The general goal of advertising is

The general goal of advertising is to increase sales, either immediately or in the future, and to do so profitably. Hence the function of advertising is to inform customers of goods or services and influence people's behaviour.

Goals of advertising are not limited to trying to influ­ence customers; the process of motivating employees and distributors may be fully as important. The impact of com­pany advertising on its employees and particularly its sales force is not always recognized, but can be a very pos­itive effect as they can see that the company is supporting their efforts, and this generally makes their selling job easier.

So, if advertising efforts are to be effectively planned, directed, and evaluated, more specific goals should be estab­lished, such as:

■ Build morale of a company sales force.

■ Announce a special reason for "buying now" (e.g., reduced prices, premiums, limited quantities).

■ Reach people inaccessible to salespeople, such as top business executives and professional people.

■ Enter a new geographic market or attract a new group of customers.

103

■ Build familiarity and easy recognition of package or trademark.

■ Correct false impressions, misinformation, and other obstacles to sales.

■ Introduce a new product or a new price schedule. a Build goodwill for the company and improve its reputa­tion.

■ Place the advertiser in a position to select preferred distributors or dealers.

Advertising can be classified into two broad categories: informative and persuasive. Typically any advert contains elements of both. When a product is first launched, sales are low because very few customers are aware that it exists. The role of advertising here may be to inform the public of the product's existence and its particular uses. The same applies when the product has been, modified or improved. In some cases, e.g. new cars or scientific calculators, the nature of the product may be such that a large amount of technical infor­mation has to be supplied and advertising again may have to be informative. Advertising that informs and educates con­sumers gives them greater choice in their selection of goods and services. It can be seen as a form of competition between firms and may encourage manufacturers to improve their products to the benefit of the consumer.

Persuasive advertising, as its name implies, is used to try and persuade a consumer to buy a particular product. Such advertising is subjective and contains many statements of opinion rather than fact, e.g. "Carlsberg - the best lager in the world". Persuasive advertising is normally associated with consumer products and is used heavily where differ­ences between products are minor, e.g. toothpaste, baked beans, soap powder, washing liquids and lager. Persuasive advertising has been criticized but nevertheless by 1982, about $60 billion a year was being spent for this kind of advertising in the United States. One of the main drawbacks of persuasive advertising is that it emphasizes the advan­tages of a product and attempts to make those who do not use the product feel as if they are missing out. It plays on jeal­ousy, envy and'keeping up with the Joneses'.

There are a number of regulations that control the content of advertisements and firms are required to follow the British Code of Advertising Practice. Some important extracts from this code are:

1. All advertisements should be legal, decent, honest and truthful.

2. All advertisements should be prepared with a sense of responsibility to the consumer.

3. All advertisements should conform to the principles of fair competition as generally accepted in business.

4. No advertisement should bring advertising into disre­pute or reduce confidence in advertising as a service to indus­try and to the public.

The major management problems having to do with adver­tising are how much money to spend, how to allocate it, how toschedule the advertising, and how to measure its effectiveness. Once the firm has decided onrunning the advertising campaign it must thendecide on themessage, themass media and the receiver. All these factors will be linked. It could be that the receiver - the so-calledtarget audience -will determine the message and the media. If, for example, the product is a children's toy, the advert should be placed on television at particular times of the day.

In designing the message the advertiser will need to con­sider the following:

1. The content of the message: this will depend on the type of product and the market in which it is to be sold.

2. Who is the receiver? The message may be directed at a particular group of the population, in which case it may have to be delivered in a particular way using a certain media.

3. The person used to send the message: very often large firms use celebrities that they think are appropriate for the product.

4. The timing and number of messages: an advertiser has a choice between two approaches to an advertising campaign. It can be extens

Результаты (русский) 1:

Общая цель рекламы является для увеличения продаж, немедленно или в будущем и сделать это выгодно. Поэтому функция рекламы должна информировать клиентов о товарах или услугах и влиять на поведение людей.Цели рекламы не ограничиваются пытается влиять на клиентов; процесс мотивации сотрудников и дистрибьюторы могут быть полностью как важные. Влияние рекламы на своих сотрудников и особенно ее продаж компании не всегда признается, но может быть очень положительный эффект, поскольку они могут видеть, что компания поддерживает их усилия, и это обычно делает их продажи работу легче.Таким образом, если реклама усилия должны быть эффективно запланированных, режиссер и оценки, более конкретные следует установить цели, такие как:■ Построения морального духа компании продаж.■ Объявить особая причина для «Покупка теперь» (например, снижение цены, премии, ограниченных количествах).■ Досягаемости людей недоступными для продавцов, например Топ деловых кругов и профессиональных людей.■ Введите новый географический рынок или привлечь новую группу клиентов.103■ Строить знакомство и легкого распознавания пакета или товарного знака.■ Правильный ложные представления, дезинформации и другие препятствия для продажи.■ Внедрить новый продукт или новый график цен. доброй воли построить для компании и улучшить свою репутацию.■ Место рекламодатель может выбрать предпочтительный дистрибьюторов и дилеров.Рекламу можно подразделить на две широкие категории: информативный и убедительным. Обычно любое объявление содержит элементы обоих. При первом запуске продукта, продаж являются низкими, потому что очень немногие клиенты знают, что она существует. Роль рекламы здесь может быть для информирования общественности о существования продукта и его конкретного применения. То же самое, когда продукт, изменен или улучшить. В некоторых случаях, например, новые автомобили или научные Калькуляторы, характер продукта может быть таким, чтобы большое количество технической информации должен предоставляться и реклама снова придется быть информативным. Реклама, которая информирует и обучает потребителей дает им более широкий выбор в их выборе товаров и услуг. Он может рассматриваться как форма конкуренции между фирмами и может стимулировать производителей для улучшения своих продуктов в пользу потребителя.Убедительный рекламы, как предполагает его название, используется для попытаться убедить потребителей покупать конкретный продукт. Такая реклама является субъективным и содержит много заявлений мнение, а не факт, например «Carlsberg - лучшее пиво в мире». Убедительная реклама обычно ассоциируется с потребительские товары и активно используется, где незначительные различия между продуктами, например, зубная паста, запеченные бобы, мыльный порошок, моющие жидкости и пиво. Убедительная реклама была подвергнута критике однако 1982, около $60 млрд год ушел на этот вид рекламы в Соединенных Штатах. Одним из главных недостатков убедительным рекламы является, что он подчеркивает преимущества продукта и пытается сделать те, кто не использовать продукт чувствовать, как будто они пропавши вне. Он играет на ревность, зависть and'keeping вверх с Семейка Джонсов.Существует ряд правил, которые контролируют содержание объявлений и фирмы обязаны следовать британской код рекламной практики. Некоторые важные отрывки из этого кода являются:1. Все объявления должны быть правовые, достойной, честным и правдивым.2. Все объявления должны быть готовы с чувство ответственности к потребителю.3. все рекламные объявления должны соответствовать принципам добросовестной конкуренции, как обычно принято в бизнесе.4. отсутствие рекламы должен принести рекламы дурную или уменьшить доверие в рекламе как услуга для промышленности и общественности.Основных управленческих проблем, имеющих отношение к рекламе являются как много денег, чтобы тратить, как передать его, как toschedule реклама и как измерить ее эффективности. После того, как фирма решила onrunning рекламной кампании необходимо thendecide на themessage, themass СМИ и приемника. Все эти факторы будут связаны. Это может быть что приемник - аудитории так calledtarget-будет определять сообщение и средства массовой информации. Если, например, продукт является детская игрушка, реклама должны располагаться на телевидении в определенное время дня.В разработке сообщения рекламодателя необходимо будет рассмотреть следующее:1. содержание сообщения: это будет зависеть от типа продукта и рынка, в котором это, чтобы быть проданы.2. кто является приемник? Сообщения могут быть направлены на определенной группы населения, в этом случае он может должен быть доставлен в определенным образом, с помощью некоторых средств массовой информации.3 лицо, используемый для отправки сообщения: очень часто крупные фирмы используют знаменитости, которые они считают подходящими для продукта.4 сроки и количество сообщений: рекламодатель имеет возможность выбора между двумя подходами к рекламной кампании. Это может быть железнодор

Результаты (русский) 3:

общая цель заключается в том, чтобы увеличить продажи рекламы, незамедлительно или в будущем, и это выгодно.таким образом, функция рекламы заключается в том, чтобы информировать клиентов товаров или услуг и оказания влияния на поведение людей.целями рекламы не ограничиваются пытается influ - ENCE клиентами; процесс мотивации сотрудников и дистрибьюторов может быть полностью, как важно.влияние COM - паны рекламу на своих сотрудников, и в частности ее продаж не признается, но может быть очень pos - itive эффект, как они могут видеть, что компания поддерживает их усилия, и это, как правило, заставляет их продавать работу легче.так, если рекламные усилия должны быть направлены, и эффективного планирования, оценки, более конкретные цели должны быть estab - lished, таких, как:■ создать дух компании по продажам.■ объявляет особая причина для "сейчас же" (например, снижение цен, страховые взносы, в ограниченных количествах).■ охвата населения недоступными для продавцов, таких, как топ - бизнес - руководителей и специалистов.■ ввести новые географические рынки или привлечь новую группу клиентов.103■ создать знакомство и просто признание пакет или товарного знака.■ текста ложного впечатления, дезинформация, и другие препятствия для продажи.■ ввести новый продукт или новый ценовой график.а укреплению доброй воли для компании и повышения ее reputa - два.■ место рекламодателя в состоянии предпочтительный дистрибьюторов и дилеров.рекламу можно подразделить на две широкие категории: информативным и убедительным.как правило, любой ролик содержит элементы обеих.когда продукт будет впервые, в продаже невелики, поскольку очень немногие клиенты отдают себе отчет в том, что она существует.роль реклама здесь, может быть, чтобы проинформировать общественность о продукте существование и ее конкретных видов применения.то же самое происходит, когда продукт был, изменить или улучшить.в некоторых случаях, например, новые автомобили или научных калькуляторов, характера продукта может быть такое, что значительное количество технических историй - образования должна обеспечиваться и реклама снова могут быть информативным.реклама, информирования и просвещения кон - sumers дает им большую свободу выбора в их выбор товаров и услуг.он может рассматриваться как форма конкуренции между компаниями и может стимулировать производителей повышать их продукции в интересах потребителей.навязчивой рекламы, как следует из ее названия, используется, чтобы попытаться убедить потребителя, чтобы купить продукт.такая реклама является субъективным и содержит многочисленные заявления убеждений, а не факт, например, "карлсберг - лучшее пиво в мире".навязчивой рекламы, обычно связанных с потребительских товаров и используется в значительной степени где отличаются - ences между продуктов являются незначительными, например, зубная паста, мыло, стиральный порошок, бобы, жидкостей и пиво.навязчивой рекламы критикуют, но, тем не менее, в 1982 году, около 60 млрд. долл. сша в год выделяется на этот вид рекламы в соединенных штатах.одним из главных недостатков навязчивой рекламы является то, что он подчеркивает шин - Tages какого - либо продукта и попытки, направленные на то, чтобы те, кто не использовать продукт, чувствую, как будто они пропали без вести.он играет на jeal - ousy, зависть and'keeping с джонсов ".есть ряд правил, которые контролируют содержание рекламных сообщений и фирмы должны следовать британский кодекс рекламной практики.некоторые важные отрывки из этой программы:1.все рекламные объявления должны быть правовые, достойной, честно и правдиво.2.все рекламные объявления должны быть готовы с чувством ответственности для потребителя.3.все рекламные объявления должны соответствовать принципам добросовестной конкуренции в качестве общепринятой в бизнесе.4.реклама не должна приносить реклама в disre - pute или сокращению доверия в рекламе, как услугу для индейца - попробовать и общественности.основные управленческие проблемы, связанные с adver - tising - сколько денег тратить, как передать его, как toschedule реклама, и как оценивать ее эффективность.после того, как фирма решила onrunning рекламной кампании необходимо thendecide по themessage, themass средств массовой информации и приемник.все эти факторы будут связаны между собой.это может быть, что приемник - так calledtarget аудитории - будет определять сообщение и средств массовой информации.если, например, продукт - игрушки, рекламу, должен быть сделан на телевидении в частности время дня.в разработке сообщение рекламодателя, потребуется, кото­рые необходимо учитывать следующее:1.содержание послания: это будет зависеть от вида продукта и рынка, на котором он будет продан.2.кто получатель?сообщения могут быть направлены на конкретные группы населения, и в этом случае оно может быть сдан, в особенности, с использованием некоторых средств массовой информации.3.лицо, используемое для отправки сообщения: очень часто крупных компаний использовать знаменитостей, которые, по их мнению, подходят для продукта.4.время и количество сообщений: рекламодатель, есть выбор между двумя подходами к рекламной кампании.