Never underestimate your competitio

Never underestimate your competition."

Today, that old business adage holds more meaning than ever, but many companies do not take time to objectively assess their company or products and compare them to their adversaries in the marketplace. Worse yet, some companies even feel that their products have no competition. Though it can be daunting to look at the realities of your market, understanding your competitive business environment is critical when planning for your company's future profitability.

Indirect Competition
First, let's clarify: everyone has competition, though it may not always seem obvious. Marketing experts cite two categories of competition: indirect and direct. Every company has indirect competition, no matter how unique or high-tech their product or service.

Indirect competition provides the same benefit the customer obtains from your product, only in a different form. Take, for example, the Acme Hammer Company. Acme's indirect competition comes from whatever customers use instead of hammers. Those more creative in the craft of carpentry might use a crowbar to drive a nail into a board or pry it out of wooden siding. That makes a crowbar manufacturer an indirect competitor.

Looking at it this way, the possible indirect competition seems almost limitless, but it is critical to acknowledge all the options your customers have to meet their needs. You can use information about indirect competition to realistically target your markets, create your positioning and messaging or creatively and efficiently developing new products and marketing strategies. Remember, even though the indirect competitive product is not at all like your product, you can still lose an order because of it.

Direct Competition
Acme's direct competition might come from other tool manufacturers such as Stanley, Husky and Craftsman. Because direct competitors are easier to identify and research, you may want to start your analysis here.

Gather as much information as possible including the competition's sales materials. Have your employees keep their ears open for anecdotal data they obtain from discussions with industry experts, manufacturers' representatives or trade show participants. Ask your customers about the quality of the competition's products, services and management.

You should also gather quantitative data such as information about the competition's gross revenues, ownership, number of employees, legal issues, new products, industry awards and relevant trade articles. Libraries, databases, trade literature and Internet web sites can help you fill any gaps in your knowledge. Orders are won or lost over small advantages or disadvantages. Knowing your competitors' strengths and weaknesses allows you to tailor your products and services to get that critical advantage. More specifically, you use this information to strengthen relationships with your customers, stay informed about your competitors' activities, remain knowledgeable about industry trends or acquisition prospects and identify potential product problems.

What's an example of using competitive information? Let's say your new competition has recently lowered their pricing, leading you to pricing pressure. However, the competitor is having legal problems due to inferior product quality. In this case, you can emphasize the high quality of your product in your sales materials to take advantage of the weakness of your competition, rather than meeting the price point of your competitor.

Knowing your competition leads to new products or product improvements, sales tools positioning your product positively against your competition's weaknesses, finding new distribution strategies and many other business decisions.

Результаты (русский) 1:

Никогда не недооценивают конкурентов.»Сегодня что старая пословица бизнес имеет большее значение, чем когда-либо, но многие компании не принимают время, чтобы объективно оценить их компании или продукции и сравнить их с их противников на рынке. Хуже тем не менее, некоторые компании даже считают, что их продукты имеют никакой конкуренции. Хотя это может быть сложной, чтобы взглянуть на реалии вашего рынка, понимание конкурентной бизнес-среде важно при планировании будущей прибыльности вашей компании.Косвенная конкуренцияВо-первых Поясним: каждый человек имеет конкуренции, хотя это не всегда может показаться очевидным. Маркетинговые эксперты указывают две категории конкурса: прямые и косвенные. Каждая компания имеет косвенные конкуренции, независимо от того, насколько уникальным или хай тек, их продукт или услугу.Косвенная конкуренция дает те же преимущества, которые клиент получает от вашего продукта, только в другой форме. Возьмем, к примеру, компания Acme молот. АКМЕ в косвенной конкуренции приходит от любых клиентов использовать вместо молотки. Те более творческой в ремесле плотничества может использовать лом вбить гвоздь в доску или вырвать его из деревянный сайдинг. Что делает ломом производитель косвенных конкурентов.Глядя на него таким образом, возможные косвенные конкуренции кажется почти безграничны, но важно признать все варианты, ваши клиенты должны удовлетворять их потребности. Вы можете использовать информацию о косвенной конкуренции реально целевые ваши рынки, создавать ваше позиционирование и системы обмена сообщениями или творчески и эффективно разработки новых продуктов и маркетинговых стратегий. Помните, что хотя косвенные конкурентоспособный продукт вовсе не как ваш продукт, вы можете потерять заказ из-за него.Прямая конкуренцияАКМЕ в прямой конкуренции может исходить от других производителей инструмента как Стэнли, хаски и Craftsman. Поскольку прямые конкуренты легче идентифицировать и исследования, вы можете начать свой анализ.Соберите как можно больше информации, как можно, включая продажи материалов конкурса. У ваших сотрудников держать уши открытыми для анекдотических данных, которые они получают от обсуждения с экспертами отрасли, представители производителей или торговли показать участников. Попросите ваших клиентов о качестве конкурса продукции, услуг и управления.Вы также должны собирать количественные данные, например сведения о конкуренции валовые доходы, собственность, количество работников, правовые вопросы, новые продукты, отраслевых наград и соответствующих торговых статей. Библиотек, баз данных, торговли литературы и Интернет-сайты могут помочь вам заполнить любые пробелы в своих знаниях. Заказы являются выиграла или проиграла над небольшой преимущества или недостатки. Зная ваши конкуренты сильные и слабые стороны позволяет адаптировать свою продукцию и услуги, чтобы получить это критическое преимущество. Более конкретно эта информация используется для укрепления отношений с вашими клиентами, получать информацию о деятельности ваших конкурентов, остаются хорошо осведомлен о тенденциях в отрасли или приобретение перспективы и выявить потенциальные проблемы продукта.Что такое пример использования конкурентной информации? Допустим, ваш новый конкурс снизил недавно, их ценообразование, приводит вас к ценообразованию давления. Однако конкурента оказывает юридические проблемы из-за низкого качества. В этом случае вы можете подчеркнуть высокое качество вашего продукта в ваших продаж материалов воспользоваться слабость вашей конкуренции, вместо того, чтобы цена точка вашего конкурента.Зная ваши конкуренции приводит к новых продуктов или улучшений продукта, инструменты продаж, позиционирования продукта положительно против ваших конкурентов недостатков, находя новые стратегии распределения и многие другие бизнес-решения.

Результаты (русский) 2:

Никогда недооценивать конкуренцию. " Сегодня, что старые бизнес пословица имеет больше смысла, чем когда-либо, но многие компании не потребуется время, чтобы объективно оценить свою компанию или продукцию и сравнить их с их противниками на рынке. Что еще хуже, некоторые компании даже считают, что их продукты не имеют конкуренции хотя это может быть сложной, чтобы посмотреть на реалии вашего рынка, понимая ваше конкурентное бизнес-среда имеет решающее значение при планировании будущей прибыльности компании.. косвенной конкуренции Во-первых, давайте проясним: каждый имеет конкуренции, хотя это не может всегда кажутся очевидными Маркетологи привести две категории конкурса:.. прямых и косвенных Каждая компания не имеет косвенное конкуренции, независимо от того, насколько уникальна или хай-тек их продукт или услуга. косвенной конкуренции обеспечивает те же преимущества клиент получает от своего продукта, только в другая форма. Возьмем, например, Acme Молот компании. косвенная конкуренция Acme приходит от того, что клиенты используют вместо молотков. Те более творческим ремеслом плотницких может использовать лом, чтобы забить гвоздь в доску или вырвать его из деревянной обшивки. Это делает ломом производителю косвенным конкурентом. Глядя на это с другой стороны, то можно косвенная конкуренция кажется почти безграничны, но важно признать все варианты ваши клиенты для удовлетворения своих потребностей. Вы можете использовать информацию о косвенной конкуренции реально таргетинг рынки, создать свой ​​позиционирование и службы обмена сообщениями или творчески и эффективно разработки новых продуктов и маркетинговых стратегий. Помните, что даже при том, что косвенным конкурентоспособный продукт вовсе не как ваш продукт, вы можете по-прежнему теряет заказ из-за этого. Прямая конкуренция прямая конкуренция Acme в может исходить от других производителей инструмента, таких как Стэнли, Husky и Craftsman. Потому прямыми конкурентами легче определять и изучать, вы можете начать свой ​​анализ здесь. Соберите как можно больше информации, сколько возможно в том числе материалов продаж у конкурентов. Пусть ваши сотрудники держать свои уши открытыми для эпизодические данные они получают от дискуссий с экспертами отрасли, представителей производителей или участников выставке. Спросите ваших клиентов о качестве конкурса продукции, услуг и управления. Вы также должны собрать количественные данные, такие как информация о валовых доходов у конкурентов, собственности, численности работников, правовые вопросы, новые продукты, отраслевых наград и соответствующих торговых статей. Библиотеки, базы данных, торговли литература и интернет-веб-сайты могут помочь вам заполнить пробелы в своих знаниях. Заказы выиграли или потеряли более мелких преимуществ или недостатков. Зная сильные и слабые стороны ваших конкурентов позволяет адаптировать свои продукты и услуги, чтобы получить эту критическую преимущество. Более конкретно, можно использовать эту информацию для укрепления отношений с клиентами, узнавать о деятельности ваших конкурентов, остаются осведомлены о тенденциях в отрасли или перспективы приобретения и определить потенциальные проблемы продукта. Что пример использования информации о конкурентах? Допустим, что ваш новый конкурс недавно снизили свои цены, что привело вас к ценового давления. Тем не менее, спортсмен, имеющий проблемы с законом из-за низкого качества продукции. В этом случае, вы можете подчеркнуть высокое качество вашего продукта, в маркетинговых материалах, чтобы воспользоваться слабостью своих конкурентов, а не удовлетворение ценовой пункт вашего конкурента. Зная вашу конкуренцию приводит к новым продуктам и усовершенствования продукта, инструментов продаж позиционирование вашего продукта положительно против слабых вашей конкуренции, находя новые стратегии распределения и многие другие бизнес-решения.