What makes Nike's advertising tick?

What makes Nike's advertising tick?
Phil Knight, the co-founder and former Chief Executive of Nike, prefers to let his superstar athletes and advertisements do his talking for him.
Named Advertiser of the Year at the 50th Cannes International Advertising Festival, he is the first person to win the award twice.

Knight has an absolutely clear and commited strategy to use celebrity athlete endorsement.
He describes it as one part of the "three-legged stool" which lies behind Nike's phenomenal growth since the early 1980's, with the other two being product design and advertising.

He has built Nike's expansion into sport after sport from its athletics roots on the back of the sporting masters: Carl Lewis on the track, tennis's Jimmy Connors and John McEnroe, Tiger Woods, who led Nike into golf, Ronaldo and the Brazilizn national football team, and the basketball star, Michael Jordan, who famously rescued the company.

From the beginning Nike has been prepared to take a gamble on sporting bad boys others wouldn't touch: Andre Agassi springs to mind.
It was a strategy that began with Ilie Nastase, the original tennis bad boy.
The Romanian had the quality that has come to represent Nike and its advertising: attitude.

After extraordinary growth, Nike became number one trainer manufacturer in the US.
But Knight admits the company then lost its way as it failed to cope with its success.
It experimented unsuccessfully with expansion into non-athletic shoes, and lost its number one position to Reebok in 1986.

Knight bet the future of the company on a new feature: a new air technology inside the trainer.
He launched the product with a David Flincher - directed advertisement which used the Beatles song Revolution, and then marketed the Air Jordan brand on the back of Michael Jordan.
Sales took off and the rest is history.

That brings us to the subject of globalisation and the question of how American the brand can be.
Nike uses a mix of global ad campaigns such as "good v evil" and local advertising, such as its famous poster campaigns in the UK.
During a 21-year partnership with the agency Wieden and Kennedy, Nike has created some of the world's most attention-grabbing advertising: for example, their "good v evil" campaign and two advertisements both for World Cups and the ad tag, last year's Cannes Grand Prix winner.
Other famous ads star Pete Sampras and Andre Agassi playing in the streets of Manhattan;
Tiger Woods playing "keepy-uppy" with a golf ball and Brazil's team playing soccer at the airport terminal.

It is a remarkable body of work, both in its variety, daring and consistent originality.
At Nike there's a streamlined decision-making process that gives marketing directors real power.
They do not rely on market research pre-testing which often reduces the impact of more experimental commercials.
There is also the long relationship with one of the world's best ad agencies, and what Wieden describes as "an honesty about sport".
Things only happen in Nike's ads that sportsmen and women can really do.

"My number one advertising principle -if I have one - is to wake up the consumer," concludes Knight, with an absolute conviction that is unique among modern-day chief executives.
"We have a high-risk strategy on advertising.
When it works, it is more interesting.
There really is no formula."

Результаты (русский) 1:

Что движет рекламы Nike?Phil Knight, со-основатель и бывший Исполнительный директор Nike, предпочитает, чтобы его суперзвезда спортсменов и рекламу делать его говорить для него.Именем пользователя года на 50-м Каннском Международном фестивале рекламы, он является первым человеком, чтобы выиграть награду дважды.Рыцарь имеет абсолютно ясно и совершенные стратегии использовать знаменитости спортсмен одобрение.Он описывает его как часть «трех ножках стула», которая лежит в основе феноменального роста Nike в начале 1980 года, с другими двумя, дизайн продукта и рекламы.Он построил Nike в экспансии в спорт после спорта от своих корней атлетика на задней части мастера спорта: Carl Льюис на треке, Джимми Коннорс и Джон Макинрой, Тайгер Вудс, который возглавлял Nike в гольф, теннис Ronaldo и Brazilizn национальной сборной по футболу и баскетбол звезды, Michael Jordan, которые лихо спасли компании.С самого начала был готов принять ставку на спортивных плохих мальчиков, другие не коснуться Nike: Андре Агасси приходит на ум.Это была стратегия, которая началась с Илие Настасе, в оригинальной теннис bad boy.Румынский было качество, которое стало представлять Nike и его рекламы: отношение.После чрезвычайного роста Nike стала производителем номер один тренер в США.Но рыцарь впускает что компания затем потерял свой путь, как она не смогла справиться с ее успеха.Он безуспешно экспериментировал с расширением в не спортивная обувь и потерял свое положение номер один в Reebok в 1986 году.Рыцарь ставку на будущее компании на новую функцию: Новая технология воздуха внутри тренера.Он начал продукт с David Flincher - режиссер рекламы, который использовал Битлз песню революция и затем на рынке бренд Air Jordan на задней части Michael Jordan.Продаж взлетел и остальное уже история.Это подводит нас к вопросу о глобализации и вопрос как американский бренд может быть.Nike использует сочетание глобальных рекламных кампаний, таких, как «хороший v зла» и местные реклама, как его знаменитый плакат кампании в Великобритании.В течение 21-летнего партнерства с агентство Wieden и Кеннеди, Nike создал некоторые из наиболее привлекающих внимание рекламы в мире: к примеру, их кампании «хороший v зла» и два объявления для Кубка мира и рекламный тег, в прошлом году в Каннах Гран-при.Другие известные объявления звезда Пит Сампрас и Андре Агасси, играя на улицах Манхэттена;Тайгер Вудс игра «keepy-uppy» с мяч для гольфа и команда Бразилии, играть в футбол в терминале аэропорта.Это замечательное тело работы, как в его разнообразие, смелым и последовательной оригинальность.В Nike это рациональный процесс принятия решений, который дает маркетинговых директоров реальной властью.Они не полагаются на исследования рынка предварительного тестирования, который часто снижает влияние более экспериментальный роликов.Существует также длинные отношения с одним из лучших рекламных агентств в мире, и что Wieden описывает как «честность о спорте».Вещи случаются только в Nike в объявления, которые могут действительно сделать спортсменов и женщин.«Мой номер один рекламы принцип - Если у меня есть один - чтобы разбудить потребителя, «заключает рыцарь, с абсолютной убежденностью, что является уникальным среди руководителей самомоднейш дня.«У нас есть риска стратегии на рекламу.Когда он работает, это более интересно.Действительно нет формулы.»