How to Make Negotiations Successful

How to Make Negotiations Successful
Home-
Preparing to negotiations Before negotiations begin, preparing and planning are important.
a. Get as much information as possible about the situation. If death people from another culture, find out about its etiquette and negi styles.
b. Work out your initial bargaining position: what are your nee obleatiVtgithe things you want to achieve). Decide your priorit most importantotlje,ctives).
c. Try to esAalniirieeds and objectives of the other side.
d. Prepare a fallback position: airoV that you will accept if your objectives are not met.
e. Perhaps you are in a position to influence the choice of venue: where you are going to meet. If so, would you prefer to: * be on your own ground/on home ground (in your own offices) * go to see the other side on their ground (in their offices) * meet on neutral ground, for example in a hotel f. If you are negotiating as part of a negotiating team, consult your col about points a. to e., and allocate roles and responsibilities.
Negotiating scenario At the beginning of a negotiation, follow these steps: -Meet and greet representatives of the other company and introduc colleagues. -Offer coffee and small talk. Try to create a relaxed atmosphere. -Go to the meeting room and suggest that you get down to business. -First, give the background to the negotiations. Talking about the situat good way of reminding people of key facts and issues_ -Then kick off the negotiations themselves, perhaps by finding out more al priorities of the other side (the things they think are most important) or about your own requirements.
Negotiating styles When you are negotiating with people from other countries, it's important about what they consider as %normal' behaviour. You'll need to think at following: body language, physical contact, conversational rules, rela building, hierarchy, attitudes to time.
Win-win In a successful negotiation, everyone should leav negotiating table happy with the outcome: there should winners and losers. The negotiators should try to reach a win-win s an agreement of equal benefit to both sides. This can be achieved in a nu ways.
Probing One way of furthering negotiations is probing (asking the right questi, listening carefully to the answers). Here are some probing questions:

Результаты (русский) 1:

Как сделать успешным переговорам Главная-Подготовка к переговорам, прежде чем начать переговоры, подготовка и планирование имеют важное значение. а. получите можно как можно больше информации о ситуации. Если смерть людей из другой культуры, Узнайте о его стилях этикета и неги. b. позаниматься вашей первоначальной позиции: Каковы ваши вещи ни obleatiVtgithe вы хотите достичь). Решите ваши priorit большинство importantotlje, теме). c. Попробуйте esAalniirieeds и целей, с другой стороны. d. подготовить резервную позицию: airoV, что вы будете принимать, если ваши задачи не выполняются. е. возможно, вы находитесь в состоянии влиять на выбор места проведения: где вы собираетесь встретиться. Если так, вы бы предпочли: * быть на вашей собственной земле/на родной земле (в собственных офисах) * идти, чтобы увидеть другую сторону на их земле (в их отделениях) * встретиться на нейтральной территории, например в отеле f. Если вы переговоров в рамках группы по ведению переговоров, консультироваться ваш коль о точки а. э. и распределить роли и обязанности. Переговоров по сценарию в начале переговоров, выполните следующие действия:-встретиться и приветствовать представителей другой компании и степенно коллег. -Предлагают кофе и светскую беседу. Попробуйте создать непринужденную атмосферу. -Перейти в зал заседаний и предположить, что вам приступить к делу. -Во-первых дают фон для переговоров. Говоря о расположен хороший способ напомнить людям о ключевых фактов и issues_-то пнуть переговоры сами, возможно, узнавая больше Аль приоритеты, с другой стороны, (наиболее важны вещи, они думают) или о ваших собственных требований. Стили переговоров, когда ведем переговоры с людьми из других стран, важно, о то, что они рассматривают как % нормального» поведения. Вам нужно будет думать на следующее: язык тела, физический контакт, разговорные нормы, рела, здание, иерархии, отношения к времени. Win-win в успешных переговоров, каждый должен leav стол доволен результатом переговоров: там должны победители и проигравшие. Участники переговоров должны попытаться достичь s беспроигрышная соглашения равной выгоды для обеих сторон. Это может быть достигнуто способами ню. Зондирование один из способов углубления переговоров является зондирование (спрашивая права вопросы, внимательно слушать ответы). Вот некоторые важные вопросы:

Результаты (русский) 2:

Как сделать переговоры Успешное
Главная-
Подготовка к переговорам до начала переговоров, подготовка и планирование очень важны.
. Получите так много информации, сколько возможно о ситуации. Если смерть людей из другой культуры, узнать о его этикета и неги стилей.
б. Выработать свой ​​первоначальный переговорную позицию: каковы ваши урожденной obleatiVtgithe вещи, которые вы хотите достичь). Решите свой ​​priorit наиболее importantotlje, ctives).
гр. Попробуйте esAalniirieeds и задач с другой стороны.
d. Подготовьте место отступление:. AiroV, что вы будете принимать, если ваши цели не выполняются
е. Возможно, вы находитесь в состоянии влиять на выбор места: где вы собираетесь встретиться. Если это так, вы бы предпочли, чтобы: * быть на вашем собственном поле / на родной земле (в собственных офисах) * идти, чтобы увидеть другую сторону на их основе (в их офисах) * Встреча на нейтральной территории, например, в гостинице ф. Если вы ведете переговоры в рамках переговорной группы, обратитесь к кол о точках а. . е, и распределить роли и обязанности.
Переговоры сценарий В начале переговоров, выполните следующие действия: -Соответствие и приветствовать представителей другой компании и внедрение системы управления коллег. -Offer Кофе и светская беседа. Попробуйте создать непринужденную атмосферу. -Go В зал заседаний и предполагают, что вы приступить к делу. -Во-Первых, дать фон переговоров. Говоря о situat хороший способ напомнить людям о ключевых фактов и issues_ -Тогда Kick Off сами переговоры, возможно, узнать больше аль приоритеты с другой стороны (то, по их мнению, самое важное) или о своих собственных требований.
Ведение переговоров стили Когда вы ведете переговоры с людьми из других стран, важно, что они считают% нормального "поведения. Вы должны будете думать следующее:. Язык тела, физического контакта, разговорный правил, RelA здания, иерархия, отношения к времени
Win-Win В успешных переговоров, все должны leav стол переговоров доволен результатом: должен победители и проигравшие , В ходе переговоров следует попытаться достичь беспроигрышная сек соглашение о равной выгоде для обеих сторон. Это может быть достигнуто в ню способами.
Исследование Один из способов дальнейшего переговоров зондирования (постановки правильного questi, внимательно прислушиваясь к ответам). Вот некоторые уточняющие вопросы:

Результаты (русский) 3:

Как сделать переговоры успешно
Home-
подготовка к переговорам до начала переговоров, подготовке и планировании.
a. Получить как можно больше информации о положении. Если смерть людей из другой культуры, узнать о ее вежливость и negi стили.
B. получите первоначальные позиции: как вы ни obleatiVtgithe вещи вы хотите добиться).Принять решение о вашем производит наиболее importantotlje,американское общество).
C. попытаться esAalniirieeds и целей с другой стороны.
d. Подготовка компромиссную позицию: airoV вас принять если ваши задачи не будут выполнены.
e. Возможно, вы в состоянии повлиять на выбор места проведения: где вы собираетесь проводить. Если это так, вы бы предпочли:* Быть на вашей собственной "массу" и на "массу" (в ваших собственных отделений) * перейти к см. с другой стороны на их соединения на массу (в их отделениях) * встретиться на нейтральной территории, например, в отеле f. Если вы комитета по ведению переговоров в рамках группы по ведению переговоров, проконсультируйтесь с col об а. в., и передать его функции и обязанности.
Переговорного сценарий в начале переговоров, выполните следующие действия:-Встреча в аэропорту и представителей компании и всту- коллег. -Предлагаем кофе и побеседовать. Попробуйте создать спокойную обстановку. -Перейти в зал заседаний и свидетельствуют о том, что вы получите вниз для бизнеса. -Во-первых, дать исходные данные для проведения переговоров. Речь идет о situat хороший способ напомнить народу основные факты и issues_ -затем начни сами переговоры,Возможно, на более "аль-приоритеты о другой стороне (то, что им кажется наиболее важным) или о ваших собственных потребностей.
Переговорного стиля при переговорах с людей из других стран, о том, что они считают как %нормальных' поведения. Вам необходимо в следующих: язык тела, физический контакт, разговорный правил, взаимоотноше- здание, иерархии,Отношение к времени.
Win-win в успешного проведения переговоров, каждый человек должен сказать стол переговоров с радостью с результатами: победители и проигравшие. Участники переговоров должна попытаться достичь win-win s соглашение о равной выгоды для обеих сторон. Это может быть достигнуто в nu пути.
Изучающие один из способов содействия переговорам, изучающие (задавая правильные вопросы прав человека, внимательно прислушиваться к ответы).Здесь представлены некоторые изучающие вопросы: