But as we and our colleagues argue

But as we and our colleagues argue in a paper newly published in the Proceedings of the National Academy of Sciences, instrumental motives are not always an asset and can actually be counterproductive to success.
We analyzed data drawn from 11,320 cadets in nine entering classes at the United States Military Academy at West Point, all of whom rated how much each of a set of motives influenced their decision to attend the academy. The motives included things like a desire to get a good job later in life (an instrumental motive) and a desire to be trained as a leader in the United States Army (an internal motive).
How did the cadets fare, years later? And how did their progress relate to their original motives for attending West Point?
We found, unsurprisingly, that the stronger their internal reasons were to attend West Point, the more likely cadets were to graduate and become commissioned officers. Also unsurprisingly, cadets with internal motives did better in the military (as evidenced by early promotion recommendations) than did those without internal motives and were also more likely to stay in the military after their five years of mandatory service — unless (and this is the surprising part) they also had strong instrumental motives.
Remarkably, cadets with strong internal and strong instrumental motives for attending West Point performed worse on every measure than did those with strong internal motives but weak instrumental ones. They were less likely to graduate, less outstanding as military officers and less committed to staying in the military.
The implications of this finding are significant. Whenever a person performs a task well, there are typically both internal and instrumental consequences. A conscientious student learns (internal) and gets good grades (instrumental). A skilled doctor cures patients (internal) and makes a good living (instrumental). But just because activities can have both internal and instrumental consequences does not mean that the people who thrive in these activities have both internal and instrumental motives.
Our study suggests that efforts should be made to structure activities so that instrumental consequences do not become motives. Helping people focus on the meaning and impact of their work, rather than on, say, the financial returns it will bring, may be the best way to improve not only the quality of their work but also — counterintuitive though it may seem — their financial success.
There is a temptation among educators and instructors to use whatever motivational tools are available to recruit participants or improve performance. If the desire for military excellence and service to country fails to attract all the recruits that the Army needs, then perhaps appeals to “money for college,” “career training” or “seeing the world” will do the job. While this strategy may lure more recruits, it may also yield worse soldiers. Similarly, for students uninterested in learning, financial incentives for good attendance or pizza parties for high performance may prompt them to participate, but it may result in less well-educated students.
The same goes for motivating teachers themselves. We wring our hands when they “teach to the test” because we fear that it detracts from actual educating. It is possible that teachers do this because of an overreliance on accountability that transforms the instrumental consequences of good teaching (things like salary bonuses) into instrumental motives. Accountability is important, but structured crudely, it can create the very behavior (such as poor teaching) that it is designed to prevent.
Rendering an activity more attractive by emphasizing both internal and instrumental motives to engage in it is completely understandable, but it may have the unintended effect of weakening the internal motives so essential to success.

Результаты (русский) 1:

Но как мы и наши коллеги утверждают в статье, недавно опубликованной в трудах национальной академии наук, инструментальные мотивы не всегда являются активами и фактически может быть контрпродуктивным к успеху.Мы проанализировали данные, полученные из 11,320 курсантов в девяти классах ввода в Соединенных Штатах военной академии в Вест-Пойнт, все из которых оценили, сколько каждый из набора мотивов повлияло на их решение присутствовать Академии. Мотивы включают такие вещи, как желание получить хорошую работу позже в жизни (инструментальный мотив) и желания пройти подготовку в качестве лидера в армии Соединенных Штатов (внутренний мотив).Как кадеты тариф, лет спустя? И как их прогресс относятся к их оригинальные мотивы для посещения Вест-Пойнт?Мы обнаружили, что неудивительно, что сильнее их внутренние причины были присутствовать на Вест-Пойнт, более вероятно, курсантов были высшее образование и стать сержантам. Также неудивительно, что кадеты с внутренними мотивами сделал лучше в армии (как свидетельствует ранние рекомендации поощрения) чем те, без внутренних мотивов и были также больше шансов остаться в армии после их пяти лет обязательной службы — если (и это удивительно часть) они также имели сильные инструментальные мотивы.Примечательно кадеты с сильным внутренним и сильным инструментальные мотивы для посещения Вест-Пойнт выполняется хуже на каждом измерении чем те, с сильным внутренними мотивами, но слабые инструментальные. Они были менее вероятно, выпускник, менее выдающихся военных офицеров и менее привержены сталкивающейся в вооруженных силах.Последствия этого являются значительными. Всякий раз, когда человек выполняет задачу хорошо, как правило, как внутренние, так и инструментальные последствия. Добросовестный студент учится (внутренний) и получает хорошие оценки (инструментальная версия). Опытный врач лечит пациентов (внутренние) и делает хорошей жизни (инструментальная версия). Но только потому, что деятельность может иметь как внутренние, так и инструментальные последствия не означает, что люди, которые процветают в этой деятельности имеют как внутренние, так и инструментальные мотивы.Наше исследование показывает, предпринять усилия для структуры деятельности таким образом, чтобы инструментальные последствия не стали мотивы. Помогая людям сосредоточиться на смысли и результативность их работы, а не на, скажем, финансовую отдачу принесет, возможно, лучший способ улучшить не только качество их работы, но и — нелогичным, хотя это может показаться — их финансовый успех.Существует искушение среди педагогов и инструкторов использовать любые мотивационные инструменты доступны для вербовки участников или повысить производительность. Если желание военного опыта и службы страны терпит неудачу для привлечения всех новобранцев, которые нуждается в армии, то возможно призывы к «деньги на колледж», «карьера обучение» или «видеть мир» будет делать эту работу. Хотя эта стратегия может заманить больше новобранцев, он также может привести к хуже солдат. Аналогично для студентов, не заинтересованы в обучении, финансовые стимулы для хорошей посещаемости или пиццы сторон для высокой производительности может побудить их к участию, но это может привести к менее хорошо образованных студентов.То же самое для мотивации самих учителей. Мы скрутить наши руки, когда они «научить к тесту» потому, что мы опасаемся, что он отвлекает внимание от фактического обучения. Вполне возможно, что преподаватели делают это из-за чрезмерного подотчетности, которая превращает инструментальные последствия хорошего обучения (такие вещи, как зарплата бонусы) в инструментальных мотивов. Подотчетность является важным, но структурированный грубо, он может создавать само поведение (например, плохое преподавание), он предназначен для предотвращения.Оказание более привлекательным деятельности, подчеркнув, как внутренние, так и инструментальные мотивы для участия в нем вполне понятно, но он может иметь непредусмотренные последствия ослабления внутренних мотивы столь важное значение для успеха.

Результаты (русский) 3:

но, как и мы, и наши коллеги утверждают, в документе, недавно опубликованной в Proceedings of the National Academy of Sciences, инструментальной мотивы не всегда актива и действительно может быть контрпродуктивным для успеха.мы проанализировали данные взяты из 11320 курсантов в девять в классы в военной академии сша в вест - пойнте, все из которых оценили, сколько каждый комплекс мотивов и повлияло на их решение участвовать в академии.мотивы включают такие вещи, как желание найти хорошую работу в конце жизни (важный мотив) и желание пройти подготовку в качестве лидера в армии соединенных штатов (внутренний мотив).как кадеты тарифа, спустя годы?и как же их прогресс, связанные с их первоначальные мотивы для участия в вест - пойнте?мы нашли, что неудивительно, что сильнее их внутренние причины для участия в вест - пойнте, более вероятно, кадеты были выпускникам и стать офицерского состава.и неудивительно, что кадетов с внутренними мотивами не лучше в армии (о чем свидетельствует раннему развитию рекомендации), чем те, без внутренних мотивов, а также, скорее всего, останется в армии после пяти лет обязательную службу - если (и это удивительная часть), они также были весьма важную роль мотивы.примечательно, что кадетов с сильной внутренней и решительную роль мотивы для участия в вест - пойнте хуже, все меры, чем те, кто с на серьезные внутренние мотивы, но слабым важную роль.они были менее склонны к выпускникам, менее нерешенным как офицеров и менее приверженных в армии.последствия этого решения являются значительными.когда человек выполняет задачи, ну, там, как правило, как внутренних, так и инструментальные последствия.добросовестный студент учится (внутреннего) и получает хорошие оценки (роль).опытный врач лечит пациентов (внутреннего) и хорошо зарабатывает (роль).но только потому, что деятельность может иметь как внутренних, так и инструментальные последствия - не означает, что люди, которые процветают в эти мероприятия как внутренних, так и важную роль - мотивы.наше исследование показывает, что следует предпринять усилия, с тем чтобы структура деятельности, так что роль последствия не стали мотивами.помогая людям сосредоточиться на смысл и последствия их работы, а не, скажем, в финансовом плане это приведет, может быть, лучший способ улучшить не только качество их работы, а также - нелогично, хотя может показаться, что это - их финансового успеха.существует соблазн среди преподавателей и инструкторов, использовать все средства для привлечения участников мотивации или повышения эффективности.если желание военных знаний и услуг в стране не сможет привлечь новичков, что армия потребностей, то, возможно, призывы к "деньги на колледж," профессиональной подготовки "или", чтобы увидеть мир "будет заниматься этой работой.хотя эта стратегия может завлечь больше новобранцев, он также может принести больше солдат.аналогичным образом, для учащихся, не в обучении, финансовые стимулы для хорошей посещаемости или пиццу сторонами для обеспечения высокой эффективности может побудить их принять, но оно может привести к менее образованных учащихся.то же самое касается мотивации сами учителя.мы вас наши руки, когда они "обучение для испытания", потому что мы опасаемся, что он отвлекает внимание от реальных просвещения.вполне возможно, что учителя это сделать из - за чрезмерное использование подотчетности, которая преобразует процессуальных последствий хорошие преподаватели (вещи, как зарплаты, бонусы) в инструментальной мотивы.подотчетность является важным, но структурированный, грубо говоря, можно создать очень поведение (таких, как плохое обучение), что она предназначена для предотвращения.а деятельность более привлекательным, подчеркивая важную роль мотивы как внутренних, так и заниматься совершенно понятна, но она может иметь непредсказуемые последствия снижения внутренние мотивы столь важное значение для успеха.