Imagine that Mr Singh comes to see

Imagine that Mr Singh comes to see us about his pension plan. Of course, we talk about his hopes and desires for his retirement. We usually start with how to meet his physiological needs; by this we mean how he will pay for his food and housing - this is a major customer concern. We will also talk about safety needs, how our client will protect himself and his family when he is retired. We think about social needs: will he still be able to afford membership of the golf club? Then there is the Porsche that he drives to the golf club. This is an example of an esteem need - to maintain his lifestyle and social status. We talk a lot about golf in fact! There are also self-fulfilment needs: here we consider all Mr Singh’s personal projects and dreams. We have to work out how much money he will need to invest today in order, for example, to be able to travel the world when he retires.’

Результаты (русский) 1:

Представьте себе, что г-н Сингх приходит к нам о его пенсионный план. Конечно мы говорим о его надежды и желания для его выхода на пенсию. Обычно мы начинаем с тем, как его физиологических потребностей; с этим мы подразумеваем, как он будет платить за питание и жилье - это проблема основных клиентов. Мы будем также говорить о безопасности потребностей, как наш клиент будет защищать себя и свою семью, когда он ушел в отставку. Мы думаем о социальных нуждах: он по-прежнему иметь возможность позволить себе членство в гольф-клуба? Тогда Porsche, что он едет до гольф-клуба. Это пример необходимости уважения - для поддержания его образа жизни и социального статуса. Мы много говорим о гольф на самом деле! Есть также потребности самореализации: здесь мы рассмотрим все г-н Сингх личные проекты и мечты. Мы должны работать, сколько денег он будет нужно инвестировать сегодня в порядке, например, чтобы иметь возможность путешествовать по миру, когда он уходит.'

Результаты (русский) 2:

Представьте себе, что г-н Сингх приходит к нам о своем пенсионном плане. Конечно, мы говорим о своих надежд и желаний для его выхода на пенсию. Обычно мы начинаем с тем, как удовлетворить свои физиологические потребности; под этим мы подразумеваем, как он будет платить за питание и жилье - это является серьезной проблемой клиента. Мы также будем говорить о вопросах безопасности, как наш клиент будет защищать себя и свою семью, когда он вышел в отставку. Мы думаем о социальных потребностях: он будет по-прежнему быть в состоянии позволить себе членство в гольф-клубе? Тогда есть Porsche, что он ездит в гольф-клуб. Это пример достоинства - необходимость поддерживать свой образ жизни и социальный статус. Мы много говорим о гольфе на самом деле! Есть также самореализация потребности: здесь мы рассматриваем личные проекты и мечты всех господина Сингха. Мы должны работать, сколько денег ему нужно будет инвестировать сегодня для того, например, чтобы иметь возможность путешествовать по миру, когда он уходит в отставку.

Результаты (русский) 3:

представьте, что мистер сингх приходит к нам из - за его пенсионный план.конечно, мы говорим о его надежды и чаяния на пенсию.мы обычно начинают с того, как встретить его физиологических потребностей; то есть, как он будет платить за его питание и жилище - это крупный клиент.мы также будут говорить о безопасности потребности, как наш клиент будет защищать себя и свою семью, когда он вышел на пенсию.мы думаем о социальных потребностей: будет ли он еще сможет позволить себе членство в гольф - клубе?то есть Porsche, что он ездит на гольф - клуб.это пример уважения - поддерживать его образ жизни и социального статуса.мы много говорим про гольф на самом деле!существуют также самореализации потребности: здесь мы рассмотрим все сингха личных проектов и мечты.мы должны работать, сколько денег он должен будет инвестировать сегодня в целях, например, смогут путешествовать по миру, когда он уходит в отставку.