AT Chicago-based eisenhart games, D

AT Chicago-based eisenhart games, Daryl Vincenti is known as the export wizard. Over the last three years, the pinball machine manufacturer has developed a profitable new market in the Middle East. 'Times are hard for pinball in the US; says Vincenti. 'Competition from video games and computers has hit small manufacturers like us really hard, so we have to find new market. Eisenhart now has some 35% of a growing Middle East market, but it hasn't been easy. 'We made a lot of mistakes at the beginning; confesses Vecenti, but we learned fast. We're now starting to work in S E Asia, and things are much easier because we've taken important lessons on board in the Middle East.
Vincenti puts using a good credit agency at the top of his lessons learned list. When you have invested time effort and money in making an export sale, you want to get paid! After wasting a lot of time chasing payments, a friend introduced me to Nehling and Hynes. We learned that by using a credit agency to check out your customer is creditworthiness and to insure against non-payment, you can make export virtually risk-free.
Other lessons learned centred on adaptability. Be flexible: you have to learn to think outside the box, says Vincenti. And do not assume that what works well in your domestic market will automatically go down well in another. You should also be prepared to modify your product specifications to meet local conditions, and to focus on different aspects of the marketing mix. In the Middle East, for example, price is not everything. We started out trying to sell on price: we soon learned that over there, image, quality and service are all more important.
Vinsenti also stresses that would-be exporters should make a firm commitment to export, but focus on one market, rather than trying to sell all over the world. You do not succeed in export markets by giving them a couple of hours a week when things are slow at home. You have to put in a lot of time, get out there and meet your customers, and manage your local distributors proactively- if you do not, it is game over. Eisenhart learned the hard way when they signed an exlusive deal with an agent in the Gulf; at the end of the first year, sales were zero, and the agent had disappeared without trace.
A final lesson is to remember that appearances can be deceptive, warns Vinsenti: One day we received a 15-word fax in approximate English from what seemed to be one man and a camel somewhere out in the desert. We thought it was a joke, but a week later we decided we should answer it anyway. They are now our biggest customer.

Результаты (русский) 1:

В Чикаго на основе eisenhart игры Daryl Винсенти известен как мастер экспорта. За последние три года пинбол машины Производитель разработал прибыльный новый рынок на Ближнем Востоке. ' Времена трудны для пинбола в США; говорит Винсенти. «Конкурс от компьютерных игр и компьютеров ударил малые производители, как нам очень тяжело, поэтому мы должны найти новый рынок. Eisenhart теперь имеет около 35% от растущего рынка Ближнего Востока, но он не был легким. «Мы сделали много ошибок в начале; признается Vecenti, но мы научились быстро. Теперь мы начинаем работать в Азии S E, и вещи намного проще, потому что мы взяли важные уроки на борту на Ближнем Востоке.Винсенти ставит с помощью хорошего кредитного агентства в верхней части его уроков узнал список. Когда вы вложили время усилия и деньги в принятии экспортные продажи, вы хотите получить деньги! После тратить много времени на поиск платежей, друг познакомил меня с Nehling и Хайнс. Мы узнали, что с помощью кредита Агентства проверить ваш клиент кредитоспособности и застраховать от неплатежа, вы можете сделать экспорт практически без риска.Другие уроки сосредоточена на технологичность. Быть гибким: вы должны научиться думать вне коробки, говорит Винсенти. И не думайте, что то, что работает хорошо в вашем внутреннем рынке автоматически войдет в другой. Вы также должны быть готовы изменить ваши спецификации продукта для удовлетворения местных условий и сосредоточить внимание на различных аспектах комплекса маркетинга. На Ближнем Востоке к примеру, Цена еще не все. Мы начинали пытаются продать по цене: вскоре мы узнали, что там, все более важное значение образа, качество и обслуживание.Vinsenti также подчеркивает, что потенциальных экспортеров должна взять твердое обязательство для экспорта, но сосредоточиться на одном рынке, а не пытаются продать по всему миру. Вам не удастся на экспортных рынках, давая им пару часов в неделю, когда вещи медленно, у себя дома. Вы должны положить в много времени, выйти туда и удовлетворить ваших клиентов и активно управлять вашей местных дистрибьюторов - если вы этого не сделаете, это игра закончена. Eisenhart узнал трудный путь, когда они подписали эксклюзивные сделки с агентом в заливе; в конце первого года продажи были ноль, и агент исчезли без следа.Последний урок заключается в том, чтобы помнить, что внешность может быть обманчива, предупреждает Vinsenti: один день мы получили 15-слово Факс в приблизительный английский от казалось бы один человек и верблюда где-то в пустыне. Мы думали, что это была шутка, но неделю спустя мы решили, что мы должны на него ответить в любом случае. Они в настоящее время наших крупнейших клиентов.

Результаты (русский) 2:

В Чикаго на основе Эйзенхарта игры, Дэрил Vincenti известен как мастер экспорта. За последние три года, производитель пинбол машина была разработана выгодный новый рынок на Ближнем Востоке. "В трудное время для пинбола в США; говорит Vincenti. "Конкурс от видеоигр и компьютеров ударил мелких производителей, как мы действительно тяжело, поэтому мы должны найти новый рынок. Eisenhart теперь имеет около 35% растущего ближневосточного рынка, но это было нелегко. "Мы сделали много ошибок в начале; признается Vecenti, но мы узнали быстро. Мы сейчас начинаем работать в Юго-Восточной Азии, и вещи намного легче, потому что мы предприняли важные уроки на борту на Ближнем Востоке.
Vincenti ставит с помощью хорошего кредитного агентства в верхней части его уроков список. Когда вы вложили время силы и деньги в принятии экспортную продажу, вы хотите, чтобы получить выплату! После тратить много времени на поиск платежей, друг познакомил меня с Nehling и Хайнс. Мы узнали, что с помощью кредитного агентства, чтобы проверить ваш клиент кредитоспособности и застраховаться от неуплаты, вы можете сделать экспорт практически без риска.
Другие уроки по центру адаптации. Будьте гибкими: вы должны научиться мыслить нестандартно, говорит Vincenti. И не думайте, что то, что хорошо работает в вашем внутреннем рынке будет автоматически спуститься и в другом. Вы также должны быть готовы изменить свои характеристики продуктов к местным условиям и сосредоточить внимание на различных аспектах маркетинга. На Ближнем Востоке, например, цена не все. Мы начали пытаться продать по ценам. Мы скоро узнали, что там, изображение, качество и сервис все более важным
Vinsenti также подчеркивает, что горе-экспортеры должны сделать твердую приверженность экспортировать, но сосредоточиться на одном рынке, а не пытается продать во всем мире. Вы не удастся на экспортных рынках, давая им пару часов в неделю, когда все медленно у себя дома. Вы должны поставить в много времени, получить там и удовлетворить ваши клиенты, и управлять местным дистрибьюторам proactively- если вы этого не сделаете, это игра закончена. Eisenhart узнал на своей шкуре, когда они подписали эксклюзивным сделку с агентом, в заливе; . В конце первого года, продажи будут равны нулю, и агент исчез без следа
последний урок стоит помнить, что внешность может быть обманчива, предупреждает Vinsenti: Однажды мы получили 15 слов факс в приблизительном английском языке от того, что, казалось, чтобы хотя бы один человек и верблюда где-то в пустыне. Мы думали, что это была шутка, но через неделю мы решили, что должны ответить на него в любом случае. Они теперь наш самый крупный заказчик.

Результаты (русский) 3:

В Чикаго eisenhart игры, похожие исполнители сопровождали резидент известен как мастер экспорта. В течение трех последних лет в Pinball производитель машины разработала новые прибыльные рынка на Ближнем Востоке. "Тяжелые времена для Pinball в США; - говорит сопровождали резидент. "Конкуренция с видео-игры и компьютеры обрушился мелких производителей, таких как нам очень трудно, поэтому мы должны найти новый рынок.Eisenhart сейчас примерно на 35 % роста ближневосточного рынка, но она не была простой. "Мы сделали много ошибок в начале; постоялом дворе Vecenti, но мы быстро. Теперь мы пуск для работы в с Е Азии, и дело гораздо легче, потому что мы использовали важные уроки на борту на Ближнем Востоке.
сопровождали резидент переводит с помощью кредитных учреждений в верхней части его уроки.Когда вы потратили время и деньги в процессе принятия решений экспортной продажи, вы хотите получить! После тратить много времени с одновременным платежей, друг представил меня Nehling и Хайнз. Мы узнали, что с помощью кредитного агентства для проверки вашего клиента, кредитоспособности и застраховаться от выплаты, вы можете экспортировать практически без риска.
других уроков, извлеченных в способности к адаптации.Гибкость: вы должны научиться думать, - говорит сопровождали резидент. И не брать на себя, что хорошо работает в вашем внутреннем рынке будет автоматически перейти вниз а также в другом. Вы также должны быть готовы изменить технические характеристики продукта в соответствии с местными условиями, и сосредоточить внимание на различных аспектах комплекс маркетинга. На Ближнем Востоке, например, цена - это еще не все.Мы начали с пытаются продавать по цене: мы только узнали, что более не существует, image, качества и обслуживания, все более важное значение.
Vinsenti также подчеркивает, что хотел бы экспортеры должны взять на себя твердое обязательство для экспорта, а сосредоточить внимание на одном рынке, вместо того, чтобы пытаться продавать во всем мире. Вы не добиться успеха на экспортных рынках путем предоставления им пару часов в неделю, медленно дома.Вы можете поместить на много времени, и для ваших клиентов, и управлять местных дистрибьюторов заблаговременно- если вы не, игра окончена. Eisenhart трудный путь когда они подписали эксклюзивный семейный сделку с оператором в районе Залива; в конце первого года, продажи были равны нулю, и оператора исчезли без следа.
Заключительный урок заключается в том, чтобы помнить о том, что внешность может быть обманчивой, предупреждает Vinsenti: один день мы получили 15-словом ФАКС приблизительно в английском языке от того, что, по-видимому один человек и на верблюде где-то в пустыне. Мы подумали, что это шутка, но неделю спустя мы решили мы должны ответить на его любить. В настоящее время они наших крупнейших клиентов.