Closed cities enter the open market

Closed cities enter the open market"
Those firms in the "closed" cities which previously produced systems for space technology and components for weapons of mass-destruction are gradually switching to peaceful production and trying to find their own niches in the market. The most successful are the factories possessing sophisticated production techniques, according to officials of those cities, which previously bore such exotic names as Krasnoyarsk - 26, Penza - 19 and Sverdlovsk - 44, the luckiest are the firms which made equipment useful to the widest sections of the public.
"Before converting we had been making various communication satellite, said Genadiy Nazarov, Deputy Director General of the Research production Association "Applied Mechanics” which is producing TV equipment. This is why, when we had to try to find new sources of finance, we immediately decided to involve ourselves with what already was familiar to us According to Mr. Nazarov, the staff had even some time ago thought about the civilian consumer market. In particular, defence workers showed most interest in satellite TV stations. However, at that time the defence industry was cautious not to violate the secret status of the town.
When it became clear that it was increasingly difficult to make profit from satellites the PRA staff knew what to do. True, its products were expensive: the Defence Ministry usually paid little attention to cost. When ordering, for example, a communications satellite worth several million dollars, the cost of, say, an antenna was of no importance. Nevertheless, they succeeded in finding a niche in the market. In Mr. Nazarov's words, they managed to shift rather quickly from manufacturing satellite equipment to making satellite TV systems such as are necessary in remote regions of the North, Siberia and the Far East. Although the bulk of parts for television equipment had always been made in Russia, the quality now began to deteriorate gradually whilst the price increased.
“As a result, only the plate has survived of all the Russian TV satellite equipment”, admits an official of the Applied Mechanics RPA. But he also said that it is the domestic defence and space technologies that have allowed them to design what are known as “combined filters". These enable extra TV channels to be created using the existing cables and relays. This saves a lot of money; there is no need to invest in creating totally new broadcasting capacities. Compared to some “secret” firms, whose specialization rather closely resembles the needs of the civilian sector, certain organizations which made more specific products, like an A-bomb, now find themselves in a more difficult position.
"The main challenge we faced was to determine which produsts would be the most profitable to manufacture, - was what the reporter of "Kapital" was told by Grigoriy Tokmachev, an employee of the marketing department at the Avangard Electrical and Mechanical Plant in Arzamaz – 16. - Since the plant had hired many people of various trades, we decided to manufacture several types of products simultaneously”. "Avangard” began with the kitchen and soft furniture as well as lamps. Next came caravans whose anti mass-production called for an additional shop. Somewhat later we started assembling anti-theft devices.
But the peak conversion for nuclear workers proved to be medical equipment – artificial kidney and blood purification apparatus. Mr. Tokmachev says that all their goods are in good demand as people have got accustomed to the fact that the defence industry makes reliable things. For the Avangard factory conversion was especially important as military orders represented just over 50%, the products being mainly components for nuclear weapons. Incidentally, Avangard does not as yet intend to withdraw fully from making defence products, particularly as it has no right to make such a decision.
However, Russia’s “closed” towns have many enterprises which either made no military equipment at all or the equipment they did make identical to that used in the civilian market. For example, the Urals Motor-Engine Plant in S-44, which now belongs to the ZIL firm, had always produced lorry engines as well as the actual lorries, 30% of which were adopted for military purposes. The main problem was that the firm had no highly-sophisticated production techniques at its disposal.
“This is why, when only 6-7% of our production is for military needs, and it is rather difficult to change from manufacturing lorries, the factory responds very painfully to even the slightest change in the state of the market", explained B.Fomenko, manager of the marketing team at the sales department of the UralsMotor-engine Plant.
It is still more difficult for factories in "closed" towns to find their niche in the market than it is for other companies. According to Mr. Fomenko, the main difficulty is the lack of information on firms which had for such a long time "never existed". Be

Результаты (русский) 2:

Закрытые города выйти на открытый рынок "
Те фирмы , в« закрытых »городов , которые ранее произведенные системы для космической техники и компонентов для оружия массового уничтожения постепенно переходят на мирное производство и пытаются найти свою нишу на рынке. Наиболее успешным являются заводы , обладающие сложной технологии производства, по мнению чиновников из тех городов, которые ранее несли такие экзотические названия , как Красноярск - 26, Пенза - 19 и Свердловской - 44, счастливейший являются фирмы , которые сделали оборудование полезным для самых широких слоев общественности .
"до преобразования мы делали различные спутника связи, сказал Генадий Назаров, заместитель генерального директора производственного научно - исследовательское объединение" Прикладная механика " , которая производит телевизионного оборудования. поэтому, когда мы должны были попытаться найти новые источники финансирования, мы сразу решили вовлечь себя с тем, что уже было знакомо нам по словам г - Назарова, персонал был даже некоторое время назад думал о гражданском потребительском рынке. В частности, работники оборонных показали наибольший интерес спутниковых телевизионных станций. Тем не менее, в то время оборонной промышленности был осторожен , чтобы не нарушать секретный статус города.
Когда стало ясно , что это было все труднее получать прибыль со спутников сотрудники PRA знали , что делать. Правда, ее продукты были дорогими: Министерство обороны , как правило , уделяется мало внимания стоимости. При заказе, например, спутник связи стоимостью в несколько миллионов долларов, стоимость, скажем, антенна не имела значения. Тем не менее, им удалось найти свою нишу на рынке. По словам г -на Назарова, им удалось переложить довольно быстро от производства спутникового оборудования для создания систем спутникового телевидения , такие, которые необходимы в отдаленных районах Севера, Сибири и Дальнего Востока. Хотя основная часть деталей для телевизионного оборудования всегда было сделано в России, качество теперь стали ухудшаться постепенно в то время как цена увеличилась.
"В результате, только пластина пережила всего российского телевидения спутникового оборудования", допускает чиновник Прикладная механика РПА. Но он также сказал , что внутренние обороны и космические технологии, которые позволили им разработать так называемые "комбинированные фильтры" Они позволяют быть созданы с использованием существующих кабелей и реле дополнительных телевизионных каналов Это экономит много денег..; нет необходимости вкладывать средства в создание совершенно новых возможностей вещания. по сравнению с некоторыми "секретными" фирм, чья специализация довольно близко напоминает потребности гражданского сектора, некоторые организации , которые сделали более конкретные продукты, как атомная бомба, теперь оказались . в более сложном положении
"Основная задача , которую мы столкнулись в том, чтобы определить , какой Produsts будет наиболее выгодно производить, - было то , что корреспондент« КапиталЪ »сообщил Григорий Токмачев, сотрудник отдела маркетинга на Авангарда Electrical механический завод в Arzamaz - 16. - Так как завод нанял много людей различных профессий, мы решили производить несколько видов продукции одновременно ". "Авангард" начал с кухней и мягкой мебели, а также ламп. Затем появились караваны , чьи анти массовое производство называется для дополнительного магазина. Несколько позже мы начали сборку противоугонных устройств.
Но преобразование пик для ядерных рабочих оказались медицинские оборудование -. искусственной почки и устройство очистки крови Г - н Токмачев говорит , что все их товары пользуются большим спросом , как люди привыкли к тому , что оборонная промышленность делает надежные вещи для преобразования Авангарда завода было особенно важно , так как военные заказы представлены только. более чем на 50%, продуктов , которые являются в основном компоненты для ядерного оружия. Между прочим, Avangard что пока еще не намерен полностью отказаться от изготовления продукции военного назначения, в частности , так как он не имеет права принимать такое решение.
Тем не менее, российские «закрытые» города имеют много предприятия , которые либо не сделали никакого военного оборудования на всех или оборудования , которое они делали идентичны используемым в гражданском рынке. Например, завод Урал Мотор-двигателя в S-44, которая в настоящее время принадлежит ЗИЛа фирмы, всегда производится грузовой автомобиль двигатели, а также фактические грузовых автомобилей, 30% из которых были приняты в военных целях. Основная проблема заключалась в том , что фирма не имела высоко сложные технологии производства в его распоряжении.
"Вот почему, когда только 6-7% нашей продукции для военных нужд, и это довольно трудно изменить от заводов - изготовителей грузовых автомобилей, завод реагирует очень болезненно даже малейших изменений в состоянии рынка ", пояснил B.Fomenko, менеджер по маркетингу команды в отделе завода UralsMotor двигателем продаж.
это еще более трудным для заводов в" закрытых "городов в найти свою нишу на рынке , чем для других компаний. по словам г - Фоменко, основная трудность заключается в отсутствии информации о фирмах , которые имели в течение столь длительного времени "никогда не существовало". Будьте