумент.
Если вы были в бизнесе
более 20 лет, вы , вероятно ,
имеют более 150 тесные контакты людей
вы любить и уважать и
15 признали бы , если вы врезались в
них из контекста работы. Если
добавить к этому все люди в своих
близких сетей, это агрегатов
к потенциально более 20000
20 приятные и интересные люди.
Это не является проблемой для выявления других
перспектив сетей. У всех нас есть
ящик , полный визитных карточек и
часто большое количество онлайн
25 соединений. Дилемма заключается в том, как
успешно использовать существующие
контакты без появления неряшливый
и манипулятивной.
Самый важный урок , чтобы узнать ,
30 из самых связанных лиц
является то , что мало их сетевой активности
осуществляется с какой - либо конкретной
бизнес - цели в mind.They концентрировать
свои усилия на людей , они больше всего
35 , как и кто , кажется, нравится их обратно.
Даже для застенчивую жительницу индивида, все ,
что требуется , чтобы использовать их сеть
будет генерировать список людей
WHOS электронной компании , которыми они пользуются , и
40 пригласить их на частный ужин. Это
было бы по поводу ничего особенного
, кроме вины уверенный в
хорошей компании.
Инструменты для инжиниринг взаимно
45 успешных результатов таких
событий хорошо объясняются одной из
ведущих европейских бизнес - сетей
стратегов, Энди Лопата. Его
сайт объясняет , что соединение является
50 не достаточно; важно также , чтобы
определить , насколько хорошо ваши контакты
понять , что вы делаете , а затем
Энди Лопата, Сеть Стратег ,
как вдохновленный они могли бы быть , чтобы обеспечить
направление.
55 Lopat А обеспечивает сетевой поезд -
ING и всегда поражен, обнаружив ,
как мало компаний имеют эффективная
стратегия направления. Один инвестиционный
банк просто имел систему просят
60 для двух направлений в конце каждой
встречи, независимо от того , что они
были построены никакого доверия с клиентом.
Лопата говорит , что шансы получить
направление значительно повышаются , если они
65 Unders TAND точно что вы делаете и
проблемы вы решаете, имеют высокий
уровень доверия и понять , как
вы помочь людям. Ваши шансы на
получение направления увеличены , если
70 вы также воспринимаются , чтобы иметь
более широкую цель вашей рабочей жизни.
Лоб в А рекомендует сделать
детальную оценку ваших лучших
контактов, людей , которых они знают, их
75 готовность направить вас к ним и
как вы могли бы вдохновить их , чтобы сделать
что введение, бесплатно. В то время как
некоторые люди предлагают прямые финансовые
вознаграждения за рефералов, закаленные сетевики
80 главным образом представиться
на том основании , что каждый получает
выгоду, в том числе перспективы
направлений в возвращении. В
то время как сети высокого уровня
85 в первую очередь лицом к FAC электронной активности,
Лопата соглашается с тем , что онлайновые инструменты ускорить
этот процесс.
Expert сетевики работают на
основании того, что если вы подключаетесь с
90 сети на этом взаимовыгодной
основе, финансовое вознаграждение будет течь.
Успешный чистый оборотный должен быть
бескорыстным и альтруистические, давая рефералов ,
не помня свой
​​95 простой пользу, и получать их ,
не забывая своего рода подарок.