Nike’s GoddessCould a famously masc

Nike’s Goddess
Could a famously masculine company finally click with female customers? That was the challenge behind Nike Goddess, whose goal was to change how the company designed for, sold, and communicated with women.
In its 30-year history, Nike had become the undisputed leader in sports marketing. But beneath the success was an Achilles’ heel. Nike is named after a woman – the Greek goddess of victory – but for most of its history, the company had been perceived as being mostly about men.
Could Nike do more to realize the full potential of female customers? And how could it afford not to, given the threats to its future with Air Jordan running out of air and brands like Skechers digging into the teen market with shoes inspired by skateboarding, not basketball. That was the huge question at Nike HQ. The launch of Nike Goddess was the makings of an answer.
Just Doing It Differently
For much of its history, Nike’s destiny was controlled by its founders, Phil Knight and his running buddies, who signed up athletes in locker rooms and made the executive decisions. But by throwing together a diverse team of people with different backgrounds and different levels of seniority, Nike has found that it can keep many of its core attributes while adding new sources of inspiration.
Take the combination of star designer John Hoke and newcomer Mindy Grossman, vice president of global apparel. Hoke designed the look and feel of the first Nike Goddess store. Then Grossman, whose career has included helping make Ralph Lauren into a retail icon, pitched1 the design ideas to Nike’s top retailers as stores within stores. Now it looks like Nike has a chance to reach a crucial objective: double its sales to women by the end of the decade.
How to Sell to Women
Nike Goddess began as a concept for a women-only store, and there’s a reason why. Many of the retail settings in which the company’s products were found were a turnoff to female customers: dark, loud, and harsh – in a word, male. In sharp contrast, the Nike Goddess stores have the comforting feel of a woman’s own home.
How to Design for Women
Designing a new approach to retail was only one element in Nike’s campaign. Another was redesigning the shoes and clothes themselves. Nike’s footwear designers worked on 18-month production cycles – which made it hard to stay in step with the new styles and colors for women. The apparel group, which worked around 12-month cycles, was better at keeping up with fashion trends. But that meant that the clothes weren’t co-ordinated with the shoes – a big turnoff 2 for women.
How to Talk to Women
When Jackie Thomas, Nike’s US brand marketing director for women, first heard the phrase ‘Nike goddess,’ she wasn’t impressed. ‘I don’t like talking to women through gender,’ she says. Nike Goddess had to mean something to women and it was her job to make that happen. ‘Women don’t need anybody’s permission. We are at our best when we are showing women a place where they didn’t think they could be.’ For John Hoke, the real power of Nike Goddess is not about traffic at stores. It’s about changing minds inside the company. ‘I knew that Goddess could galvanise3 us,’ he says, ‘It was an opportunity to redefine and re-energise our entire brand around a market that was taking off.’

Результаты (русский) 1:

Богиня NikeМожет лихо мужской компании, наконец, нажмите с клиентов женщин? Это был вызов позади богини Nike, чья цель заключалась в том, чтобы изменить, как компания предназначена для, проданных и общался с женщинами.В своей 30-летней истории Nike стал бесспорным лидером спортивного маркетинга. Но под успех ахиллесова пята. Nike названа женщина-греческая богиня победы – но для большей части своей истории, компания было воспринято как главным образом о мужчинах.Nike, могли бы сделать больше, чтобы реализовать весь потенциал женщин-клиентов? И как может это позволить себе не, учитывая угрозы его будущее с Air Jordan работает из воздуха и бренды, как Skechers копаться в подросток рынок с обуви вдохновил на скейтбординг, не баскетбол. Это был огромный вопрос в штаб-квартире Nike. Запуск богини Nike был задатки ответа.Просто делать это по-разномуДля большей части своей истории судьба Nike находилось под контролем его основателей, Фил Найт и его идущий приятелей, которые зарегистрировались спортсменов в раздевалки и исполнительные решения. Но, бросая вместе различные группы людей с различным уровнем подготовки и различные уровни старшинства, Nike обнаружил, что он может сохранить многие из его основных атрибутов при добавлении новых источников вдохновения.Take the combination of star designer John Hoke and newcomer Mindy Grossman, vice president of global apparel. Hoke designed the look and feel of the first Nike Goddess store. Then Grossman, whose career has included helping make Ralph Lauren into a retail icon, pitched1 the design ideas to Nike’s top retailers as stores within stores. Now it looks like Nike has a chance to reach a crucial objective: double its sales to women by the end of the decade.How to Sell to WomenNike Goddess began as a concept for a women-only store, and there’s a reason why. Many of the retail settings in which the company’s products were found were a turnoff to female customers: dark, loud, and harsh – in a word, male. In sharp contrast, the Nike Goddess stores have the comforting feel of a woman’s own home.How to Design for WomenDesigning a new approach to retail was only one element in Nike’s campaign. Another was redesigning the shoes and clothes themselves. Nike’s footwear designers worked on 18-month production cycles – which made it hard to stay in step with the new styles and colors for women. The apparel group, which worked around 12-month cycles, was better at keeping up with fashion trends. But that meant that the clothes weren’t co-ordinated with the shoes – a big turnoff 2 for women.How to Talk to WomenКогда Джеки Томас, Nike в США бренд директор по маркетингу для женщин, впервые услышал фразу «Nike богини», она не впечатлил. «Я не люблю разговаривать с женщин на основе пола,» говорит она. Богини Nike означает что-то для женщин, и это ее работа, чтобы сделать это. «Женщины не нужны никому разрешения. Мы находимся в наших лучших проявлениях, когда мы показываем женщинам место, где они не думают, они могут быть.» Для Джон Hoke реальная власть богини Nike не идет о движении в магазинах. Это о меняющихся умов внутри компании. «Я знал, что богиня может galvanise3 нас», говорит он, «это была возможность пересмотреть и повторно активизировать наш весь бренд вокруг рынка, который взлет.»

Результаты (русский) 2:

Богиня Найка
Может лихо мужской компании , наконец , нажмите с женщинами клиентов? Это был вызов позади Nike Богини, целью которого было изменить то, как компания разработала для, продал, и общался с женщинами.
В своей 30-летней историей, Nike стала бесспорным лидером в области спортивного маркетинга. Но под успехом был Ахиллесовой пятой. Nike назван в честь женщины - греческой богини победы - но на протяжении большей части своей истории, компания была восприниматься как в основном о мужчинах.
Может ли Nike сделать больше , чтобы в полной мере реализовать потенциал женских клиентов? И как это может позволить себе не, учитывая угрозы ее будущее с Air Jordan запуска из воздуха и брендов , как Skechers роют на рынок подростков с обувью , вдохновленных скейтбординга, не баскетбол. Это был огромный вопрос в Nike HQ. Запуск Nike Богиня была задатки ответа.
Просто делать это по- разному На
протяжении большей части своей истории, судьба Nike была под контролем ее основателей, Фил Найт и его приятелями, работающих под управлением, зарегистрировавшихся спортсменов в раздевалках и сделал исполнительные решения. Но бросая вместе различные группы людей с различными фонами и различными уровнями старшинства, Nike обнаружила , что он может сохранить многие из его основных атрибутов при добавлении новых источников вдохновения.
Возьмите сочетание звезд дизайнер Джон Hoke и новичок Минди Гроссман, вице - президент по глобальной одежды. Хок разработал внешний вид и первый магазин Nike Богиня. Тогда Гроссман, чья карьера включает помогая сделать Ralph Lauren в розничной икону, pitched1 конструктивные идеи ведущих ритейлеров Nike в магазинах , как внутри магазинов. Теперь, похоже , Nike имеет шанс достичь важную цель: удвоить свои продажи женщинам к концу десятилетия.
Как продать к женщинам
Nike Богиня стала как концепция для женщин-только магазин, и есть причина , почему. Многие из розничных установок , в которых были обнаружены продукты компании были женского пола поворота на клиентов: темные, громкие и резкие - словом, мужчина. В резком контрасте, магазины Nike Богиня имеют утешительное чувство собственного дома женщины.
Как создать для женщин
Проектирование новый подход к розничной торговле был лишь одним из элементов кампании Nike в. Другой был перепроектируя обувь и одежду сами. Обувь дизайнеры Nike работали на 18-месячных производственных циклов - которые сделали его трудно идти в ногу с новыми стилями и цветами для женщин. Группа одежды, которая работала около 12-месячных циклов, лучше в ногу с модными тенденциями. Но это означало , что одежда была не координируются с обувью - большой TurnOFF 2 для женщин.
Как разговаривать с женщинами
Когда Джеки Томас, директор по маркетингу бренда США Nike для женщин, впервые услышал фразу "Nike богиня" , она не была поражена. "Я не люблю разговаривать с женщинами через полу," говорит она. Nike Богиня должна была означать что - то для женщин , и это ее работа, чтобы это произошло. «Женщины не нужны разрешения ничьих. Мы в наших силах , когда мы показываем женщинам место , где они не думали , что они могли бы быть ". Для Джона Hoke, реальная сила Nike Богиня не о трафике в магазинах. Это об изменении умы внутри компании. "Я знал , что Богиня могла galvanise3 нас, говорит он," Это была возможность пересмотреть и оживить весь наш бренд вокруг рынка , который снимала.