A foreign way to avoid dying at hom

A foreign way to avoid dying at home
Tony Jones has made his money by fixing things, including changing his business model to cope with a 'dying' UK manufacturing industry.
He created Advanced Total Services (ATS) in the 1990s, a business that repaired the electronics on industrial machinery. He sold ATS for £4m in 1998, but soon started a new company, Lektronix, operating in the same market as ATS, but which aimed to expand faster by modifying the business model.
ATS had eight offices across the UK so local people were near factories. However, Lektronix only had three, focusing on the larger manufacturers. Consequently, Lektronix generated the same sales volume as ATS with a third of the number of customers and significantly lower operating costs.
Lektronix faced two big challenges. Firstly, it had created its own competition, ATS, and secondly it was dealing with a smaller market as British manufacturers either closed or moved abroad. Overseas expansion was attractive, because in many markets there was no competition. The main problem was Mr Jones's lack of experience in international expansion.
His first target market was the Czech Republic. He decided to test the market by visiting potential customers. He spent three days visiting 20 companies, and his first local recruit was one of his cab drivers who had a background in sales. The rest of the Czech team was found through a local employment agency run by a Briton who spoke Czech.
The most difficult part was taking the first step, according to Mr Jones. 'Once you commit to doing it, you will meet people who know people who can help.'

Результаты (русский) 2:

Иностранных способ избежать смерти на дому
Тони Джонс сделал свои деньги, зафиксировав вещи, в том числе изменение его бизнес-модель, чтобы справиться с «умирающего» Великобритании обрабатывающей промышленности.
Он создал Дополнительные услуги Всего (ОВД) в 1990-е годы, бизнес, который ремонт электроника на промышленное оборудование. Он продал АТС за £ 4 млн в 1998 году, но вскоре начал новую компанию, Lektronix, работающего в том же рынке, как АТС, но направленных на расширение быстрее модификации бизнес-модели.
АТС было восемь отделений по всей Великобритании, поэтому местные жители были рядом заводы. Тем не менее, только Lektronix было три, ориентируясь на крупных производителей. Следовательно, Lektronix генерируется тот же объем продаж, как АТС с трети от числа клиентов и значительно снизить эксплуатационные расходы.
Lektronix столкнулись две большие проблемы. Во-первых, он создал свой ​​собственный конкурс, АТС, а во-вторых это было дело с меньшим рынке британских производителей либо закрыты, либо уехали за границу. Зарубежная экспансия была привлекательна, потому что на многих рынках не было никакой конкуренции. Главной проблемой было отсутствие г-на Джонса опыта в международной экспансии.
Его первая цель рынок Чехии. Он решил проверить рынок, посетив потенциальных клиентов. Он провел три дня посещения 20 компаний, и его первый местный призывник был одним из его водителей такси, которые имели опыт работы в продажах. Остальная часть чешской команды было найдено через местное агентство занятости в ведении британца, который говорил по-чешски.
Самое сложное было сделать первый шаг, по словам г-Джонса. "После того, как вы себя обязательство сделать это, вы встретите людей, которые знают людей, которые могут помочь.

Результаты (русский) 3:

В настоящее время для того, чтобы избежать смерти в дома
Тони Джонс сделал его деньги, устранение факторов, включая изменение его бизнес-модель для борьбы с "умирают", UK обрабатывающей промышленности.
Он создан расширенный общий объем услуг (ATS) в 1990-х годах, на предприятии, в ремонте бытовой электроники на промышленного оборудования. Он продается САР £ 4m в 1998 году, но вскоре начала новой компании, Lektronix,Работает на том же рынке, САР, но, цель которых состоит в том, чтобы расширять быстрее изменение бизнес-модели.
САР было восемь отделений по всей Великобритании, так что местного населения были рядом с фабрики. Тем не менее, Lektronix только три, с уделением особого внимания крупных производителей. В связи с этим Lektronix такой же объем продаж в САР с третьей количество клиентов и значительно снизить эксплуатационные расходы.