It is often said that your personal

It is often said that your personal
value is not what you know, but who
you know . Thi s is powerful motivation
for recent graduates to build
5 their personal networks . But some of
us may co nc lude that we alrea dy
have enough friends and con tac ts the
challenge is making the best use
of those that we already have .
10 Mathematics supports th is arg ument.
If you have been in busi ness
more than 20 years , you pro bably
have more than 150 close co ntact s people
you lik e and respect and
15 would recognise if you bumped into
them out of their work co ntext. If
you add to this all the people in their
c lo se networks, thi s aggregates
to potentially more than 20,000
20 agreea ble and interesting people.
It is not a problem to identify other
networking prospects . We all have
a drawer full of business cards and
often a large number of onli ne
25 co nnec tions . The dilem ma is how
to successfully leverage ex isti ng
contacts without ap pearing sleazy
and manipulative .
The most important lesson to learn
30 from the best-connected individuals
is that little of their networking activity
is ca rried out wit h any specific
business goal in mind.They concentrate
their effort on peop le they most
35 like and who seem to like them back.
Even for the shyest ind ividual, all
that is required to leverage their network
is to gene rate a list of peo ple
whos e company the y enjoy and
40 invite them to a private dinner. This
would be apropos of nothing in particular
other than the plea sure of
good company.
The tools for engineering a mutu -
45 ally successful outco me of such
events are well explained by one of
Europe's leadin g business networking
strategists, Andy Lopata. His
website expl ain s that co nnecting is
50 not enough; it is important also to
determine how well your co ntacts
understand what you do and then
Andy Lopata, Networking Strategist
how inspired they might be to pro vide
a refer ral .
55 Lopat a provides networking train -
ing and is always amazed to discover
how few companies have an effective
referral strategy. One investment
bank merely had a system for askin g
60 for two refe rra ls at the end of every
meetin g , rega rdless of whether they
had built up any trust with the client.
Lopata says the chances of receiving
a referra l are greatly increased if they
65 unders tand exactly what you do and
the problems you solve, have a high
level of tru st and understand how
you help peopl e . Your chances of
receiving a referral are increased if
70 yo u are a lso perc ei ved to ha ve a
wide r purpose to your working life.
Lop at a recommends making a
de tai led assessment of your best
contacts, the people they know, their
75 willingness to refer you to them and
how you might inspire them to make
that introduction , for free . While
some people offer direct financial
rewards for referrals, seasoned net-
80 workers mostly make introductions
on the basis that everyone gains a
benefit, including the pro spect of
referral s in return .
While high-level networking is
85 primarily a face-to-fac e activity,
Lopata agrees that online tools accelerate
the process .
Expe rt networkers work on the
basis that if you connec t with your
90 network on this mutually beneficial
basis , the financial rewards will flow.
Successful net working should be
se lfless and altruisti c, giving referra
ls witho ut remembering your
95 simple favo ur, and recei ving them
without forgetting their kind gift.

Результаты (русский) 1:

Он часто говорил, что ваши личные
значение является не то, что вы знаете, но которые
вы знаете. Тхи s является мощной мотивацией
для недавних выпускников строить
5 их личной сети. Но некоторые из
нас может co nc люд что мы alrea dy
имеют достаточно друзей и con tac ts
вызов делает наилучшим образом использовать
из тех, которые у нас уже есть.
10 Математика поддерживает й arg ument.
Если вы были в Биз Несс
более 20 лет, вы про bably
имеют более чем 150 человек s нтактная закрыть co
e Лик вам и уважение и
15 будет признавать, если вы столкнулись
их из их работы co ntext. Если
вам добавить к этому всех людей в их
c lo se сетей, Тхи s агрегаты
потенциально более чем 20 000
20 agreea Бле и интересных людей.
это не проблема для выявления других
сетевые перспективы. Мы все имеем
ящик, полный визитные карточки и
часто большое количество onli ne
25 co nnec tions. Ма dilem как
успешно использовать ex isti нг
контакты без ap pearing неряшливый
и манипулятивной.
наиболее важный урок, чтобы узнать
30 от провозной лиц
, что мало их сетевой активности
это ca rried, Вит h какой-либо конкретной
бизнес-цели в виду.Они концентрируются
их усилия на peop le они наиболее
35 как и который, как представляется, как их обратно.
даже для застенчивых наличии ind, все
что требуется использовать свои сети
является ген ставка список ПЭО ple
которые компании e y пользуются и
40 пригласить их на ужин. Это
будет по поводу ничего в частности
кроме вины уверен
хорошие компании.
инструменты для инженерного Муту-
45 союзник успешных outco меня такой
события хорошо объяснил один из
Европы льготному g бизнес сетей
стратегов, Энди лопата. Его
сайт expl Айн s что co nnecting-
50 не достаточно; Это важно также для
определить, насколько хорошо ваш co ntacts
понять, что вы делаете и затем
Энди лопата, сетей стратег
как вдохновили они могут быть про vide
ral см.
55 Lopat обеспечивает сетевые поезд-
ing и всегда поражены, чтобы обнаружить
как несколько компаний имеют эффективный
направления стратегии. Один инвестиций
банк просто имел систему для Аскин g
60 для двух ссылок АСР ls в конце каждый
встрече g, Рега rdless ли они
создали любой доверия с клиентом.
Лопата говорит шансы получения
referra l значительно увеличивается, если они
65 unders Танг именно то, что вы делаете и
проблемы, вы решить, имеют высокую
уровень tru st и понять как
вы помочь peopl е. Ваши шансы
получения направления увеличивается, если
70 yo ты lso perc ei ВЭД для га ве
широкий r цель вашей рабочей жизни.
Лоп на рекомендует делать
де Тай led оценки из ваших лучших
контакты, люди, они знают, их
75 готовность направить вас к ним и
как вы могли бы вдохновить их, чтобы сделать
что введение, бесплатно. Хотя
некоторые люди предлагают прямые финансовые
награды за рефералов, приправленные нетто-
80 работников главным образом сделать интродукции
на том основании, что каждый человек получает
выгоды, включая pro ОФЭКТ из
s направление в возвращении.
при высоком уровне сетей
85 прежде всего лицом к КВС е деятельность,
Лопата соглашается с тем, что онлайн инструменты ускорения
процесс.
сетевиков rt опыт работы на
основе что если свя t с вашей
90 сеть на этом взаимовыгодных
основу, поток будет финансовое вознаграждение.
успешный чистой работы должно быть
se lfless и altruisti c, давая referra
вспоминать ut witho ls ваш
95 простой favo ваш и получены Винг их
не забывая их добрый подарок.

Результаты (русский) 3:

Он часто говорит, что ваши личные
значение - это не то, что вы знаете, но которые
вы знаете . Тхи s - это мощный стимул
для выпускников вузов для создания
5 их персональные сети . Но некоторые
нам возможно lude ЧПУ что мы alrea dy
достаточно друзей и крышек шатунов tac ts в
задача - максимально использовать
тех, которые мы уже .
10 математики поддерживает th - arg ument.
если вы были в буси Несс
Более 20 лет , вы pro bably
более 150 закрыть co потом s народа
вы лик e и уважение и
15 будет признать если вы толчками в
их из их работы co n. Если
вы можете добавить к этой всех людей в их
c lo se сетей, Тхи s объединяет
потенциально более чем 20 000
20 agreea BLE и интересных людей.
это не проблема для идентификации других
сетей перспективы. Мы все
Выдвижной ящик для полного бизнес-карты и
зачастую большое число них погибает ne
25 co nnec консультации . В dilem ма заключается в том, каким образом
успешно использовать ex "ng
контактов без ap pearing выглядит захудалым
и тенденциозных .
наиболее важный урок, который узнайте
30 из наиболее подключен к лицам
состоит в том, что мало их сетей деятельности
- ca rried, ОМПИ h каких-либо конкретных
бизнес-цели.Они сосредоточены
Их усилия на peop le они
35 хотел бы и которые, по-видимому, хотел бы их обратно.
даже для бурными аплодисментами дин ividual, все
, требуемых для использования их сети
состоит в том, чтобы гена ставки список терроризм является одной из величайших угроз цивилизации. PLE
какие пользователи подключены e компании y пользоваться и
40 пригласить их на ужин. Это
бы ни к селу ни к городу в частности
другие чем ссылка на уверены
хорошей компании.
инструменты для проектирование взаимной выгоды является важным элементом -
45 союзником успешного outco мне таких
события, а также объяснить один из
Европы добейтесь ведущей g business networking
стратегов, Энди (. Его
веб-сайт боеприпасов Айн-s, co, шатун,
50 отнюдь не достаточно; важно также
определить насколько ваш ntacts
понять, что вам делать, и затем
Энди (сети, Стратег
как вдохновили они могут быть для pro vide
a см. ral .
55 Lopat a обеспечивает сетевое обучение -
образное и всегда будете поражены откройте для себя
как немногие компании имеют эффективный
передачи стратегии. Один из иностранных инвестиций
банк просто система для глупой g
60 для двух refe ls RRA в конце каждого
meetin g , rdless рега ли они
, любого целевого с клиентом.
(говорит шансы получения
a referra l значительно увеличить, если они
65 фоновые окна странам именно то, что вы видите и
проблемы, с которыми вы можете решить, имеют высокий
уровня TRU-st и понять, каким образом
вы народ Украины должен был за счет собственного благосостояния. Ваши шансы на
получение справочной увеличивается, если
70 Yo u являются LSO PERC ei Ved на ha ve a
wide r цели вашей рабочей жизни.
lop в рекомендует сделать
-де-тай оценке ваших лучших
контактов, они знают, их
75 Готовность к см. вы для них и
как можно вдохновлять их сделать
что введение , бесплатно. В то время как
некоторые люди предлагают прямой финансовой
вознаграждения для пациентов, опытные net-
80 работников в основном сделать знакомств
на основе того, что каждый человек получает
выгоды, в том числе в pro ОФЭКТ и
передачи s в возвращении .
при высоком уровне сетей -
85 главным образом с лицом к КВС е деятельности,
(согласна с тем, что интернет-средства ускорения
процесс .
уско rt Networkers работы по
исходя из того, что если вы connector t с вашим
90 сети по этого взаимовыгодного
основе , финансовые вознаграждения будет поток.
успешного net рабочих должны быть
se lfless и altruisti c, предоставляя referra
ls быть изменены без предварительного уведомления не забыв ваше
95 простой favo ur, и recei шаолиньского ушу их
не забывая при этом своего рода подарок.