PRICING POLICYPrice is a very impor

PRICING POLICY
Price is a very important weapon that can be used to per¬suade consumers to buy. Price is one of many factors that determine the demand for a product.
How firms set the price of their goods and services is a complicated issue. A number of factors will affect the price a firm sets for its product, including such things as the cost of producing the product, the rival firms’ prices, the type of product and the desired market share of the company.
Pricing Methods
The most common pricing methods adopted by firms are:
1.Cost-plus pricing is a very simple pricing method and is perhaps the most common. A firm may calculate its average costs of producing a product and then simply add a profit ‘mark-up’, say 10%, on to average costs. This mark-up could be changed to allow for the effects of competition and eco¬nomic conditions, e.g. where there is a lot of competition this mark-up may be lowered or when business is good the mark¬-up could be raised.
2.Marginal-cost pricing differs from the above in that the firm looks not at its average costs but at marginal costs, i.e. the firm calculates the additional cost of producing the next unit or set of units of output and the firm charges a price (plus a ‘mark-up’)according to the marginal cost. A typical example is found in the shoe repair business. There appear to be no standard prices for repairing shoes. What tends to happen is that the cobbler examines the shoes and makes a quick estimate of how much material and time it will take to repair them. Larger shoes, those made of leather and those in greater disrepair have a higher marginal cost and therefore a higher pi ice is charged for their repair.
3. Price discrimination: several firms are able to charge different prices for a similar product. This is known as price discrimination, British Rail (BR), for example, charges dif¬ferent consumers such as businessmen and women, children, senior citizens and students different prices and also charges different prices according to the time of the journey, e.g. peak, off-peak, weekly and weekend. British Telephones (ВТ) price discriminates according to the time of day, week and distance of the call. The price charged to the consumer is made up of two elements: a fixed charge or quarterly rental, which is designed to cover BT’s fixed costs, and a variable charge related to the use of the phone. The ability of a firm to price discriminates on whether it can split or segment its market. In the case of ВТ and BR this is quite straightfor¬ward. Other industries and firms also price discriminate, e.g. the breweries charge different prices in the different regions of the country, cinemas offer cheap tickets for after¬ noon and late shows, and the Electricity Boards operate an Economy 7 system where consumers pay less for nighttime electricity.
Pricing Strategies
In addition to adopting particular pricing method, a firm can also follow a number of pricing strategies or tactics. The more common of these include:
Penetration pricing is a tactic adopted by a company when it is first entering (or penetrating) a market and is try¬ing to establish a market share. It tends to be used where there is very little or no consumer ‘brand loyalty’ and the demand for the goods is price elastic.
Slumming price is where a firm charges a high price for a product in order to ‘skim’ the ‘top end’ of the market. It is most likely to be found where the product is new and consumers have not had a chance to establish a ‘price plateau’ . This refers to the price that consumers expect to pay for a product, e.g. would anybody expect to pay 40p for a standard size Mars bar? Clearly this would be above the price plateau. When products are new, a price plateau has not had the chance to be established and some consumers are willing to pay a high price to buy the new product because of its novelty value.
Loss leader pricing is when firms offer prices below the cost of producing the item ( hence making a loss) in order to encourage the sale of the products. Supermarkets frequently adopt this tactic to encourage people into the stores so that once inside they may buy additional items on impulse.
Limit-pricing occurs when a firm, which normally has a large market share, drops the price of its product to limit or deter the entry of other new competitors. The success of this strategy depends on the size of the price drop, the potential profits to be gained by new firms, and the determination of other firms to enter the industry.
Predatory pricing typically occurs when a firm holds the price of its product below those of its rivals for long periods of time in the hope of driving them out of the industry and establishing a monopoly position.
Dumping pricing happens when a firm ‘dumps’ its goods into a market at below the cost of producing them in the hope that it can establish a foothold in the market. Once a market has been established the price of the product may rise to those of competitor firms.

Результаты (русский) 1:

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКАЦена является очень важным оружием, которое может использоваться для per¬suade потребителей покупать. Цена является одним из многих факторов, которые определяют спрос на продукт.Как фирмы устанавливают цену их товаров и услуг является сложной проблемой. Ряд факторов будет влиять на цену, которую фирма устанавливает для своей продукции, включая такие вещи, как стоимость производства продукта, цены конкурирующих фирм, тип продукта и желаемого рыночной доли компании.Методы ценообразованияНаиболее распространенными методами ценообразования, принятые фирмы являются:1.Cost плюс ценообразования является очень простой метод ценообразования и, пожалуй, наиболее распространенными. Фирма может вычислить его средних издержек производства продукта и затем просто добавить прибыль «Марк вверх», скажем, 10%, на средние затраты. Эта наценка может быть изменена чтобы последствия конкуренции и eco¬nomic условий, например там, где есть много конкуренции этот знак вверх может быть снижен или когда бизнес хорошо mark¬-up могут быть подняты.2.Marginal-cost pricing differs from the above in that the firm looks not at its average costs but at marginal costs, i.e. the firm calculates the additional cost of producing the next unit or set of units of output and the firm charges a price (plus a ‘mark-up’)according to the marginal cost. A typical example is found in the shoe repair business. There appear to be no standard prices for repairing shoes. What tends to happen is that the cobbler examines the shoes and makes a quick estimate of how much material and time it will take to repair them. Larger shoes, those made of leather and those in greater disrepair have a higher marginal cost and therefore a higher pi ice is charged for their repair.3. ценовая дискриминация: несколько фирмы способны заряжать различные цены на аналогичный продукт. Это известен как цена дискриминации, британский железнодорожный (BR), к примеру, обвинения dif¬ferent потребителей таких бизнесменов и женщин, детей, пожилых людей и студентов различных цен и также заряжает разные цены в зависимости от времени поездки, например в пик, пик, еженедельно и в выходные дни. Британский телефоны (ВТ) Цена дискриминация в зависимости от времени дня, недели и расстояние вызова. Цена для потребителя состоит из двух элементов: фиксированную плату или ежеквартально Прокат, который предназначен для покрытия BT фиксированные затраты, и переменная заряд, связанных с использованием телефона. Способность фирмы к цене дискриминирует ли он может разбить или сегмента рынка. В случае ВТ и BR это довольно straightfor¬ward. Других отраслей и фирм также цена дискриминацию, например пивоварен заряд разные цены в различных регионах страны, кинотеатры предлагают дешевые билеты для after¬ полдень и поздно показывает и электроэнергии платы работают системы экономики 7 где потребители платить меньше за ночной электроэнергии.Стратегии ценообразованияПомимо принятия конкретного метода ценообразования, фирма также может следовать ряд ценовой стратегии и тактики. Более распространенным из них относятся:Penetration pricing is a tactic adopted by a company when it is first entering (or penetrating) a market and is try¬ing to establish a market share. It tends to be used where there is very little or no consumer ‘brand loyalty’ and the demand for the goods is price elastic.Slumming price is where a firm charges a high price for a product in order to ‘skim’ the ‘top end’ of the market. It is most likely to be found where the product is new and consumers have not had a chance to establish a ‘price plateau’ . This refers to the price that consumers expect to pay for a product, e.g. would anybody expect to pay 40p for a standard size Mars bar? Clearly this would be above the price plateau. When products are new, a price plateau has not had the chance to be established and some consumers are willing to pay a high price to buy the new product because of its novelty value.Loss leader pricing is when firms offer prices below the cost of producing the item ( hence making a loss) in order to encourage the sale of the products. Supermarkets frequently adopt this tactic to encourage people into the stores so that once inside they may buy additional items on impulse.Limit-pricing occurs when a firm, which normally has a large market share, drops the price of its product to limit or deter the entry of other new competitors. The success of this strategy depends on the size of the price drop, the potential profits to be gained by new firms, and the determination of other firms to enter the industry.Predatory pricing typically occurs when a firm holds the price of its product below those of its rivals for long periods of time in the hope of driving them out of the industry and establishing a monopoly position.Dumping pricing happens when a firm ‘dumps’ its goods into a market at below the cost of producing them in the hope that it can establish a foothold in the market. Once a market has been established the price of the product may rise to those of competitor firms.

Результаты (русский) 2:

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Цена является очень важным оружием, которое может быть использовано для per¬suade потребителей покупать. Цена является одним из многих факторов, определяющих спрос на продукт.
Как фирмы устанавливают цены на свои товары и услуги является сложным вопросом. Ряд факторов будет влиять на цену фирмы наборы для своего продукта, в том числе такие вещи, как затраты на производство продукта, цены на конкурирующие фирмы ", тип продукта и желаемой доли рынка компании.
Методы ценообразования
наиболее распространенных методы ценообразования, принятая фирм:
1.Cost-плюс ценообразования является очень простой метод ценообразования и, возможно, является наиболее распространенным. Фирма может рассчитать свои средние издержки производства продукта, а затем просто добавить прибыль »наценку", скажем, 10%, на средних издержек. Это наценка может быть изменен, чтобы позволить влияние конкуренции и eco¬nomic условиях, например, где есть много конкурса в этом наценка может быть снижено или когда бизнес хорош mark¬ планом может быть поднят.
2 ценообразование .Marginal-стоимость отличается от предыдущей тем, что фирма смотрит не на его средних издержек, но в предельных издержек, т.е. фирма рассчитывает дополнительные затраты на производство следующего блока или набор единиц продукции и фирма продает по той цене (плюс а 'наценка ") в соответствии с предельными затратами. Типичный пример можно найти в ремонтной обувной бизнеса. Там кажется, нет никаких стандартных цены на ремонт обуви. Что имеет тенденцию происходить в том, что сапожник рассматривает обувь и делает быструю оценку того, насколько материал и время, которое потребуется, чтобы восстановить их. Большие ботинки, сделанные из кожи и те, в большей негодность имеют более высокую предельную стоимость и, следовательно, более высокий пи лед платить за их ремонт.
3. Ценовая дискриминация: несколько фирм могут взимать разные цены для аналогичного продукта. Это известно как ценовой дискриминации, British Rail (BR), например, заряжает dif¬ferent потребителей, таких как бизнесменов и женщин, детей, пожилых людей и студентов различных цен, а также заряжает различные цены в зависимости от времени путешествия, например пиковой , непиковый, еженедельно и в выходные дни. Британские Телефоны (ВТ) цена различает в зависимости от времени суток, недели и расстоянии звонка. Цена для потребителя состоит из двух элементов: Фиксированная плата или ежеквартально аренды, которая предназначена для покрытия постоянных расходов ВТ, а переменная заряда, связанные с использованием телефона. Способность фирмы к цене различает, может ли он разделить или сегмент своего рынка. В случае ВТ и БР это вполне straightfor¬ward. Другие отрасли и фирмы также цена дискриминационными например пивоварни устанавливают различные цены в разных регионах страны, кинотеатры предлагают дешевые билеты на after¬ полдень и конце шоу, а электричество платы использует систему Экономика 7, где потребители платят меньше за ночного электричества .
стратегии ценообразования
В дополнение к принятию конкретного метода ценообразования, фирма может также следовать ряд стратегий ценообразования или тактики. Чаще из них включают:
Проникновение ценообразование является тактикой, принятой компанией, когда он впервые поступающего (или проникающим) рынок и try¬ing установить долю рынка. Это, как правило, используется там, где существует очень мало или вообще не потребительская лояльность к бренду ", и спрос на товары является цена эластичной.
Трущобы цена, где фирма взимает высокую цену за продукт, чтобы 'обезжиренного' 'главное конца "рынка. Это, скорее всего, можно найти, где продукт является новым и потребители не имели возможность установить «цена плато '. Это относится к цене, что потребители ожидают платить за продукт, например бы кто-нибудь ожидать платить 40P для стандартного размера Марс бар? Очевидно, что это будет выше цены плато. Когда продукты являются новыми, цена плато не было шанса быть установлены и некоторые потребители готовы платить высокую цену, чтобы купить новый продукт из-за его новизны стоимости.
Потеря лидера ценообразования, когда фирмы предлагают цены ниже себестоимости производства пункт (следовательно, делает потерю) в целях стимулирования сбыта продукции. Супермаркеты часто принимают эту тактику, чтобы поощрить людей в магазинах, так что как только внутри они могут приобрести дополнительные элементы на импульсе.
Ограничьте ценообразования происходит, когда фирма, которая обычно имеет большую долю на рынке, падает на цену своего продукта, чтобы ограничить или сдерживать вступление других новых конкурентов. Успех этой стратегии зависит от размера падения цен, потенциальные прибыли, которые будут получены от новых фирм, а также определение других фирм войти в отрасль.
Хищные ценообразования обычно происходит, когда фирма имеет цену своего продукта ниже тех, своих соперников в течение длительных периодов времени в надежде выбить их из отрасли и установление монопольного положения.
Демпинг цен происходит, когда фирма "свалки" свои товары на рынок по цене ниже стоимости их производства в надежде, что она может закрепиться на рынке. После того, как рынок был создан цена продукта может вырасти до тех конкурирующих предприятий.

Результаты (русский) 3:

ценовая политикацена очень важное оружие, которое может быть использовано для каждого года suade потребителей покупать.цена является одним из многих факторов, которые определяют спрос на товар.как фирмы цены на свои товары и услуги - это сложный вопрос.ряд факторов повлияет на цену, фирма установит для своих продуктов, включая такие вещи, как затраты на производство продукции, конкурирующих фирм цены, типа продукции и желаемых доля рынка компании.методы ценообразованиянаиболее распространенные методы ценообразования, принятая фирмы:1.cost-plus цены очень простой метод ценообразования и является, пожалуй, самым распространенным.компания может рассчитывать свои средние издержки производства продукта, а затем просто добавить прибыли "марка", скажем, 10%, в среднем расходы.этот знак не может быть изменена, с тем чтобы последствий конкуренции и эко - ¬ хозяйственного условий, например, в тех случаях, когда существует большой конкурс этот знак может быть снижен, или в тех случаях, когда дела идут хорошо знаком ¬ - может быть поднят.2.marginal-cost ценообразования отличается от выше в этой фирме не выглядит на свои средние расходы, но при минимальных затратах, т.е. компания рассчитывает дополнительные затраты на производство следующей группы или набора единиц выпуска и твердой обвинения цену (плюс "марка") в соответствии с предельной стоимости.типичный пример можно найти в дело по ремонту обуви.отсутствуют стандартные цены для ремонта обуви.что может случиться, - это то, что сапожник рассматриваются обувь и позволяет быстро определить, какой объем материала и времени потребуется для их восстановления.больше обуви, сделанные из кожи и тем более жутком состоянии имеют более высокие предельные издержки и, следовательно, более пи лед обвиняется по их ремонту.3.ценовая дискриминация: несколько фирм, могут устанавливать различные цены на аналогичный продукт.это известно как ценовой дискриминации, British Rail (кр), например, сборы диф ¬ иным потребителей, как, например, предпринимателей и женщин, детей, престарелых и студентов разных цен, а также обвинения в разных цен в зависимости от времени поездки, например, на пике, спокойные, еженедельно и выходные.британские телефоны (ВТ) цены на дискриминацию в зависимости от времени дня, недели, а от призыва.цена для потребителей состоит из двух элементов: фиксированная или ежеквартально автомобилей, которые предназначены для покрытия BT фиксированных расходов, и регулятор обвинения, связанные с использованием телефона.способность твердой цены, является дискриминационным ли могут разделить или выделить свой сегмент рынка.в случае ВТ и кр, это довольно straightfor ¬ уорд.других отраслей и компаний также цена дискриминации, например "взимают различные цены в разных регионах страны, кинотеатры предлагают дешевые билеты после ¬. и в конце шоу и советов по вопросам электроснабжения работают экономики 7 система, где потребители платят меньше электроэнергии в ночное время.стратегии ценообразованияпомимо принятия конкретных цен метод, фирма может также осуществляться ряд цен стратегии и тактики.более распространенные включают:проникновение ценообразования - тактика, принятые компанией, когда она является первой в (или проникновения) рынок и пытаться ¬ ING создать рыночную долю.он может использоваться в тех случаях, когда существует очень мало или нет потребителя "лояльности к бренду" и спроса на товары, является эластичным по цене.шляешься где фирма обвинения цена высокая цена на продукт, чтобы дела "," вершине "на рынке.он, скорее всего, будет найдено, если продукт является новым и потребители не смогли установить цену плато ".это относится к цене, что потребители готовы платить за продукт, например, кому - то придётся заплатить 40p для стандартного размера марс бар?это, безусловно, будет выше цены на плато.когда продукты являются новыми, цена плато не имели возможность создавать и некоторые потребители готовы платить высокую цену, чтобы купить новый продукт, поскольку новизна ее стоимости.убыточная цен, когда фирмы предлагают цены ниже себестоимости создания пункта (тем самым, потери), с тем чтобы стимулировать продажи продукции.супермаркеты часто принять такую тактику, чтобы побудить людей в магазины, чтобы, когда внутри они могут купить дополнительные пункты импульсивно.предельные цены, происходит, когда фирма, которая обычно имеет большую долю рынка, падает стоимость своей продукции на ограничение или сдерживать проникновение новых конкурентов.успех этой стратегии зависит от размера снижение цен, потенциальные доходы от новых фирм, и решимость других компаний, для въезда в промышленности.хищническая практика ценообразования, обычно происходит, когда фирма имеет цену своего продукта ниже, чем у его соперников на длительное время в надежде вытеснить их из промышленности и создании монопольное положение.демпинг цен происходит, когда фирма "свалки" свои товары на рынок по ценам ниже себестоимости их в надежде на то, что это может создать прочные позиции на рынке.после того, как рынок был создан в цену продукта может возрасти