Marketing to studentsThe student ma

Marketing to students

The student market in the UK is estimated to be worth £13 billion of spending power in a year. It is a market no company should ignore. Marketers are desperate to get students’ attention before they turn into high-earning graduates. But students are hard to reach and cynical. How can brands target them?

Youth market trends analyst Sean Pillot de Chenecey advises companies who hope to market to students. Ha says there is no single strategy. Students organise their life on their mobile phones, respect brands that are ethical, but worry more about how they’re going to pay off their debt than world peace. To get students’ attention, marketers must offer them something that adds to their lives. It isn’t enough to simply sponsor a music tour: they have to make the event happen. For example, Carling (a beer manufacturer) introduced live music on the Tube.

Offering students help with their education and careers is an effective marketing method. The Guardian newspaper runs careers fairs and offers discounts on its products, such as Guardian Student, a 32-page newspaper.

Red Bull, a successful energy drinks brand, uses what it calls ‘energy teams’ on university campuses. The company recruits teams of students and gives them a Red Bull car, which has a fridge. The students offer samples and give information about the product benefits.

They do this on campus at sporting events and at times of the year when students might need an energy boost. It’s extremely important that it’s a student doing this and not a company sales rep’, says the company’s consumer manager who runs the scheme. ‘You need to have an approach that doesn’t look like a sales pitch’.

Having an insider on campus can help marketers understand student life. Youth marketing agency, Virgin D3, has a database of students who act as ‘field stuff’. They ask them for help when planning an event at their university. Perhaps, by getting ideas from the students themselves, companies can find ways to reach this difficult market.

Wilkinson Company involved 60 universities in research, using questionnaires distributed to students initially in Years 2 and 3 of a range of universities and then to 'freshers' (new students) through the University and Colleges Admission Service. This ensured the widest range of students was included to eliminate bias. It also gave a wide range of responses.

From this initial group, students were asked a second set of questions. Participants were rewarded with Amazon vouchers to encourage a good take-up. The research focused on two areas: student awareness of the Wilkinson brand; reasons why students were currently not using the stores regularly.

The market research enabled Wilkinson to put together its marketing strategy. The aim was to ensure the student population began shopping at Wilkinson stores early in their student experience. This would help to maintain their customer loyalty to Wilkinson throughout their student years and also to develop them as future customers after university. Repeat business is key to sustained growth.

Wilkinson wanted to create satisfied customers with their needs met by the Wilkinson range of products. A marketing campaign was launched which focused on a range of promotional tactics, specifically designed to appeal to university students:

Wilkinson attending freshers' fairs and giving free goody bags with sample products directly to students

direct mail flyers to homes and student halls, prior to students arriving

advertisements with fun theme, for example, showing frying pans as tennis racquets

web banners

offering discounts of 15% with first purchase using the online store

gift vouchers

free wallplanners.

The challenge was to get students into Wilkinson stores. The opportunity was to capture a new customer group at an early stage and provide essential items all year round. This would lead to a committed customer group and secure repeat business.

Результаты (русский) 1:

Маркетинг для студентовСтудент рынке в Великобритании считается покупательной стоит £13 млрд в год. Это рынок, что ни одна компания не должна игнорировать. Маркетологи отчаянно пытаются получить внимание студентов, прежде чем они превратятся в высокого заработка выпускников. Но студенты трудно достичь и циничным. Как их можно ориентировать брендов?Молодежный рынок тенденции аналитик Шон Pillot де Chenecey консультирует компании, которые надеются на рынок для студентов. Ха, говорит, что нет единой стратегии. Студенты организовать свою жизнь на своих мобильных телефонах, уважать брендов, которые являются этические, но больше беспокоиться о том, как они собираются для погашения их задолженности, чем мир во всем мире. Чтобы получить внимание студентов, маркетологи должны предложить им что-то, что добавляет к их жизни. Это не достаточно просто спонсировать гастроли: они должны сделать событий произошло. К примеру Карлинг (производитель пива) представил живая музыка на трубе.Предлагая помощь студентам с их образования и карьеры является эффективный метод маркетинга. Газета Guardian работает ярмарки карьеры и предлагает скидки на свою продукцию, как Guardian студент, 32-страничный газету.Red Bull, успешно энергетические напитки марки, использует то, что он называет «энергии команды» в университетских городках. Компания нанимает команды студентов и дает им автомобиль Red Bull, который оснащен холодильником. Студенты предлагают образцы и дать информацию о преимуществах продукта.Они делают это на кампусе на спортивных мероприятиях и временами года, когда студентам может понадобиться зарядиться энергией. Это чрезвычайно важно, что он является студентом, делать это и не отдела продаж компании ", говорит менеджер компании потребителя, который работает схема. «Вам нужно иметь подход, который не выглядит как шаг продаж.»Имея инсайдером на кампусе может помочь маркетологи понимают Студенческая жизнь. Молодости маркетингового агентства, Virgin D3, имеет базу данных студентов, которые выступают в качестве «поле вещество». Они просят их помощи при планировании события их университета. Возможно получить идеи от самих студентов, компании могут найти способы достижения этой сложной рынке.Wilkinson компании участвовали 60 университетов в области научных исследований, с использованием вопросников, распределенных для студентов первоначально в 2 лет и 3 ряда университетов и затем 'первокурсника» (новых студентов) через службу приема колледжей и университетов. Это гарантировало, что широкий спектр студентов была включена для устранения смещения. Он также дал широкий спектр ответов.От этой первоначальной группы студентов просили второй набор вопросов. Участники были награждены ваучеры Амазонки поощрять хорошее подтягивания. Исследования сосредоточены на двух областях: студент узнаваемости бренда Wilkinson; причины, почему студенты были в настоящее время не используете магазины регулярно.Исследования рынка позволило Wilkinson положить вместе его маркетинговой стратегии. Цель заключалась в том, чтобы убедиться, что учащихся начал, покупки в магазинах Wilkinson в начале их студенческий опыт. Это помогло бы сохранить их лояльность клиентов к Wilkinson свои студенческие годы, а также развивать их как будущих клиентов после университета. Повторить бизнеса является ключом к устойчивому росту.Wilkinson хотел создать довольных клиентов с их потребностей Wilkinson спектр продуктов. Маркетинговые кампании которая сосредоточена на широкий спектр рекламных тактику, специально рассчитаны на студентов университета:Wilkinson посещающих первокурсников ярмарок и давая бесплатные конфеты мешки с образцов продукции непосредственно для студентовПрямая почтовая рассылка листовок в дома и студенческих общежитиях, до прибытия студентовобъявления с удовольствием тему, например, показывая сковороды как теннисные ракеткивеб-баннерыпредлагая скидки 15% с первой покупки, используя Интернет-магазинПодарочные ваучерыБесплатные wallplanners.Задача заключается в том, чтобы получить студентов в Wilkinson магазинов. Возможность была захватить новые группы клиентов на раннем этапе и обеспечить основные предметы круглый год. Это приведет к группе совершено клиентов и безопасной повторить бизнеса.

Результаты (русский) 2:

Маркетинг для студентов, студент рынка в Великобритании оценивается в 13 млрд £ тратить силы в год. Это рынок ни одна компания не должна игнорировать. Маркетологи отчаянно, чтобы привлечь внимание студентов, прежде чем они превратятся в высоких зарабатывать выпускников. Но студенты труднодоступных и циничный. Как бренды нацелить их? Молодежь тенденции рынка аналитик Шон Pillot де Chenecey советует компаниям, которые надеются на рынок для студентов. Ха говорит, что нет единой стратегии. Студенты организовали свою жизнь на своих мобильных телефонах, уважать бренды, которые являются этической, но больше беспокоятся о том, как они собираются, чтобы заплатить свои долги, чем мир во всем мире. Чтобы получить внимание студентов, маркетологи должны предложить им что-то, что добавляет к своей жизни. Это не достаточно, чтобы просто спонсировать музыкальный тур: они должны сделать событие произойдет. Например, Лиги (производитель пива) представил живую музыку на метро. Предлагая студентам помочь с их образования и карьеры является эффективным методом маркетинга. Газета Гардиан работает ярмарках вакансий и предлагает скидки на свои продукты, такие как Гардиан Студент, газеты 32-страницу. Red Bull, успешный энергетических напитков марки, использует то, что он называет "энергии команд в университетских городках. Компания набирает команду студентов и дает им Red Bull автомобиль, который имеет холодильник. Студенты предлагают образцы и предоставить информацию о преимуществах продукции. Они делают это на территории кампуса на спортивных мероприятиях и во времена года, когда студенты, возможно, потребуется заряд энергии. Это чрезвычайно важно, что это студент делает это и не продажи компании представитель ", говорит потребитель менеджер компании, который работает схема. "Вы должны иметь подход, который не выглядит как шаг продаж". Имея инсайдерской на территории кампуса может помочь маркетологи понимают студенческую жизнь. Маркетинговое агентство молодежи, Дева D3, имеет базу данных студентов, которые выступают в качестве "поля вещей». Они попросить их о помощи, когда планируете провести мероприятие в своем университете. Может быть, получая идеи самих студентов, компании могут найти пути для достижения этой трудной рынок. Уилкинсон компании приняли участие 60 университетов в научных исследованиях, с помощью анкеты распределенных студентам первоначально в годах 2 и 3 ряда университетов, а затем "новичков" (новые студенты) через приемную университета услуг и колледжей. Это обеспечило самый широкий спектр студентов был включен, чтобы устранить предвзятость. Это также дало широкий диапазон ответов. С этой исходной группы, студентам было предложено второй набор вопросов. Участники были награждены ваучерами Amazon поощрять Хорошее впитывание. Исследование сосредоточено на двух областях: осведомленность студентов марки Уилкинсон; Причины, почему студенты в настоящее время не регулярно использующие магазинов. Исследование рынка включен Уилкинсон, чтобы собрать свою маркетинговую стратегию. Цель в том, чтобы обеспечить население студент начал покупки в магазинах Уилкинсона в начале своего опыта студента. Это поможет сохранить их лояльность к Уилкинсон на протяжении всей их студенческие годы, а также для разработки их как будущих клиентов после окончания университета. Повторите бизнес является ключом к устойчивому росту. Уилкинсон хотел создать довольных клиентов с их потребностями, с которыми встречалась диапазоне Уилкинсон продукции. Маркетинговая кампания, которая направлена ​​на диапазоне рекламных тактики, специально рассчитаны на студентов: Уилкинсон посещать ярмарки Освежители »и давать бесплатные Гуди сумки с образцами продукции непосредственно на студентов прямые листовки почты в домах и студенческих общежитиях, до студентов прибывающих объявления с веселой теме, например, показывая сковороды, как теннисные ракетки баннеры, предлагающие скидки 15% с первой покупки с использованием интернет-магазине подарочные ваучеры бесплатных wallplanners. Задача в том, чтобы получить студенты в Уилкинсона магазинах. Возможность была, чтобы захватить новую группу клиентов на ранней стадии и обеспечить основные предметы круглый год. Это приведет к совершенном группой клиентов и безопасного бизнеса повтора.

Результаты (русский) 3:

маркетинг для студентов

студент рынка в великобритании может достигать 13 млрд фунтов стерлингов на власть в год.это рынок нет, компания должна игнорировать.маркетологи отчаялась получить внимание учеников до того, как они превращаются в высокие доходы выпускников.но студенты труднодоступных и цинично.как брендов против них?

молодежь тенденции рынка аналитик шон pillot de chenecey консультирует компании, которые надеются на рынок для студентов.ха, - говорит нет единой стратегии.студенты организуют свою жизнь на их мобильные телефоны, уважения бренды, которые являются этические, но беспокоиться о том, как они собираются заплатить свой долг, чем мир.для того, чтобы внимание учеников, продавцы должны предложить им что - то добавляет, что в их жизни.это не достаточно просто организовать гастроли: они должны сделать событие произошло.например, карлинг (пиво заводом - изготовителем) представил живая музыка трубку.

предложение студентов, помочь с их образования и карьеры является эффективным маркетинговым метод.газете "гардиан" работает в карьере ярмарок и предлагает скидки на свои продукты, такие, как опекун, студент, а 32 страницы газеты.

Red Bull,успешный энергетические напитки марки, использует то, что он называет "энергии команд на университетских кампусов.компания новобранцев команды студентов и дает им Red Bull, автомобиль, который был холодильник.студенты предлагают образцов и дать информацию о преимуществах продукта.

они делают это в кампусе на спортивных мероприятиях и в такое время года, когда студенты, возможно, потребуется заряд энергии.крайне важно, чтобы это студент этого делать и не продаж компании REP ', говорит, что компания потребительских менеджер, который работает система."нужно иметь такого подхода, который не выглядит, как коммерческое предложение.

с инсайдерской в кампусе может помочь маркетологи понять студенческой жизни.молодежь маркетингового агентства, Virgin D3, имеет базу данных студентов, которые выступают в качестве "поле вещи".они просят их за помощью, когда провести мероприятие в их университете.возможно, получая идеи от самих студентов, компании могут найти пути для достижения этого сложного рынка.

уилкинсон работает 60 университетов в области исследований,с помощью вопросников среди студентов, первоначально в годы 2 и 3 ряда университетов и затем "freshers" (новых студентов) в университетах и колледжах приема службы.это обеспечивает широкий спектр студентов была включена в целях искоренения предубеждений.он также дал широкий диапазон ответов.

с этой первоначальной группы, студентам было предложено второй набор вопросов.участники были вознаграждены Amazon ваучеров для поощрения хороший спрос.исследования сосредоточены на двух направлениях: студент осознания уилкинсон бренда; причины, почему студенты, в настоящее время не используют магазины регулярно.

маркетингового исследования позволили уилкинсон собрать его маркетинговой стратегии.цель заключается в том, чтобы обеспечить студентов начали покупать в магазинах в начале своего ученика уилкинсон, опыт.это поможет сохранить их лояльность клиентов к уилкинсон в студенческие годы, а также развивать их как будущим клиентам после университета.повторить бизнес является ключом к устойчивому росту.

уилкинсон хотел создать клиентов с их потребности удовлетворены уилкинсон ассортимент продукции.маркетинговая кампания, которая сосредоточила внимание на ряд информационно - пропагандистских тактику, специально для студентов университетов:

уилкинсон, участвующих в freshers "ярмарки и предоставление бесплатного гуди мешки с образцов продукции непосредственно учащимся

прямую почтовую рассылку листовок на дома и студент залы,до студентов, прибывающих

рекламу с удовольствие, темы, например, показывая сковородки в теннис состояться



предлагают скидки - баннеры 15% с первой покупки через интернет - магазин



подарочные ваучеры свободной wallplanners.

задача заключается в том, чтобы студенты в уилкинсон магазинов.возможность заключается в том, чтобы отразить новые группы клиентов, на раннем этапе и предоставлять основные пункты круглый год.это приведет к делу группы клиентов и обеспечить повторить бизнес.