The global consultancies share some

The global consultancies share some characteristics of the largest branches of Tesco. Vast out-of-town supermarkets may offer everything you need to keep the home well stocked, but do they really give you the quality that could be yours by spending a couple of hours in boutiques, delicatessens and food halls?Perhaps the one-stop shop can meet all your basic and immediate needs. But some management challenges require a pooling of expertise and talent from a team of consultancies working together.

"On paper the biggest firms have all the capabilities you might want," says Andrew Crowley, vice-president of consulting and systems integration for CSC, the international information technology consultancy. "But there is a risk element to that. A consortium gives you a slightly different view on life, and probably better value as well. That view is echoed by Bernard Brown, senior vice-president for consulting in the UK, Americas and Asia-Pacific for Atos Origin, the IT consultancy. "You won't necessarily have all the skills to meet the 'end-to-end' requirements of a large client," he says. "We are not a small firm by any means - in fact, we are the largest European player - but we have to partner. It is an essential part of our work."

For Mr Brown, there are several core elements to a successful collaboration. "First, what are the rules of engagement?" he asks. "How will we work together, how will we measure progress? Then we look for seamless teamwork - can we keep the same team throughout a project lasting between six and 18 months?"Then there is personal integrity: do our strategies and approaches fit? Personal relationships matter enormously too. Business hasn't changed that much, in spite of all the new ways of communicating. Then there is the commitment of all involved, and the question of cultural fit and values: if your values are not shared at the outset you will find out later to your cost. Finally, there is the question of joint marketing: how do we protect each other's brand?"

Mr Crowley does not underestimate the difficulty of making consortia work for both client and consultant. "You need explicit work-share agreements up front," he says. "Otherwise you will find yourself arguing over what percentage of the work goes to one partner or another. You need that commercial relationship in place, with agreed milestones for the project.
"Partnerships are dynamic. They evolve, and like a marriage there will be ups and downs. The interpersonal relationships are vital, and greed will destroy it. You need the same ethics, the same values, so you can combine your skills and not fight over revenues."

Last year Atos Origin replaced IBM as the International Olympic Committee's IT partner for the next three Olympic games. In Athens last summer Atos was managing more than 2,300 different suppliers, often without written contracts in place. "Without our experience of partnering we would never have been able to pull that off," Mr Brown says.

Результаты (украинский) 1:

Глобальний консультантів поділитися деякі характеристики найбільших галузей Tesco. Переважна заміських супермаркетів може запропонувати все, що вам необхідно тримати home, добре укомплектованим, але вони дійсно дають вам якість, що може бути вашим, витративши кілька годин в бутіки, делікатеси та харчування зали? Може бути одна зупинка магазин може всіх ваших потреб основних і безпосередньою. Але деякі проблеми управління вимагає об'єднання досвіду та таланту від команди консультантів, які працюють разом."На папері найбільших фірм всі можливості, які ви можете," говорить Ендрю Кроулі, віце-президент консалтинг і системи інтеграції для CSC, Міжнародні інформаційні технології, консалтинг. "Але ризик елемент до цього. Консорціум дає дещо інший погляд на життя а також ймовірно, краще значення. Поданні вторить Бернард Браун, старший віце-президент з консалтингу у Великобританії, Південної Америки та Азіатсько-Тихоокеанському регіоні для Atos походження, ІТ-консалтингу. "Ви не обов'язково всі навички, щоб відповідати вимогам"кінець в кінець"великі клієнт," говорить він. "Ми не невелика фірма будь-якими засобами - насправді, ми є найбільшим гравцем європейських - але ми повинні партнера. Це невід'ємною частиною нашої роботи".Г-н Браун є кілька основних елементів успішної співпраці. "По-перше, які правила задіяння?" він запитує. "Як ми працюватимемо разом, як ми будемо виміряти прогрес? А потім ми шукаємо безшовні командна робота - ми може тримати ж команда протягом всього проекту, тривалістю від шести і 18 місяців? " Тоді є особисту недоторканність: зробити нашої стратегії та підходів fit? Надзвичайно особисті стосунки має значення занадто. Бізнес не змінилася, що багато чого, не дивлячись на всі нові способи спілкування. Тоді є прихильність всі залучені і питання про культурні fit і значень: якщо ваші цінності не розподіляються перш за все ви знайдете пізніше до ваших витрат. Нарешті, є питання про спільну маркетинг: як ми захищаємо один одного бренду? "Г-н Кроулі недооцінювати складність створення консорціумів працювати для клієнта, так і консультант. "Ви повинні явний робочий спільний угод до фронту", говорить він. "В іншому випадку ви опинитеся сперечалися, який відсоток робота йде на один партнер чи іншій формі. Вам потрібно що торговельні відносини на місці, з узгоджених віхи для проекту."Партнерства є динамічним. Вони розвиваються, і як шлюб буде злети і падіння. Міжособові відносини мають життєво важливе значення, і жадібність буде знищити його. Ви повинні ж етика, ті самі значення, так що ви можете об'єднати свої навички і не боротися за доходами."Торік Atos походження замінив IBM як Міжнародний олімпійський комітет, IT партнер для трьох наступних Олімпійських ігор. В Афінах минулого літа Atos був керуючим понад 2300 різних постачальників, часто без письмові контракти на місці. "Без нашого досвіду партнерські відносини ми б ніколи не змогли вивести, що off," говорить г-н Браун.

Результаты (украинский) 2:

Глобальні консультації поділяють деякі характеристики найбільших галузей Tesco. Великі із заміських супермаркетів може запропонувати все , що потрібно тримати вдома добре запаслися, але вони дійсно дають вам якість , яке може бути вашим, провівши кілька годин на бутиках, гастрономічні і продуктових залах? Можливо , одна зупинка магазин може задовольнити всі ваші основні та нагальні потреби. Але деякі проблеми управління вимагають об'єднання досвіду і таланту з команди консультантів , які працюють разом. "На папері великі фірми мають всі можливості , якими Ви могли б хотіти," говорить Ендрю Кроулі, віце-президент консалтингової і системної інтеграції для CSC, в міжнародної інформаційної технології , консультації. "Але є елемент ризику до цього. Консорціум дає дещо інший погляд на життя, і , можливо , краще значення , а також. Цю точку зору повторив Бернард Браун, старший віце-президент з консалтингу в Великобританії, Північної і Південної Америки та Азіатсько . тихоокеанський Atos Origin, ІТ - консалтингу "Вам ​​не обов'язково мати всі навички, які відповідають вимогам" з кінця в кінець "великого клієнта," говорить він "Ми не маленька фірма будь-якими засобами. - насправді, ми найбільший європейський гравець - але ми повинні співпрацювати. Це є невід'ємною частиною нашої роботи. " Для містера Брауна, є кілька ключових елементів для успішної співпраці." По- перше, якими є правила участі? "Запитує він." Як ми будемо працювати разом, як ми будемо вимірювати прогрес ? ? Тоді ми шукаємо безшовної спільної роботи - ми можемо зберегти той же команду на протязі всього проекту тривалістю від шести до 18 місяців "Тоді є особиста недоторканність: зробити наші стратегії і підходи підходять Особисті відносини значать надзвичайно занадто бізнес не сильно змінилося ?. ., не дивлячись на всі нові способи спілкування Тоді є зобов'язання всіх зацікавлених сторін , а також питання про культурної формі і цінностей: якщо значення не є загальними на самому початку ви дізнаєтеся пізніше до вашої вартості Нарешті, є. є питання про спільне маркетингу: як ми захищаємо бренд один одного " ​​г - н Кроулі НЕ варто недооцінювати труднощі створення консорціумів працювати для клієнта і консультанта. "Ви повинні явні угоди з роботою акцій фронт," говорить він. " В іншому випадку ви опинитеся сперечаються, який відсоток від роботи йде до того чи іншого партнера. Вам потрібно , що комерційні відносини в місці, з узгодженими етапами для реалізації проекту. " Партнерські відносини є динамічними. Вони швидко розвиваються, і як шлюб будуть злети і падіння. Міжособистісні відносини є життєво важливими, і жадібність знищить його. Ви потрібні ті ж етика, одні і ті ж значення, так що ви можете об'єднати свої навички , а не боротися за доходи. " У минулому році компанія Atos Origin замінив IBM в якості ІТ - партнера Міжнародного олімпійського комітету в протягом наступних трьох Олімпійських ігор. У Афінах влітку минулого року Atos був керуючим більше 2300 різних постачальників, часто без письмових договорів на місці. "без нашого досвіду партнерських відносин, ми ніколи б не змогли здійснити це," говорить г - н Браун.

Результаты (украинский) 3:

На 20% світових%20фахова%20частка%20деякі%20характеристики%20з 20% до 20% найбільших%20 філій%20з 20% Tesco вийдуть.%20величезні%20заміські%20 супермаркетів%20 травня%20пропонують%20все%20ти%20потрібно%20до 20% тримати%20в%20головна%20а%20запаслися заготовками,%20а%20робити%20вони%20дійсно%20дають%20ти%20в%20якості%20,%20б%20бути%20твоє%20за 20% видатків%20а%20пару%20з 20% годин%20в 20-20 бутиків,%20delicatessens%20а%20їжі%20зали?Можливо%20в%20єдиного%20магазин%20може%20відповідають%20всі%20вашого%20основні%20а%20негайного%20потреб.%20а%20деякі%20управління%20виклики%20вимагають%20а%20повсякденної%20з 20% експертизи%20а%20талант%20від%20а%20команди%20з 20% фахова%20робочої%20разом.%5Е%5Е%22на 20%папір%20в%20найбільших%20фірм%20мають%20всі%20в%20можливості%20ти%20б%20хочеться,%22%20говорить%20Андрій%20Краулі, 20% віце-президент%20з 20% консультацій%20а%20систем%20інтеграції%20для%20ЦОА,%20в%20міжнародних%20інформацією%20технології%20консультативні.%20%22а%20там%20є%20а%20ризик%20елемент%20до 20%.